第二十二章 肥羊
顾菀所说的另外一边，自然指她千辛万苦开的，面对青楼歌坊的那一面门了。
那边铺面不大，但陈设却十分奢华，顾菀将大部分装修费用都砸在这里了，总算有点温柔想象中银楼的样子。
但奇怪的是，大门却不常开，只是半掩着，连招牌都没挂，只是在门口瀑布般的藤萝蔓条下，有一个木牌印刻的“天工”二字。
温柔起初还担心，正反两个铺面忙不过来，所以喊了腊梅的小妹九娘来帮忙，谁知道九娘在柜台后站了一天，等到晚饭时，还一个人毛都没有。
小丫头吃饭时都颇为自责，不敢夹菜，最后还是顾菀安慰二人，“放心吧，那边的生意不在这会儿。”
“那在哪里？”温柔反问。
“等着吧。”顾菀笑着卖关子。
温柔心中担心她是为了让自己放心，才故意装镇定，但也不好问，便只能闷头吃菜，心里琢磨着等晚上关门后，赶紧趁炉子火未熄，再打几根素扁簪。
就这么到了晚上，送走九娘，温柔正想劝顾菀去休息，就听到顾菀忽然一笑，开心的对他说，“可等来了。”
“等来了什么？”温柔纳闷，话为落音，便听到门口忽然响起了风铃声，接着便听到一个粗生粗气的声音，“有人没？掌柜的还做不做生意了。”
“来了。”顾菀给温柔使了个“你看我说的没错吧”的眼神，然后就应声出去，走到了另外一边。
两人来到背面的店铺上，发现厅中站着一男一女，男人大腹便便，萝卜般的五个指头上带满了宝石戒指，正醉醺醺的叫骂，而女子却长相美艳，一双眼睛滴溜溜的四处乱窜，衣服更是穿的轻薄，显然只重美观，而不在乎保暖。
“欢迎二位光临天工阁，不知想买点什么？”顾菀落落大方的笑着说道，跟白天相比，这会儿的她特意把脸图的黑了些，又加上几颗麻子，在灯光下显得极其普通。
那豪客听到顾菀的声音，眼睛一亮，但等看到她的脸时，顿时又兴趣缺缺了。直接在一旁的椅子上坐下，敲了敲手边的桌子，“想要买支簪子。秋娘，你自己去挑吧。”
“是。”那叫秋娘的女子跟男人娇嗔了几句，然后才走到柜台前，冷冰冰的对顾菀说道，“你们这里有什么好货色，通通给我拿过来。不要拿那种寒酸的东西糊弄人。”
“当然，当然。”顾菀笑了笑，从柜台下抽出一个盒子，“这都是本店的新款，就算在京城中，也是少有。”
“切，你这种破店……”秋娘冷晒了一声，嘲讽的话还没说出口，就被匣子里的珠宝耀花了眼。
这一匣子都是精品，不像是外间卖的，有温柔的师兄弟们帮忙操刀打的。这里头每一支簪子，都是顾菀精心设计，温柔耗尽心血打造，有的还因为达不到顾菀的标准而被返工。
拿顾菀的话说，就是去参加公主的宴会都能艳压四方了，如今震慑一个小小的歌姬，自然不在话下。
“怎么了？”坐在椅子上的豪客本来正在磕瓜子，听到这边没了动静儿，顿时转身询问。
“这多少钱？”花魁拿出了其中最大的一根，爱不释手的把玩着。
“五十两。”顾菀微笑以对。
“这么贵？***的簪子，也不过才一二十两一支。”正在看动静的豪客听着这话，皱了皱眉，当下起身走过来，满嘴嫌弃，“让我看看是什么货色。”
***是京中最好的银楼，以贵出名。
这人身上的打扮就不便宜，自然也是知道价的主儿，顾菀当下低头浅笑着解释，“客官，我们这里可都是实心赤金的，不是那种轻飘飘镂空的东西，自然价格不便宜。”
在说到实心时，顾菀见到秋娘眼睛一亮，而豪客脸上则闪过一抹肉痛。
“算了算了，太贵了，不要了。”秋娘是个机灵的，见状立刻将簪子放回，然后低目蹙眉，说不尽的楚楚可怜，“刘郎既是怜我，我也要为刘郎着想。你赚钱本就不易，咱们有情分有够了。”
温柔一听这话，见煮熟的鸭子都要飞了，立刻急着想要劝阻，却被顾菀一个眼神阻止住。
“姑娘说的是，”顾菀微微一笑，目光落在她从进门开始，就不断抚摸的璎珞上，“您脖子上戴的这个璎珞，流光溢彩，一看就非凡品。有这么一件东西当底气，其它锦上添花的东西，有没有都无所谓了。”
