第1112章 决一雌雄（25）

但我们必须清楚，信心只是成功后的良性情绪，自信不是自大、自傲，但从逻辑来讲依然有其盲目性。

而我们可以通过挑前面的位子坐、练习正视别人、把你走路的速度加快25%、练习当众发言等等方法建立我们的自信。

班杜拉认为，自我效能感关心的不是某人具有什么技能，而是个体用其拥有的技能能够做些什么。

班杜拉认为，在某一情境下，决定自我效能感的四个主要因素：

1．行为成就：

效能期望主要取决于过去发生了什么；以前的成功导致高的效能期望，而以前的失败导致低的效能期望。

2．替代经验：

观察他人的成败，可以对自我效能感产生与自己的成败相似的影响，但作用小一些。

3．言语劝说：

当你尊敬的人强烈认为你有能力成功的应付某一情境时，自我效能感可以提高。

4．情感唤起：

高水平的唤起可导致人们经历焦虑与紧张，并降低自我效能感。

自信，是个人对自己所作各种准备的感性评估。

自信能促进成功。

相信自己行，是一种信念。

自信不能停留在想象上。

要成为自信者，就要像自信者一样去行动。我们在生活中自信地讲了话，自信地做了事，我们的自信就能真正确立起来。

面对社会环境，我们每一个自信的表情、自信的手势、自信的言语都能真正在心理中培养起我们的自信。

广义地讲，自信本身就是一种积极性，自信就是在自我评价上的积极态度。

狭义地讲，自信是与积极密切相关的事情。

没有自信的积极，是软弱的、不彻底的、低能的、低效的积极。

自信是发自内心的自我肯定与相信。

自信无论在人际交往上、事业上还是在工作上都非常重要。

只有自己相信自己，他人才会相信你。

自信是对自身力量的确信，深信自己一定能做成某件事，实现所追求的目标。

把许多“我能行”的经历归结起来就是自信。

人们对自信的认识，经常会有如下三个误区：

1、有自信就一定能成功：

成功是由各种各样的因素促成的，而很多人认为有了自信就一定能成功，而不去认真努力，最终当然一败涂地。

所以自信是成功的必要因素而不是唯一因素，还有恒心、决心、正确的方向等因素，但成功没有最重要的因素。

2、自信是成功的副产品：

并非成功才有自信，而成功最多能激发一个人的自信，而自信不是成功的副产品，有许许多多的人成功前都经历了无数失败，难道说他们没有自信吗？

还有许多人以没自信为由而逃避某些事，这只是人们逃避责任的一种理由或受自卑心理影响太大所致。

3、越自信越好：

过度的自信叫自负，不仅对你没有一点帮助而且会损害你自己。

那么对于我们不可缺少的自信心，什么样的认知更好呢？

1、最重要的是“步骤”“材料”“时机”等客观因素。

2、而引导人们排除杂念和持续取得这些客观因素的心理是：“决心”和“恒心”！

3、但“信念”却是“决心”和“恒心”的“能量”。

4、或者说您认为做哪些事情是“有意义”的，并有着这种“信念”，那么就不要一直停留在“可不可能”、“难不难”这些问题上。

而是要有“一定要做到”的“决心”和“恒心”投入到里面去，看清做好这件事情的所有“影响因素”并不断的探索和研究，最终才能挖出最难得到的旷世宝藏！

5、虽然自信对于做事并不重要，但取得他人的信任却对合作相当的重要！

所以一些销售人员常常会装作很自信，从而取得他人的信任；但是这样往往是不道德和没必要的，毕竟您正在欺骗别人，并且当您对自己产品有良好的信念，你就自然会表现出坚定和有魄力。

所以，最好的办法就是：尽量的了解您产品的各种优良性质，从而坚定您对产品的一种信念，并将这些信息提供给您的客户（如果您了解到自己推销的产品有太多的缺陷，那么请不要再害人害己了，不做或跳槽吧）。

6、这样成功的几率就大大提升，最后正因为您成功了，您却得到了自信！

7、换句话来说：没有成功前的“自信”就是“自负”！而当您抛弃了“自信”，“它”却找到了你！

8、重点认知：【信心】只是【成功后】的【良性情绪】（能用客观逻辑推理出事件可以成功，也会出现一定的自信感）

人类文化特别需要自信自尊这样的词来促进人性中积极进取的一面，以此获得勇气去面对并征服复杂的外部世界。

不过，刻意去否定或贬低不自信与自卑可能会让人类失去更多。

讨论自信之前，先讲一个奥修的寓言故事。

说有一天，绝顶聪明的纳斯鲁丁跑来找奥修，非常激动的说：“快来帮帮我！”

奥修问：“发生了什么事？”

纳斯鲁丁说：“我感觉糟糕透了，我突然变的不自信了，天啊！我该怎么办？”

奥修说：“你一直是很自信的人呀，发生了什么事让你如此不自信呢？”

纳斯鲁丁非常沮丧的说：“我发现每个人都像我一样好！”

看起来非常自信的人往往也非常的不自信，如果真是这样，自信满满的人可能正是那些不太自信的人，处处谦虚忍让的人更象是内心笃定的家伙。

自信在中文中解释是：自己相信自己。

英语（自信）的解释是：believe that one is right on something or that one is able to do 。

“自己相信自己”是一个比较模糊的概念，相信什么呢？

需要完全的相信吗？

英语的解释要明确一些，只要你在某件事情上认为自己是对的，或者认为自己能做某件事就可以拥有自信。

讨论自信需要知道我们的文化在构建词语的同时也构建了人的内心真实，因为人是通过语言来思考的，语词既帮助人也限制人对问题的描述与分析。