第三百五十一章 说客
钟粟的布局算是有了一些眉目，他深深明白一个道理，那就是“一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品,四流的企业卖苦力”。
作为穿越人士，如果还站不到金字塔的顶层，岂不是白穿越一场。
火炉的标准是钟粟制定的，然后再以县衙的名义发布，得不到授权的瓷窑自然不能生产。\0
生产出的火炉也要进行抽查，残次品如果比例过高，那会被果断取消授权资格的。
钟粟对登封瓷窑老板的悟性还是很佩服，他一设计出新式火炉，这些人几乎第一时间跑来，大概是担心万一存在限量授权名额之类的附加条件。
其实也不难理解，冬天这个时候，瓷器售卖也正好处于淡季，突然有这样一笔利润来袭，自然不能错过。
登封不认识钟粟的人有，但没听说他发迹史的人却真不多。
为了提高陶土火炉的良品率，钟粟又跟瓷窑的老板商量，有些技术问题他也不太懂。
商量的结果自然是效率和成本的均衡，还是采取模块化生产的方式最好。
炉面是一块，炉身是一块，炉子底部又是一块，这样看起来似乎有点复杂，其实加工的难度反而变小了。
而且由于模块化的烧制，良品率也会提高很多。
每个部分完成后，只需组装起来就行了，出问题换掉即可。
至于其余的细节问题，那就不是钟粟考虑的了，瓷窑的老板经营更丰富，他们得自己想办法突破技术难关。
这种材质的火炉虽然有一些缺点，成本低廉却是最大的优势，登封的底层人民完全买得起，又不用担心违反大宋的铁器售卖政策。
和瓷窑的老板谈妥后，他们立刻行动，老板们清楚，谁先生产出第一批火炉，自然意味着先拿到第一笔钱，而且可以获得钟粟和县衙的信任，对于往后的合作更为有利。
无利不起早的惯例在这件事情上得到生动体现，他们竞争越激烈，钟粟自然越高兴，只有这样，火炉的成本才会降低，同时质量也得到提高。
卖标准的好处果然体现无遗，最顶级的东西都控制在自己的手里，别人只有被拿捏的份儿，登高望的确够爽。
除了火炉的烧制，钟粟将售卖代理权完全委托于魏大官人，目前登封这点儿市场，不需要考虑授权第二家官方授权代理。
等到钟粟将思考成熟的方案告诉魏大官人的时候，他选择了默默接受，面对这种迎头砸过来的馅饼，虽然没有暴利，但胜在稳健。
和钟粟合作，目前还没出现过不靠谱的情况。
虽然魏大官人之前不知道钟粟想干什么，但早就有了思想准备，他明白钟粟不见兔子不撒鹰的尿性，时间到了自然会说。
接到消息后，魏大官人体现出了不可思议的执行力，很快就在南市附近租下来几间闲置的房子，作为售卖火炉的场所。
火炉属于粗笨物品，也不讲究什么花哨的店面，只要能卖出去就行。
在烧制和销售进行的同时，钟粟也开始了煤场的开采。
他其实更担心的是烧制上的技术问题，没想到问题却出现在了煤场开采上。
县衙虽然广泛宣传了烧炭匠人的转型问题，但却迟迟不能取得这些人的信任，这事情来的太突然太玄乎，他们有顾虑也可以理解。
等钟粟问题来的时候，他才知道县衙已经是第三次派出说客了，董县令对刘师爷给予了厚望。
“各位乡亲，烧炭固然可以图个温饱，但现在县衙即将推出新式火炉，我们完全可以扔下手头的事情，大家一起去采煤，除了管吃喝，工钱另算，大家觉得如何？”
“不怎么样，我们世代伐木烧炭，能混个饱饭已经很不容易，何况今年冬天格外冷，现在正是木炭卖得最好的时候，你让我们说停手就停手，不可能的。”
人群中先是一阵议论，紧接着一个人喊道。
“大家听我说，不是让你们丢掉饭碗，只是换一个饭碗，一个更大的饭碗。”刘师爷扯着嗓子高喊着。
“你说得倒是轻巧，我们将原来的饭碗丢了，万一换不到更大的，一家老小要吃喝拉撒，到时候你负责吗？”一个烧炭师傅说完，大家哈哈大笑。
“这个……老夫只是照着董县令的意思办事，就算你们不相信我，难道不相信董县令吗？”刘师爷差点被这句话噎住。
“我们不是不相信董县令，就怕这件事情万一搞砸了，那就不好办了，刘师爷你说对吗？”
“你们说的不是没有道理，但董县令一定会保障大家的，各位要相信县衙。”
“刘师爷你还是回去吧，天也怪冷的，今年冬天就这样了，等过完这个冬天，咱们再商量这件事情好不好？”
这句话说完，人群中又是一阵哄笑，逐客令已经下达，他们显然想把这件事情拖下去。
刘师爷气得吹胡子瞪眼，可再也说不出什么话来。
他们需要一个保障，但这个保障现在只能靠嘴说，总不至于签字画押写保书吧。
董县令手下能说会道的刘师爷已经理尽词穷，这几天的说服工作，搞得他脑袋发晕，口角上火。
刘师爷每次只能将情况原原本本地报告给董县令，气得董县令都快准备放弃了。
总而言之，很多伐木烧炭的人并不看好钟粟的煤炭开采。
他们一方面坚信，如果烧煤炭取暖行得通，为什么一直没有得到推广，而且他们也没有听说别的地方这样搞。
另外就是他们如果突然转行去采煤，能不能得到应有的保障，这个实在难以预料。
这两个疑问让他们始终不敢迈出第一步，就连董县令也有点惆怅了。
“钟老弟，事情不好办啊，干这个得采取自愿，总不能让衙役逼迫他们去采煤吧？”
董县令一脸愁容，眼神中带着强烈的求助神色。
钟粟虽然觉得董县令的变通能力稍微差了点，倒也不失为一个好县令，他起码没有采取简单粗暴的方式直接逼迫这些人。
事关发布烧炭人的饭碗，他们谨慎一些也可以理解，如果用强，只会适得其反。
“董县令觉得没办法了？”钟粟笑着问道。
“让人好说歹说了几次了，相信我们的人不多，大多数人都在游移不定，不能下定决心，要不我亲自去说？”
“能让大家游移不定，说明已经起作用了，现在只需点一把火，事情就成了。”
“点一把火，怎么个点法？”董县令突然两眼放光，他知道钟粟已经想到办法了。
“明天先把所有人召集到县衙，到时候我自有办法。”钟粟神秘一笑。
“一旦召集到县衙，如果还不能解决问题，这事情就算是完了，到时候总不至于用强吧？”董县令担心地看着钟粟。
“你就放心吧，这种事情怎么都不能硬来的，到时候让你看一场热闹。”
董县令狐疑地点点头，他已经想尽了办法，只能把希望寄托于钟粟。
县衙召集，伐木烧炭的这些人不敢不来，但他们还是打定了注意，要让他们改弦更张，办不到，除非有明确的保障。
但一小部分人其实已经开始犹豫，因为这部分人知道钟粟，对他的为人有一点点了解
“那需要准备什么吗？”
“什么都不需要准备，只要你能把人都召集来就行，对了，宰杀十几只羊，全部炖好，到时候摆在县衙前面即可。”
钟粟说完，笑呵呵地就往外走去。
董县令张了张嘴，钟粟已经走了，不是说不需要准备吗？十几只羊难道是不要钱的吗？
他想不明白的是，难道一碗羊肉就能收买了这些人？