她这话一说，秋娘脸上闪过一丝惊喜，而豪客却是极其气恼，当下一挥手，“买！看中什么就挑什么！几十两银子，我又不是出不起。”
“刘郎，你莫要这样，何公子虽然出手大方，我却也不是诚心与他好。”秋娘掩下窃喜之情，眉间换上那股子温柔似水劝阻，但这位刘郎显然不愿意被人比下去，当下不由分说，直接让顾菀拿出最贵的插在秋娘头上，然后付钱，搂着美人纤腰扬长而去。
温柔在旁边看的目瞪口呆，等他们走后，这才惊叹道，“乖乖，这也太大方了吧，连价都不讲。”
“男人在女人面前，一般都是不愿意表现自己小气这一面的。更何况，那女人还时不时拿他的那个竞争者来刺激。”顾菀收拾好东西，将堂中的灯笼都逐一点亮，弄的亮如白昼似的。
“不打烊啊。”温柔吃惊。
“生意才刚上门，哪有把钱往外赶的道理。”顾菀笑了笑，给自己倒了杯茶，然后找了个舒服的地方翻开话本，“晚上我守店，你去睡吧。明早那边交给你。”
“这么晚了，还会有生意？”温柔迟疑。
一般银楼早就关门了，她们今晚是忽然有客人来，才延迟了打烊时间。
她以为一晚上有这么一只肥羊就够了，看顾菀的意思，难道后面还有？
“那个秋娘是机灵的，她刚买了东西回去，今晚少不了还有几个如法炮制的。”顾菀翻了一页书，看到温柔还在发呆，这才反应过来，“你没明白那两人为啥要买东西？”
温柔摇摇头，“我只看出他们不是什么正经人。”
“咱们把门开这面儿，正经人也不会来啊。”顾菀笑了笑，然后解释，“那秋娘明显是楼里的姑娘，男人是她的姘头。她把人带到这儿来，明显是想要趁机宰一笔，所以你看她一开始就挑了看上去最贵的，后面却是挑了最重的。”
温柔吃惊的张大了嘴，“不是说，定，定情吗？”
“这人做的是迎来送往的生意，有几句话能信。”顾菀局促的眨眨眼，然后说道，“说什么情比金坚，对她们来说，恨不得把所有的情都换成金子。所以这边我放的都是实心簪，越重越好卖。”
“那还不如直接卖金条。”温柔吐槽。
“到底还有几分遮羞布。”顾菀摇摇头，继续看话本，“再说了，男人又不是傻子，虽然是骗钱，那面上也得给人弄舒服了不是？风月场中的常客，有几个是糊涂的，别说以次充好了，就是你手工差点，让他们觉得不值那个价格，这生意也都做不成。”
“所以，既要用料实在，又要手艺高超？”温柔受教的点点头，“我明白了，对于歌姬来说，她们相好的众多，不缺穿的戴的，买首饰是为了存钱，用料自然越实惠越好。但对于给她们买东西的人来说，这是一份心意，若被他们弄懂歌姬们的心思，这情没了，金银自然也没了。所以我们要帮歌姬圆谎，让我们的东西看上去……物超所值。”
“是。”顾菀打了个哈欠，“首饰向来都是奢侈品，当然要卖给这些人才对。一笔赚几十几百两，才是做生意。几两银子几两银子的卖，就算卖再多只能勉强糊口。”
“那为什么要开那一半？”温柔犹豫片刻，还是问出了心里话。
顾菀是个懒人，能有这么简单赚钱的办法，为什么还要做麻烦又不赚钱的？
“因为”，顾菀停下翻书的动作，像是想到什么美好的事情似的，目光里闪过一抹温柔。“凡事留一线。”
“嗯？”
“我爹当年说过，做生意切莫趁勇追穷寇，凡事留一线，日后……或许能给自己留一线生机”
顾菀淡淡的说到，“同样的时间和经历，花在富人身上固然能赚到更多的钱，获得更大收益，但卖给穷人，真的就没有意义吗？”
“呃……”温柔觉得自己仿佛听懂了，又仿佛没有听懂。
“你看到白天那姑娘出去时的笑脸，高不高兴？”
“高兴。”温柔想了想，重重的点头。
能让贫女在她人生中最重要的诚更光彩几分，想想都觉得自己在做一件很有意义的事情。
“对啊，你能获得快乐，就代表她们值得你花时间。我们固然需要钱，却也不必将所有的精力都拿来赚钱。留一分给自己本心，免得迷失在金钱中。”
“嗯”
“快去睡觉吧，这里有我。”