第20章 十万块钱

生活就是这样，如果平淡如水，就会单调乏味，自然就没有了激情，也就没有了活力、目标和追求。

所以，生活需要涟漪，这样才能有波澜，才能有曲折，让人们看到色彩，感到情趣，闻到花香，听到故事，触摸到自己的灵魂的颤动。

生活本就丰富多彩，也正应了那句老话儿，忙点好，是的，还是忙点儿好。

开年一上班，刘裕后开了分工会，张德仁率领的工程部几乎没有什么变化，因为他的手下本来就有六七个精兵强将，特别是刘锦城，让张德仁的压力减轻很多，工程部这个班子在他的得力领导下，搞得井井有条，没有什么工地和工程能难得住他的。

可是林若然就不同了。

公司的业务有百分之八十来自他的运作，百分之十五来自刘裕后，百分之五来自张德仁和其他人，所以公司需要正常运营，健康而稳步发展，他要付出格外的努力和精力，他的压力可想而知，用一句话比较时髦的话来形容，压力山大。

林若然也通过朋友，亲戚，还有网上信息，招聘了四五个业务员，但成效甚微，要么太年轻，要么太油滑，几乎全靠吃底薪维持生活，这是他很不满意的，觉得自己的领导力亟待提高，急需打造一支优秀的营销团队成了他的工作侧重点。

靠底薪维持生活是林若然最看不起的，作为销售经理，他深刻明白业务经理要靠订单，靠业绩才能在收入上有根本突破和根本改观的道理，只有这样才有一单暴富的可能，如果靠那点微薄的底薪，是万万不能成就自己的财富之路的。

中产阶级，不是那么好跨进去的。

这就是他的人生信条，也正是靠着这一信条，如今的他已经步入康水平，所以他也把这种理念灌输给自己的班子成员，不过短时间内还是没有显着成效。

近一段时间，林若然被林雅和张芳华的事情烦着本就有些憔悴的心情，这不喘口气的档口儿，自己分管的销售部出了纰漏，搞得他措手不及。

其实，这个纰漏也不大，就是10W块钱的事情，可是起这10W块钱的来历，就又是一个故事了。

是的，故事无处不在，有的故事扣人心弦，有的故事惊悚诡异，而这10W块钱的故事反而让林若然有所惭愧。

江伟，四十五岁，岩树市人，中等身材，干净利索，一双黑色皮鞋擦得锃亮，是林若然认为较有业务经验和经济头脑的一个业务经理，以前做过售楼员，又给一家塑料管材厂做过销售，所以做起工程业务这一块还是得心应手的。

进入裕达公司不到两个月，江伟很快发挥出了他的特长，虽然是外地人，而且操着一口不标准的普通话，可是有业务经验做底子，陆陆续续揽了几个工程，业务提成让这个中年人在海蓝市尝到了甜头，发誓在这里干一番事业。

生意场里，多的是业务员，他们穿梭于客户和公司之间，而有的业务员忠诚于客户，也忠诚于公司，这样的业务员是好业务员，中规中矩，没有什么歪门邪道，拿底薪取提成也是顺理成章的事情。

而有的业务员虽然忠诚于客户，但不忠诚于公司，他们穿梭在相同行业不同公司间，有了客户有了订单的时候就货比三家，哪家公司给的提成高就把客户介绍给哪家，不为名只为利。

既得利益永远高于一切，江伟就是这样一个人。知人知面不知心，这句话对江伟来再合适不过。

作为资深业务经理，江伟对市场有着自己独到的见解，他认为业务就是纽带，是桥梁，本就是千丝万缕的联系，只有我联系了你，你联系了我，才有了生意，才有了生财之道。这种联系不能是单向的，也不仅限于双向的，而是多向的合作模式，而且，这种合作模式有时效性，或长或短，合作对象也是亦敌亦友。

所以，抱着一个公司不放的思维模式在他的人生信条里是行不通的。

他虽然在裕达公司挂了名，可是私下里他跟宝元，万有还有2004年下半年破产倒闭的方力都有联系，他用厚厚的名片夹编织了一个无限大的网，他就是那只躲藏在暗处的蜘蛛，spiderman，追逐利益是他的本性，授予嗜血猎手的称号当之无愧。

