第187章 太过大费周章了

冒掌柜上次来的时候，周媛便顺水推舟，把羽绒衣的制作方法卖给了他。

在他们走后，周媛也没闲着。这几日她一直在想如何利用这羽绒衣，赚取更多的钱。

起初她的计划并不完善，但在s一番指点后，已经颇有模有样了。

“其实，冒掌柜不比大动干戈地四处收鸭绒。这里是江南水乡，养鸭的人很多，你可以直接收购活鸭。一只鸭的收购价大概在四五十文左右，拆开来卖，鸭绒做衣，鸭头、鸭爪卤制，鸭肉可以做成烤鸭或者腊鸭。你们不是开酒楼的么？以此为借口，谁又能想到那不起眼的鸭毛上去？”

周媛一口气说完，拿起水杯喝了一大口水。

“这、是不是太过大费周章了？”冒掌柜一脸犹疑。

周媛微微一笑：“冒掌柜，你这羽绒衣是给边疆战士的吧？据我所知，如今的军需物资，朝廷都是统一给一家大商行负责。以东升商行的实力背景，想要挤过那些大商行，唯有出奇制胜。”

这番话，让冒掌柜震惊不已。

一个农家小姑娘，居然懂得这么多？

这绝对不简单！

这小姑娘背后一定有人！

一瞬间，冒掌柜心底闪过无数念头，但想到主子的处境，他只得咬咬牙。

这是他们唯一的机会！

冒掌柜的神情变化，周媛看在眼里。

她没有继续说，而是等着冒掌柜做出决断。

若这次真能打动对方，那她和东升商行的合作，将会一直持续下去。

她看得出来，东升商行不缺钱，缺的是门路和东西。

门路她没有，但若论新奇的东西，谁能比得过s大百科？

冒掌柜没有考虑太长时间就做出了决定。

事实上，如今的境况，他们没有太多选择。

周媛搬出早就拟好的计划，一项一项地讲给冒掌柜听。

从鸭子的收购开始，到最后的成品，周媛一共列出了七个进项，其中最主要的两个就是羽绒衣和烤鸭店。

在周媛看来，若是这一系列计划都能实施到位的话，那最赚钱的肯定是烤鸭店。

周媛说得兴起，就连鸭子如何烤制、酱料的搭配，她都讲解得十分详尽。

冒掌柜一开始只是听着，可越听到后面，他心中就越是惊讶。

若说原先他向周媛示好，是因为上头的吩咐，那么现在，他已经抛开这一点，而是开始将周媛当作一个合作者看待。

一个农家小女孩，能有这般见底，日后的作为绝不会低！

冒掌柜心里很清楚上头的意图，而像周媛这样的人才，正是他们如今所需要的。

尽管，她是个女孩。

冒掌柜很快收敛心神，脑子飞快转动，时不时提出自己的疑惑，周媛都十分耐心地为他解答。

日头逐渐西斜，眼看着天色即将暗下来，周老婆子内心无比焦急。她不断地看向正屋方向，正屋的门关着，不知里头发生了什么。那个伙计守在门口，板着脸，让人不敢靠近。

终于，吱呀一声，门开了。

冒掌柜走出来，抬头看了看天色，朝周媛拱手一礼：“叨扰多时，实在过意不去，周姑娘。”

周媛摆摆手，脸上带着笑：“冒掌柜客气了，今日之事，我只是提供计划，具体实施，还要看贵商行。”

“这个自然。”冒掌柜眉眼一弯，“那在下先行回去，具体事宜，待三日后再行商议。”

二人说定后，冒掌柜带着伙计快速离去。

周老婆子这才走上前来：“元元，这个冒掌柜究竟是什么人？怎么三番两次来咱家？你跟人家说什么了，在屋里这么久？”

周媛听出了周老婆子话中的不悦，眨眨眼，悄悄拉过周老婆子的胳膊，低声在她耳边道：“阿嬷，这个冒掌柜是来跟咱家做生意的。您可别告诉其他人，这生意要是被别人抢走了，咱们家一个月就少赚十两银子呢！”

嘶！

周老婆子倒吸一口凉气。

十两！

这可相当于寻常人家两年的收入！

周媛见状，拉着周老婆子进屋，拿出一张一百两的银票给她。

周老婆子不识字，但是银票还是见过的，在她印象中，只有地主豪绅才会用得上银票。

“阿嬷，这是冒掌柜给的钱，一百两呢！咱家盖房子的钱有了，还可以再置好几亩地。”

