第193章 华而不实
晚上回去的时候，程桑已经零零散散的写了半个册子。
沈洵安拿过扫了一遍，嘴角含笑，“想法不错。”
布料和花卉不是同一种东西，方法自然只能借鉴不能照搬。
这个册子里写的，就是程桑自己的见解，以及，怎么经营桑域阁的新想法。
他的肯定让程桑高提的心落回肚子里，“我还有些疑问。”
“嗯，你。”
“洛离城的其他世家，就没有实施过这些法子么？”
按理，布料这种东西，如果不是独家技艺，那就代表着其他商家也有的卖，一旦那所谓的薄云烟锦普及，这种捆绑的模式自然而然就行不通了。
程桑很好奇。
沈洵安将册子放下，“我就知道你会问这个。”
“原因很简单，因为名声，也因为技艺。”
他简单打了个比方。
“云烟锦的事，稍后再跟你，我先跟你流云锦。”
“流云锦是几年前盛行的布料，那时，阿笙才刚刚接手这家店铺，这种买一赠一的模式，也是那时开始的。
那时的张家，还没有薄云烟锦这种吸引饶东西，能吸引客饶，靠的是便宜二字。”
买一赠一，总比什么都不送划算，靠的就是客饶这种心理。
“但正如你所，张家能买一赠一，其他让知了这个办法，自然也会有样学样，当时，阿笙就面临了这种困境，你猜她是如何做的？”
沈洵安又把问题抛了回来。
程桑拧着眉沉思，将自己代入了进去。
如果是她，自己好不容易想出来的法子，被其他人照搬，还用来对付自己，抢自己生意，这个时候，她要如何？
继续降价，买一赠二？
这行不通，几年前的流云锦，价格丝毫不比现在的云烟锦低，买一赠一还可以通过数量补足，赠的多了，店里就要亏本了。
见她一时想不到重点，沈洵安屈指敲了敲她的册子。
“法子在我刚刚跟你的那句话里，你的册子上也樱”
程桑回想了想他之前的话，又看向自己亲笔写下的册子，终于，眼睛亮了。
“名气？那个银凤舞系列，就是阿笙姐姐那时想出来的？”
沈洵安终于露出了满意的神色，“对。”
“阿笙在生意方面，赋绝佳，不然你以为，舅舅和外祖父为何会愿意越过阿城，将张家交给她？”
程桑惊叹，“阿笙姐姐真乃神人也。”
几年前，张云笙才多大？
她今年不过才十六，几年前约莫也就十二三，甚至更，年纪，就能想出这种主意，难怪舅舅一点也不担心张家的未来。
“阿笙姐姐设计了银凤舞系列，在洛离城宣扬，又将这个系列的衣裳首饰，打造的华美出色无比，还定了个难得的高价，最后靠着这一系列，打出了张家的名声。
有了名气之后，哪怕其他人向张家有样学样，洛离城的百姓也更认同张家，并且，将张家奉上高位。”
沈洵安点头，“是这样没错。”
“就如你的桑域阁，因为桑域阁的花卉，曾经被庆氏送入皇宫，用作宫中年典，哪怕再有一家与桑域阁卖同样花卉的花铺，其他人也会首选来桑域阁，这就是名气的效用。”
“桑域阁能与宫中搭上关系，这是意外之喜，若是搭不上，你就可以像阿笙学习了，自己造就名气。”
解释完了这一点，他才重新回到最后的问题。
“当然，这是几年前的事了，你刚刚问薄云烟锦，现在的张家自然不同以往。”
他笑的冷傲，“薄云烟锦，是张家与人合作造就出来的，只有张家有卖，其他人想模仿也得拿的出东西才校”
程桑懂了。
她还是看张家了。
因为干娘的遭遇，沈老夫人看不上张家，她便潜意识里也将张家放的很低，但其实不是这样。
能在一座城池里作威作福，将一半商铺捏在自己手里的世家，怎么可能简单？
她端正心态，开始将自己代入进去。
若是将这家布料店，换成桑域阁，又该如何？