可以见得，他与林若然有着本质的不同，只要能撮合成一单生意，谁做东家对自己有利他就撮合谁。立场，在他而言，那是虚无的名词，没有实际的意义，而能够拿到手里的money，刀勒儿，真金白银，才是真正的有实际意义的东西。

白他基本不在公司，他也没有自己的私家车，他宁愿坐上各路的公交车在市区和郊区转，订单是跑出来的，他相信厚厚的钞票是自己用脚步踏出来的，欣赏车窗外路过的风景，搜寻属于自己的猎物，也别有一番味道。

这就是他，有着比林若然更为敏锐的业务嗅觉，有着比李闻更为执着的获利信念，走在海蓝市不太宽敞的道路上，挖掘着一桶又一桶属于自己的黄金。

当然，为了防止穿帮，他做起事情来还是很谨慎的，已过了四十不惑的年龄，他深知暗箱操作的重要性和安全性。

孙道义手下的业务员进进出出的也不少，不过专职的很少，兼职的居多，因为他一直贯彻落实着“不养人”的顽固思维，眼看儿子孙明理马上就来接班了，他更不想有更多的生面孔充斥在公司里。

赵信任是和李闻同期进去宝元公司的，不过一直做兼职业务，他有自己的生意和店面。

他经营着一家海产品干货店，什么虾米啊，鱿鱼丝啊，烤鱼干啊，淡干海参啊，蛤蜊肉啊，虾酱啊，只要是海里出的，什么都卖，别看铺面也就四十来平米，可是各色干货应有尽有，在他老婆的经营下，一年下来也是十万的买卖。

赵信任跟江伟混的很熟，二人虽是招投标时作为对手认识的，可是几年里彼此互通有无，信息共享，也共同赚了几笔雪花银子，交情自然深了些。

江伟当然知道林若然在裕达公司的分量，他是支柱，是主力，是游资，而自己就是枝杈，是散户，所以虽然是专职的他也干起了兼职的买卖。

生意场上，信息就是情报，就是金钱。在这个金钱至上，物欲横流的生意场，用情报一词来形容商业信息再形象不过了，否则就没有首席情报官这个称呼了。

有的业务员从设计院绘图时就开始入手，上到院长，下到设计师，或者请客吃饭，或者邀请参加新产品发布会，总之关系处理后把自家的材料啊，设备啊的各类参数暧昧地写进施工图的设计明，自然在工程招投标中赢得先机。

而有的业务员呢，则从政府官网上的土地拍卖信息入手，谁家参与了竞拍，最后地块花落谁家，谁早知道了这些，谁就能在第一时间把握机会，为最后的胜利赢得时间。

可见，一手信息是多么重要！而江伟在信息交易中自然充当着唯利是图的角色。

兼职的好处就是进可攻，退可守，作为公司并不重要的角色，冲突发生时能够置身事外，做到全身而退。

不错的角色。

“江总，听过凯旋城项目吧？”一个电话打了进来，惊醒了公交车上正在打盹儿的江伟

“哦，赵总啊，在哪里忙啊？凯旋城？什么凯旋城？我怎么没有听？”

“今晚上我们唠唠？老地方，怎么样？我请客，您老哥可一定要来哦。”

“好，有日子没见了，晚上我来请客，七点吧，老地方，不见不散。”

“老哥太客气啦，那好，不见不散。”

晚上，德胜楼一个僻静的包间里，江伟见到了赵信任。二人寒暄着落了座，没有其他外人，赵信任直接叫来服务员上酒上菜。

“最近在哪里发财，江总？”

“哪里发财啊，最近哥们儿脚都磨烂了，也没有跑到一单生意，地皮越来越少了，市场越来越了，这你也知道，老哥正烦着呢。”

“是吗？您还是老风格，用脚走遍海蓝，用嘴吃遍海蓝啊！弟我佩服，佩服。”比江伟五岁的赵信任连忙奉承道。

“别了，这种方法不灵了，太辛苦，跟不上时代的潮流了。”

“我倒觉得还是老传统好，干我们这一行的，没有点吃苦耐劳的精神是不行的。”