周媛的话，让周老婆子没了声音。

一百两，那可是周老婆子想都不敢想的。她已经开始寻思着，拿出多少钱给老三家的孙儿上学。

自从周显荣走后，刘氏带着儿子在家深居简出，基本很少出门。只偶尔田里活多忙不过来，她会把儿子给周老婆子带几日。

这几日，周媛也发现周老婆子时常接济刘氏。对此她倒是没怎么在意。

毕竟三叔一家现如今困难，而且刘氏一直对她不错。

周媛拿出这一百两，就已经猜到周老婆子会怎么做。周老婆子一向偏心，但这偏心还算有度，所以周媛就随她去了。

有了这一茬事后，周老婆子不再管周媛的事情，说教也少了，这让周媛觉得，一百两花得值当。

之后几日，周媛一有空就会去慈溪县找冒掌柜。烤鸭店和羽绒衣的制作流程，只有周媛最清楚。在教会了酒楼的大厨烤鸭后，周媛和东升酒楼签订了独家酱料的买卖。

回到家，周媛将酱料的做法告诉了周老婆子。

这酱料的原材料有二三十种，配比十分重要，失败过几次后，周老婆子便学会了，开始整日鼓弄这些。

一个月后，第一批酱料出缸，周显瑞亲自送到了东升酒楼。

又三日后，东升酒楼的烤鸭开始上桌。

半个月，冒掌柜在宁波府的东升酒楼分店试营，反响极好。每日限购的五十只秘制烤鸭，定价昂贵却依然供不应求。而普通的木炭烤鸭，只需要五十文一只，对于普通百姓来说，也买得起。