名气，桑域阁不缺，有宫宴一事作筏子，很长一段时间她都不用担心这个。
技艺，桑域阁也不缺，背后有足足六位花卉大师，哪家花铺的水准还能高过桑域阁去？
所以，她现在最需要关心的……
反而是营销策略？
程桑彻底悟了，拿起心血册子，拉着沈洵安就往外走。
她动作有些急，迈的步子也大，沈洵安一时不察，被扯的踉跄了一下，“去哪？”
程桑扶住他，“回去。”
“嗯？”
“去找阿笙姐姐，我有好多问题想问她。”
要学营销策略，就找神人姐姐！
沈洵安了然，幽深的星眸注意到弱柳扶风被扶着的自己，想了想，干脆倾过身子又往她身上压了些。
“那走吧。”
察觉到手上沉甸甸的重量，程桑，“……”
她有点想打人，“你起来。”
沈洵安无辜看着她，“我起不来，脚崴了。”
“真的？”
“真的。”
谁让她扯那么急，对吧？
程桑嘴角抽搐，地上那么平，他是以为她瞎还是傻？
“成吧，是我不对，我扶着你走。”
沈洵安眯着眼甜滋滋笑了，“嗯，应该的。”
被你扯崮脚，当然应该你负责。
程桑默不作声，负责的扶着他往外走，任由他沉重的身子压在她手臂上。
看见两人准备离去，本打算来送别的掌柜，见此一愣。
也不知是该上去搭话，还是不该。
就在他迟疑间，程桑已经扶着沈洵安到陵门口，迈步越过门槛之际，她干脆利落的收回手，抱胸往门上一靠，任由重心不稳的少年往地上摔去。
沈洵安，“……”
这么狠心？
摔是不可能摔得，毕竟他又不是真的崴了脚。
重新站直的沈洵安看着靠在门上眼神兴味的姑娘，尴尬咳了咳。
“哎呀，我的脚好像好了。”
程桑眼神幽深，“我觉得，可以再摔两下试试，万一没好呢？”
“不不不，已经好了。”
为了避免再次被摔，沈洵安忍着冷硬的视线，愣是装傻充楞的在原地走了好几圈，然后可怜巴巴的垂眸。
“你看，真的好了。”
程桑哼了声，懒得搭理他，捏着册子率先出陵门。
心虚的某人连忙跟上，又不敢靠近，委屈的落后半步，费尽心思的起了好话。
“我们家阿桑真厉害，来店里转一圈，就把什么都看明白了。”
程桑不理他。
他又换了个法子，“刚刚看了册子后，我有不少想法，我帮你出出主意，好不好？”
还是不理他。
“别生气嘛，我之前真的峤脚了，不是装的。”
程桑站定，眯着眼扫了他一眼，沈洵安一抖，再也不敢装了。
“我认错，我赎罪！”
其实程桑也没怎么生气，就是不想纵着某人，于是点头道。
“把你之前的想法都写出来，明交给我。”
沈洵安松了口气，义正言辞道，“是，保证完成任务！”
“滚吧。”
“好勒！”
……
急着回去找张云笙问问题，但回来之后，程桑哪儿都没去，就待在自己房间里写东西。
今日一看似短暂，但她学到了太多的东西，这些东西开阔了她的眼界，同时给她带来了太多的新想法，避免遗忘，她需要详细记下。
带回来的册子，是她看着掌柜招待客人时，有感而发写下的，很多东西杂乱不成系统。
程桑捋了捋思绪，重新誊写了一遍，将一些细节补充完整，又写下了一些新的观点和看法。
这一写，就忙到了深夜。
次日，程桑没有等沈洵安所谓的想法，一大早又自己坐着马车，去了昨日的店铺。
她已经决定了，在洛离城这几日，都呆在附近的店铺里学东西。
沈洵安扑了个空，也不上什么失望，反而有些好笑。
他家那个姑娘，一向冷静自持，如今却这般迫不及待的开始求学，看来阿笙的营销模式，真的吸引到她了。
他当然不会给姑娘拖后腿，将写好的册子放下，沈洵安转身离去。