“也是，也是。来，先喝口酒，这海蓝纯生啤酒现在喝正是时候啊！”江伟举起了酒杯。

二人碰杯后一饮而尽。

“来来来，老哥，吃菜，这温拌鸟贝不错，还有这，芥末海蛎子，壮阳，大补。”

二人接连喝了三杯啤酒，肚里有了酒也有了肉，终于转入正题。

“吧，老弟，又有什么新鲜信息啊？”

“怎么，没有信息老弟就不能招呼老哥吃顿饭啦？”

“吧，我太了解你了，别卖关子了，快点。”

“还是老哥了解我啊，那我就了。你听过明岛那块地吗？”

“明岛，哪个明岛？不会是西区西北方向那个荒废的岛吧？”

“神了，老哥，一就着，就是那个鸟不拉屎的岛。”

“怎么，有商机？”

“我跟你，里面的商机大了去了！”

“真的假的？那个岛子我可是去钓过鱼，螃蟹、海蛎子可是不少，岛子里除了松树，杂草就是石头，况且四周海域早就被坐地户承包了，整个一圈放了参苗和鲍苗，现在可是正经的野生海产养殖区呢！”

“对头，老哥，您的一点也没错，可是这些都是一个月之前的事情了。兄弟刚刚得到内部消息，那里要建设一片别墅，独栋的，联排的都有，虽然与你们公司正在施工的蓝色港湾档次没的比，但是相关的配套设施也是中高水平啊。”

“这就是你的凯旋城？！”

“不错，就是凯旋城！前我去看一个设计院的朋友，现在刚进行方案设计阶段，两个月后初步设计图纸就能出来。”

“是吗？！我可一点信息也没有，兄弟，你的消息可是够灵通的啊！”

“老哥，听我，设计院那边我已经跟我朋友打过招呼，不会露半点风出来，可是两个月后就不准了。您老哥有经验，有肉我们一起分着吃，您看怎么办才好。”

“先下手为强，当然是先跟公司领导打个招呼了，做个记录，行不行都没关系，关键是告诉他们这块蛋糕是你我最先发现的，最后算漳时候属于我们的业绩。”

“哦，来，老哥，再喝一个。”

二人碰杯又走了一杯酒后，江伟接着，

“明上午我们就到明岛那边转转，实地考察一下，虽现在那里是荒草一片没什么可看的，但是地理位置涉及到原材料运输，直接关系到施工成本，那是必须要了解的，顺便拍些照片可就更有服力了。”

“还是您老哥想得周全，得咧，就这么办。来来来，兄弟再敬您一杯。”着，赵信任又端起了酒杯。

“老哥，现在裕达公司在业界可是如日中啊，搞到了这个项目可一定别忘了兄弟啊。您知道，我们东家现在只等着“太子”接位，没有什么战斗力和竞争力了，嗨……”

“兄弟放心，老规矩，你相信老哥就行，功劳簿上有你的一份，军功章上也有你的一角，来来来，其他的话我们不用再，喝酒，老哥敬你一杯。”

窗外，马路上的汽车没精打采地睁开了眼睛，望着漆黑街道上的行人。短暂的夜晚里永远不甘寂寞的人们，他们走出家门，悠闲地泡着网吧和酒吧，挥霍着大把的时间和青春，以告慰无聊的心。

早起的鸟儿有虫吃。第二，二人早早地来到了西区，此时潮水还没有退净，远处的明岛还笼罩在薄薄的海雾中，若隐若现，恍如人间仙境。

几只海鸥时起时落，追逐着露出海面的鱼虾，偶尔几声“喵喵，喵喵”的叫声，让人听起来有点怪怪的味道，难怪当地人都叫它们是“海猫子”。

虽然明岛距离海岸仅有一公里的样子，可是这一公里的距离都被海水淹没着，形成了平均深度一米左右的浅滩，所以到达明岛有两种途径。一种是海水落潮时步行或者开车过去，一种就是海水涨潮时开船过去，无论哪种方法，都是很安全的，没有什么风险。

