第825章 十一长假（14）

只有这样，运气这个外因，才能通过实力这个内因而起到决定性作用。

小蔡感觉在自己单位很难打破困境了，为了防备万一，就必须及早另谋出路。

他借这个机会，把自己的情况对老孟和李铁如说了说；一来想征求一下别人的意见，二来说一说也能稍微减少一些烦闷。

老孟和李铁如听明白后，都觉得他的领导有些欺负人；但是，这也是很常见的事。

老孟想问题比较周到，而且他自己最初就是那样，从单位负气“出走”，下海经商的。

于是，他淡然询问小蔡，准备怎么办？

老孟的想法是，如果小蔡想要去北京教棋，他可以尽力帮忙。

如今承德市围棋界去北京当老师教棋的人数很不少了，高嗣开创的东艺盛，对大家很多人都帮了不少忙。

小蔡顺势就打开话匣子，滔滔不绝地一一询问自己关心的事情；老孟一边耐心回答着，一边猜测小蔡的用意。

目前，李铁如以及与他同等资历的小学老师，月工资大约八百多元；小蔡原本全部工资是一千一二百元，领导的意思，是打算将他降到最低等，那样工资就只有七百余元。

关键是，今后很可能更惨。

东艺盛围棋培训学校目前刚刚步入正轨，刚入行不久的资历浅的老师，月收入大致可能仅是一千元左右；其后，如果顺利的话，随着本人教学水平增长，收入必然会逐步提升；现在水平最高的，月收入超过三千元。

而且，东艺盛围棋培训学校在北京各个类似培训机构里面，也属于档次比较好的；当然不能比聂卫平围棋道场，与其他没什么大的门路的机构比，还是很不错的。

教师的水平与收入直接挂钩，这就是“市场经济”的真面目。

围棋教师的水平，体现在两大方面；一是本人的讲授能力和教学能力，二是教师的“巩固”能力；后者还更重要一点。

第一方面，是每个教师的基本功；这方面不过硬，其教师的资格都成问题。

第二方面，就是这类收费的私立的学校的特色情况了。

这类小型私立学校，最重视的是巩固率和流失率。

九年义务教育巩固率，是“十二五“规划新增的一项指标，即在校生巩固率，即一个学校入学人数与毕业人数的百分比。

国家“十二五“规划新增的一项指标。

巩固率这个概念可以用在多个方面，如学习生字的巩固率、教学中的当堂巩固率等等。

计算公式：九年义务教育巩固率=毕业人数÷入学人数(含正常流动生)x100%。

义务教育巩固率是衡量一个地区义务教育质量的重要标志，也是巩固义务教育成果与水平的具体体现。抓义务教育巩固率，就是抓住了义务教育的关键所在。

与之相反的是辍学率。指辍学学生占学生总数的比率。

为了控制学生辍学规定了辍学率，也叫控辍率。

这些都是普通公立学校至关重要的，最受关注的问题。

私立培训学校，同样也关注类似的这两大方面。

只不过，后一个不叫辍学率，而改为流失率了。

所谓的流失率，不过就是说，某些学生出于某些原因，学了比较短一段时间就不再来继续学了。

流失率一旦增大，巩固率当然就降低了；同时更要命的是，机构与教师本身都蒙受直接经济损失。

对于这种私立学校来说，招生不易，续班难，每一个学员可能的到来，背后可能都是辛苦艰辛的付出。

可是一个学员的流失，对比招生的困难来说，就显得异常容易！

为什么学生会流失，为什么学员不续费？

当机构设置完善的续费升学机制时，可以帮助机构进入一个完好的良性循环，学校也会有更多的收益去完善和健全师资和市场招生团队。

因此，机构的学管老师，在和预备升学的学生交谈续费问题时应当特别谨慎。

一些机构的升班续费做的并不是特别好，导致在招生淡季缺乏一个重要的运营收入。

很多校长将责任直接定向到学管师身上，认为是升学咨询时出现了瑕疵。

对此，我们应当理性看待升学质量不佳这一问题。

为什么会出现生源流失？

学生没有在你的学校继续交钱上课，一定是出现了一些负面的因素和想法。

一般来说，升学比招生要简单很多，你看公立学校的学生，有多少家长会觉得老师教得不好，就把孩子转走的？

毕竟还是少数。

所以，在控制生源流失这一问题时，应当从源头着手，完善自身学校运营当中的一些问题，才能够截堵住生源流失的缺口。

导致培训机构出现生源流失的四大可能：

1、培训机构被初期的招生成果所迷惑，认为招生和辅导工作已经打开局面，因而没有了危机感，对后期工作重视不够。

2、培训机构虽然在初次招生工作中准备充分，但任课教师由于初次使用新教材，对教材、教法、教学内容的了解还比较肤浅，缺少实际授课的经验和体会。

如果培训机构不能及时组织教师开展教研和备课，势必导致教学效果不好。

3、培训机构的教师缺少与学生、学生家长沟通和交流的经验，导致沟通不畅，客户关系淡薄。

4、培训机构沿用其他管理制度，缺少相应的教学管理制度和教师激励机制，导致教师对开展教学并做好客户关系的积极性不高，工作比较被动。

针对上述问题，培训机构要作好下列工作：

1、辅导工作如逆水行舟，不进则退。

培训机构对招生、教学、学生续班的各个辅导环节要持续给予的重视，任何时候都不能有满足心理和放松心理。

要及时发现新问题，并及时予以解决。还要不断总结经验，形成对问题的预见性，提前制订工作计划并采取措施，防患于未然。

2、培训机构要高度重视教师在招生、教学、学生续班等各个辅导环节中的作用。