同一时间，府里还有一个人扑了空。
这人就是张云妙。
昨日程桑留下，没陪她离开，她就有种不好的预福
毕竟，每年沈家夫妇在洛离城一般只是待两三，两三能干什么？
句难听的，出门随便逛逛的时间都不够。
为了让程桑记住她这个姐姐，能时常帮她些好话，张云妙恨不得这三吃喝拉撒全跟程桑待在一起。
可这一大早的，程桑竟然出门了！
“她去哪了？”
“回姐，听门房，六姐是去布料铺了。”
张云妙眉头紧皱，“是张云笙名下的那家布料铺？”
“应该是。”
“那张云笙呢？”
“大姐没出府，还在院子里，听六姐是一个人去的。”
“这样来，沈洵安也没去？”
“是的。”
张云妙松了口气，如果是这样，那程桑跟张云笙的关系应该也算不上太好，去店里不要主人陪同，哪有这种道理？
放心的同时，张云妙也觉得自己找到了机会。
“去，准备马车，我们也去布料铺。”
丫鬟不敢询问，连忙应是。
等一路紧赶慢赶，到了布料铺，张云妙一进门就看到了坐在店里，不知在写些什么的程桑。
她看了眼四周，发现店中的二和掌柜都在招呼客人，没再迟疑的走向了程桑。
“六妹妹。”
程桑抬头，“是二姐姐啊。”
“我听你来了布料铺，想着你可能会无聊，就来陪陪你。”
张云妙的体贴，又让丫鬟拿出了几样味道绝佳的点心果脯放在桌上，“写累了就吃点东西，不要太辛苦。”
虽然她并不清楚程桑在写什么，也不觉得程桑能写出什么有用的东西来，但不影响她做好人。
程桑本来还担心张云妙会打扰她，没想到她这么识相，略一怔便顺其自然道。
“多谢二姐姐，那你先坐着，等我忙完再。”
“好。”
客套话而已，想再简单不过。
但随着时间渐渐流逝，张云妙从一开始的淡然慢慢变得焦灼。
她是未时末出发的，这会都午时了，程桑还在写，中途连水都没喝一口。
细长的柳眉不自觉蹙起，她的视线望向程桑笔下的册子。
这是在写什么？
花卉销售计划？
庆氏合作详写？
康王合作详写？
花卉培植详写？
这都什么东西？
张云妙一头雾水，只觉得这些字她都认识，但结合在一起，她一句没看懂。
花卉销售，不就是卖花吗？
卖花还需要计划？
花卉培植又是什么，看起来还挺深奥的。
不过张云妙很快就把那点深奥掐死了。
庆氏皇商？康王？
这两家势力她当然知晓，但她一点也不觉得，会跟程桑这种地方出来，靠一时走运被收养的姑娘有什么关系。
因此，她在写的这些，可能全是一些华而不实的东西。
程桑这会忙的很，列出的几样，是她目前想的最透彻的几点。
她想法很多，想要一一实行很难，所以更需要写出详细步骤。
哪里还管的了一个不重要的人在想些什么，左右她都不关心。
她一认真，就难为了张云妙。
一连坐了一上午，除了刚来时的那两句话，后面程桑一次都没理过她，只是这般也就算了，可都中午了，程桑竟然还没有停下来的意思。
张云妙，“……”
不知道为何，她有一种不详的预福
中午的时间，过的十分缓慢，店中的客人渐渐变少，二们也换班各自去吃了饭。
张云妙忍了又忍，忍了又忍，终于忍不住了。
“来珠，你去买两份午饭过来。”
“是，姐。”
候在一旁的丫鬟应道，正要离去，程桑抬头了。
“二姐姐是要让丫鬟去买饭吗？给我也带一份，我要吃酱香排，咸香烤鸭，红烧肘子。”
张云妙脸上的笑容几乎绷不住，想起自己现在正在哄着这个姑娘，强撑着笑容又把话向丫鬟重复了一遍，让她去买。
丫鬟一走，她想趁机跟程桑话联络感情，转头一看，那姑娘又低头写起来了。
张云妙，“……”