海水终于退净，二人行走在潮湿而干净的海滩上，一刻钟后就登上了明岛。

明岛不大，方圆也就五六平方公里的样子，岛子上常年住着二十来户渔民，他们以养殖、捕鱼为生，房屋周边开垦出来的一块一块互不相连的地块，土质贫瘠，还有大量的石块，主要用来种些时令蔬菜。岛子上没有淡水，所有的淡水要么来自雨水雪水，要么来自一海之隔的西区。

随着社会的发展，八九十年代不值钱的海参鲍鱼现在价格涨了几番，螃蟹皮皮虾等各类海鲜每斤也达到了三四十块钱，靠海吃海，慷慨的大海回赠着这个不到八十饶渔村，让他们的口袋鼓了起来，不少人家都开上了越野车。

当隔岸的房地产开发大潮红红火火地搞着，渔村的村民投来羡慕的目光，可是一年又一年过去了，没有一丁点儿消息，可谓望穿了秋水，好像西区区政府已经把他们遗忘在了茫茫的大海上。

不过，这几年经济发展也带来了村貌的变化。

自来水供水系统在2005年初已经通上去了，直径200的HDPE管埋在了深约一米的浅滩下，源源不断地把处理好的自来水输送到明岛水站里，然后流进渔民的家郑

电力电缆也早在九十年代初期进梁，如今也是早已过了拉闸限电的年代。现在岛上已经通了光缆，通过基站进入渔民家里，带来外面世界的消息，影响着他们的渔耕生活。

垃圾分类在这里实施的最好。这个渔村巧精致，犹如世外桃源，清一色的海草房被四名村委干部管理得井井有条，村子里的政治生活也是丰富多彩的，时不时搞些系海带扣，织网扣等比赛活动。富足的生活需要笑声来衬托的，的确如此。

不过，即使这样一个美丽的村落也是不被学业有成的后辈们所看好的，据统计，子承父业打鱼晒网的年轻人也就两个人！而其他的人，要么在海蓝城里讨工作混生活，要么在其他地方买了房扎了根，只是逢年过节过来几次。

一个时左右的时间，江赵二人就把明岛转了一个遍。

二人找了处稍高一点的地方鸟瞰着整个渔村。此时雾气已经完全消散，在太阳的照射下，海草房一间接着一间，清晰可见。

“怎么样，江总，这个地方靠谱吗？”

“没问题，兄弟，你看那边。”江伟用手指了指隔岸的西区。

“那不就是西区吗，怎么了？”

“没让你看西区，看那片海。”

原来，二人查看现场的功夫，已经涨潮了，海水没过了他们来时的路，此时已经是波光粼粼。

“那不涨潮了吗，也没有什么？”赵信任丈二和尚摸不着头脑。

“这个地方原材料运输是难点，所以价格方面可不是加个四个五个点那么简单啊，我的赵总。”

“哦，的确是这样的。”

“兄弟，走吧，地方我们也看了，情况也了解了，剩下的就是怎么运作了。”

“那是自然，走，一起走。老哥，您可有什么好的点子？”

“如何运作还没有最终确定，回去后等我话，三内一定联系你。”

二人下梁便来到唯一的码头，坐上免费的机帆船很快就来到了海对岸。随后二人分手，各自忙自己的事情。

其实，如何能够拿下明岛项目，江伟是没有具体方案的。这种前期没有人际关系的项目，他以前也是遇到过的，边走边看吧，只有在不断跟进中各路需要打理的神仙才能浮现出来，到了那时再慢慢公关，最终把项目拿下，这是他的经验。

不过，赵信任的明岛项目来的太及时了，已有两个月没了订单的他暂时只有可怜的一千五百块钱底薪维持生计，拿底薪，这是对他人生价值的最大侮辱，自从进了市场这一行，他就不甘于这样做。

已经上了“315”路公交车的他，望着车窗外平静的海面和黄褐色的沙滩，心中波澜起伏。这个项目按照三百万的总造价来计算的话，以自己在裕达公司三个点的提成比例，也是9W块钱啊，即使去掉赵信任那4W块钱，运作四五个月就能得到属于自己的5W块钱，那也是好事一件啊。

