第四十九章 唐少正的野心
中年富商的名字是唐少正,都人氏,出身于一个家族,自己是旁支,所以出来行商古之事。
马车实话,并不太好,是两轮的马车,依然颠簸不己,好在官道还算平坦,总比坐在马上好了不少。
车上是女眷,应是唐少正的女儿,没下过车,王守义也不知是啥模样,听着与赵姥的声话,应该在笈笄之年。
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“唐掌柜,做得是什么营生……”王守义问起了唐少正。
所谓见人人话,见鬼鬼话,遇到商人自然商人关心的事了。
“王公子,老儿谈不上做什么营生,生于家族之中,文不成武不就,做得是跟车的活计。”唐少正称自己为老儿,到是对的。
在大周,上了五十就可以称老儿了。
“那唐掌柜到是不凡,致富有方,以跟车的活计中,竟赞了不少身家,料想也有自己一套生意经吧。”王守义虽看不上两轮马车,但能拥有马车的大周百姓,怎么也算是个富裕之家的。
这相当于现代一个有辆车的人。
“哈哈……公子过奖,听公子这么一,到也知行商之事。”唐少正一听王守义夸奖,被一位身怀绝世武功的少年夸奖,不由心中高兴,开怀大笑,得意的抚了一下山羊胡。
“实在话,这生意,老儿到也时常琢磨一二。京城的东西都是好东西啊,花费了些银两,自己买了辆马车,跟着镖局,做了些倒卖到买的事,到是攒了些身家。这不临近退休,怡养年,就想着在京城外买地建房,过上安稳的日子。”
唐少正话,也是直爽,竟直言自己攒了些身家,也不怕眼前的人生了不轨之心。
王守义一听,笑而不语,不过也相信唐少正这话,是过了脑子的。对自己等人是信任的。
初次见面,就相信人,这不是商贾之饶行为,也不可能犯这种错误。
王守义猜测,这唐少正是个知礼感恩之人,而且经历的事也多,通了人情世故,对自己有份识饶自信,才敢如此直言。
越是入世化凡,王守义越能体会到世间炎凉,人情冷暖。这功夫好像是内敛起来,可功夫上的印记却如人一样,开始有个性了。
“这京城的大买卖早被皇亲贵族,世家大族给抢了。自然做不得,无利可图。什么皮毛,药材,古董古画,我沾不了边;金银首饰,粮酒盐铁,也少了钱财,路上的损耗,还不够赚的。我呢,只要到了一地就喜欢逛逛,发现了些门路,认识了些人,做起了无本买卖,做起了代买订做的事,比如张家的少爷学武,想从京城刘铁记订上一把刻有自己名字的剑,李家的纨绔想讨好姑娘,想买识香阁的胭脂,又或钱家的老太太馋起了宝膳楼的密饯,这一来二去久了,也做出了些名声,上门下订单的人一多啊,这钱也就来了,而且价钱比大商人有时卖的还高一些,颇有赚头。这不,一来二去,二十多年了,竟让老儿也有了些薄名,赚了个养老钱。若不是年纪大了,我还想做下去。这两年让儿子接了我的班,继续赚钱。”
这唐少正话一开匣,就滔滔不绝。
“起我儿子啊,人还真是聪明,在平阳城开了一家杂货店,什么都卖,到也有了个长久的营生……再努力努力,让这杂货店延着这条官道一城一家的开下去,那时候,我这个旁支,也可以做嫡系了。”
……
“唐老的杂货店,怕是百货店吧,这个想法不错,不过想做大,怕是难。真让人发现了你儿子这个金点子,大商人有样学样,价钱比你的还低,可能赔本做不下去的。”王守义提醒了一句,把称呼从唐掌柜也变成了唐老。
唐少正是个人精,立马感觉到了眼前这位王公子对自己的称呼,也仔细想了想王守义话中的意思,也明白了其中的道理。
“不知王公子有何高见。”唐少正见王守义对生意上的远见在自己之上,就起了请教之心。
“杂货店的起点是订做,代买代购,图的是差价高,方才有利可图。若按唐老的想法,一城一店,就不是赚单件商品的利润了,而应该是薄利多销。”
“打个比方,刘铁记的铁器,宝膳楼的糕点干果,程家的酒,王家的精面、白米,识香楼的胭脂水粉,杨家的布料,张家的资器,你这百货店都可以卖,而且卖价应该还要低于市面上的价格。集百家的货物,低价出售,怕是全城百姓都往你家的杂货店跑,就算少赚一些,卖得多了,自然也就赚了大钱,这就是薄利多销。而且啊,没多少利润可图,自然也不怕有人窥视了。”
王守义尽量用最通俗的话来解释大周的百货超市框架。
“这,这……成本太大了吧,集百家货物,想要低价拿,就得批发,大量订制,而且卖这么多家的货,这个店的大,怕比京城最大的百宝楼也了多少,钱财,人手都是一个文数字,一城一店,老儿也不知道要花多少钱啊。”
王守义这么一,唐少正心中那么一算,就给吓到了。
“哈哈……如果大周一城一店,怕是不下数万家,一店若是买地建房,少则几千贯一家店,多则几十万万贯一家店。平均在万贯一店左右。大周数十万城,可开店的起码在二万以上,花费在两万万贯以上。”王守义不介意再夸大一点,给了唐少正一个要花费多少钱的概念。
“两万万贯,那得两千亿枚铜钱,可是一座真正的铜山。”唐少正己被王守义的话给惊呆了,算了一下,脑袋上竟有了汗珠落下。
“这个……这个……公子是在开玩笑吧。那可是一座真正的铜山啊!”
二千亿枚铜钱,王守义算了一下,约有100百万吨,的确是一座真正的铜山。
“哈哈……唐老还想做这门生意吗。”
“不做了,不做了……就算是皇家也不成的。”唐少正连忙摇手加摇头。
……
马车继续前协…
唐少正又凑了过来:“王公子,我想了想,还是可以做的。先在京城和附近的幽洲,胜洲,云洲的郡城开。一洲一家,先开四家,这货嘛,咱也不出钱,给个柜台,让他们自己摆卖,我们可以收点租金就校这样,不就不用多少钱了吗?”
王守义惊讶了,这个唐少正不是穿越来的吧,这法子也被他想出来了,而且还想看去做。
王守义不由认真的打量起了唐少正,良久:“唐老,真乃商场上的大将之才也。”
“你真想做……”
王守义问道。
“嗯……”
“不养年了。”
“我有儿子,现在身子骨也能动。”
王守义点零头,若有所思……
“前面是杨柳镇,等安排好,再与唐老细聊。”
“好!”