不到三个月，东升烤鸭的名气开始打响。

周媛见势，提议周老婆子叫刘氏一起腌制酱料。婆媳俩同时开工，效率高了一倍。

周媛从s的大百科中搜了几种酱料的做法，隔三差五地教给周老婆子和刘氏。如今，家里的酱料已经有四五种，除了烤鸭酱，其余的种类不多，只是自己吃。

而周媛见周老婆子和刘氏做酱料的热情如此高涨，心中开始打算着开一家铺子，专门卖酱料。

因此，她挑了十几种现代工艺的特殊酱料，让刘氏悄悄琢磨。一旦成功，必是一项秘制专利，这又是一个进账项目。

周媛从s那儿听来一句话：“鸡蛋不能放在一个篮子里”，她觉得很有道理。

赚钱不能单靠一项，种地有种地的不保，能否有好的收成，全看老天开不开眼；经商有经商的风险，一旦失利，很有可能亏光家底。

因此，周媛没有因为烤鸭酱卖得好而放弃地里的庄稼。

到了八月底，周媛跟着周显瑞去收庄稼。

一车车的大豆花生被拉了回来，堆满了整个院子。

自从分家后，周媛就觉得家里地方太小，不够住了。因此，在开了一次家庭会议后，周显瑞拿着二十两银子，找村长把周家附近的一大块地都买了下来，盖了一排茅草屋。

如今这茅草屋其中一间是做酱料的，一间是柴房，剩下的都用来堆放大豆花生。

周显瑞忙了半个月，按照周媛的要求把大豆花生分了类。

周媛已经打算好，花生分两类，好的一类用来榨油，次一些的用来做花生酱。

至于大豆，倒是不愁卖。在收割的前几日，老四就来问过，想让周显瑞便宜卖给郑氏的娘做豆腐。

周显瑞本想答应，却被周老婆子抢先回绝了。

大豆的收成比花生更好，毕竟这儿的地，不是很适合种花生。

周媛挑出了一袋子最好的大豆，用来榨油，和花生油比对看看；剩下的豆子，较好的那些可以卖人，剩下一些差的豆子，可以做豆瓣酱。

日子过得充实而忙碌，周媛很喜欢这样的生活。

趁着这一日天气晴朗，周媛跟着周显瑞一同前往榨油坊。

这榨油坊就在慈溪的北岸，距离兰溪村不远。

周显瑞问赵家借了牛车，载了十几袋花生。赵甲年赶车，周显瑞坐在他旁边，周媛则坐在车后头，优哉游哉地看着风景。

慈溪河是宁波府境内第二大的河流，自北向南顺流而下，又分成三条更小的支流，兰溪河是最大的一支。

到了岸边，周显瑞停下牛车，招来一艘船，将花生一袋袋搬上船。

周媛在旁边看着牛，帮不上忙。

这兰溪河不算宽，粗略估计也就两百米宽，但夏季河水暴涨，经常淹没附近的田地。尤其在洪水泛滥之际，甚至能淹到兰溪村头。

周媛注意到，这河上有不少小船。

这些船都是用木材做的，一艘艘像竹叶般细长，有的船上搭了个棚，有的则是光秃秃的什么也没。

从很久以前开始，河两岸的人来往，就靠这些船。

“元元，上来！”

周显瑞一声招呼，把周媛从思绪中拉了回来。

周媛“哎”了一声，踏上跳板，小心翼翼的上了船。

艄夫吆喝起来，举起长篙，往河水里用力一撑，小船便顺劲往前驶去。

两百米的距离，眨眼的功夫就到了对岸。

艄夫帮着把花生搬下了船，周媛摸出五个铜板给他。

“小姑娘，给多了。每人两文，你给四文就行。”艄夫只接了四个铜板，解释了句。

周媛自然知道这渡船的价格，她扬起笑脸道：“大叔，我们要去马家的榨油坊，您能不能帮我爹把这些东西送过去呀？一趟一文钱。”

上了岸没有牛车，这十几袋花生可都要人力搬运，周媛心疼她爹，宁愿多出点钱。

榨油坊离这儿也不过三五百米的距离，一文钱也是钱，艄夫想了下，点点头答应了。

周媛在岸边看着东西，周显瑞和艄夫一人抗起两个麻袋，朝榨油坊而去。如此来回四趟，才将东西搬完。

周媛给了剩下的钱，跟艄夫说好回去的时间，这才前往榨油坊。

河岸两旁房屋不多，榨油坊很好找。

周媛到了作坊门口，却见周显瑞站在门外，没有进去。

“阿爹，怎么了？”周媛上前问道。

“这位小哥，不肯让我们进去。”周显瑞指着里头一人，低声说道。

周媛顺着他所指看去，只见院子里站着一个三十左右的男子，一身粗布短打，黑着脸杵在那儿。

“你是这油坊的什么人？凭什么不让我们进去？”周媛两步跨过门槛，手插着腰大声问道。

那汉子哼了一声：“凭啥？你们带的啥子东西？几口袋豆子、花生，那是啥？能榨油嘛？你们这些人，不懂就不要瞎捣乱！这是油坊，不许人撒野！”

周媛一听，顿时怒了。

“你才是！不懂不要乱说！谁说大豆花生不能榨油了？谁规定油坊不能收这些作物？你是坊主吗？这儿你做主吗？凭什么拦着我们？”

周媛两手一叉腰，站在那儿颇有几分周老婆子的气势。

就连周显瑞，都下意识地不出声。

那汉子被周媛一番话噎得说不出话来。

周媛轻哼一声，小腿一迈，走到哪汉子面前：“听你口音，像是山东那边的人？这花生在山东可是常见的很，怎么就没人想到过用它来做点别的？”

那汉子被问住了。

花生这东西，是近十几年才传入的。说起来，最先种的地方就是天津卫以东一带，然后才慢慢传入其他地区。

花生产量颇高，种植业不难，所以价格不贵，算是一项不错的经济作物。

但人们对于花生的认知，一直停留在吃的阶段。

水煮花生、油炸花生米、五香花生等等，最常见就是作为下酒菜和零嘴，从未听说过可以榨油。

周媛见对方不说话，秀眉一挑，绕过他走向那一排屋子。

环顾四周，这榨油坊占地不大，院子倒是不小，有一口井、一颗老槐树。正南统共三间屋子，每间都有七八十平米大。

周媛看见中间的那间屋子里，有一根三四人怀抱粗的木头，上头悬挂着细一些的横木。

这就是榨油的工具了，看起来十分简陋。

周媛眉头微蹙，这样的东西，能榨油？

这时，周显瑞进了院，正跟那汉子打听：“马庆丰在不在？”

“你找坊主干啥？坊主不常来，这会儿估计不知在哪儿耍呢！”