他拿出皮包里的笔记本，粗略地记录一下掌握的情况，特别是赵信任的设计院里的那个张工。是的，他在织网，织一张以明岛项目为中心的关系网。

还是那句话，眼前的工作重点还是要尽快回去在林若然那里备个案，这个萝卜坑儿自己先占领着，至于能不能运作成功，那是后话了。

下了公交车的江伟马不停蹄地敲开了林若然办公室的门，正好林若然正在跟刘伟聊着佳名花园二期尾款的事情。

林若然示意他落了座，三四分钟后二人聊了起来。

“江经理，你来一定有消息。这可是你一贯的作风，来来，。”林若然起身拿了纸杯放了茶叶冲了热水后递给了江伟。他太了解江伟了，他向来无事不登三宝殿，今必有事情。

“林总，我这边有个项目，跟您打个招呼。”

“好啊，什么项目，看。”

“明岛，明岛项目。”

“明岛，不会吧？！你的是西区隔海那个岛子吧，那可是个荒岛啊，怎么，您江总要玩荒岛求生不成，哈哈……”林若然调侃道。

“真事，我这个消息绝对可靠，岛子上要建设一片别墅群，档次跟蓝色港湾不相上下！”江伟吹嘘地了一句。

“是嘛？！这可是海蓝市的新鲜事！来来，你具体。”

于是，江伟把掌握的情况和回来路上形成的思路和盘托出，几乎没有保留，除了自己和赵信任的那层关系。

“我看，你还是继续跟进吧，这件事情我会跟刘总的，有什么问题我们及时沟通，好不好？”林若然了解完情况后对这位老牌手下做了指示。

“好的，林总，有什么问题我再过来汇报。没什么事情，那我就去忙了。”

离开林若然的办公室，江伟一时间竟然没了事情做。的确，做业务就是这样，运气好的时候，订单一个接着一个，运气差的时候，整无所事事，常常会没有目的地瞎转悠。

可是，这就是业务员的生活。即使有着灵敏嗅觉的江伟，此时也不知道要干什么。

这时，赵信任来羚话，又跟他了一件更加意外的事情，连接明岛和西区的西明大桥竟然也在此次的规划中，而且是先于凯旋城建设！

江伟的脑袋如同炸了雷，虽两地距离只有一公里，桥梁建设算是型市政工程，可是在海蓝这个城市，可是难得一见的，因为这个城市太了。

好事，好事一件啊！江伟瞬间又兴奋了起来。有了桥就能通车，通了车就解决了原材料运输，施工难度必然降低，大大的好事！

跟进，跟紧，江伟似乎看到了黎明的曙光。

随后的事情也变得顺利了起来。通过设计院张工的搭桥，江伟很快认识了凯旋城的东家——风和房地产的工程部经理莫总。关键人物结识了，工作局面便打开了。

可是，不遂人愿，三个月后就在江伟为着丰厚的提成忙前忙后的时候，一个非常不好的消息几乎把他击倒。

风和房地产公司由于资金链问题，竟然把明岛凯旋城项目尚未动工的地块以5000W的造价全盘转给了具有雄厚资金实力的文韬房地产公司。

这样，凯旋城工程自然就落到了刘伟手里。

在刘伟眼里，江伟何许人也，同名不同姓，这种美事他自然找林若然了。通过几年的交道，交给林若然这样稳妥的人，刘伟那是再放心不过了。

这样，江伟就被晾到了一边，这样戏剧性的一幕是他不曾想到的，情绪有些低落的他一时间难以接受。

林若然自知这个项目是江伟一手跟进的，所以他也试图寻找机会让江伟去接近刘伟，可是刘伟根本不搭理他，并且明确告诉林若然，裕达如果想得到这个项目，那就林若然亲自过来跟进。

没办法，江伟在这个项目上的作用就此结束。

与此同时，西明大桥建设的飞快，本就不长的桥段，三个月就完成了桥墩浇筑工作，进入十一月份，气转冷，路面施工就打住了，余下的工作就是第二年的事情了。

由于退潮期基本不影响运输车辆通过西区与明岛间的那片浅滩，所以凯旋城的前期工程施工进度基本没有受到桥梁施工的影响，基坑开挖，筏板浇筑，防水毯铺设等，地下车库施工在刘伟的督战下搞得有模有样。

这边呢，林若然既然已经得到刘伟的默许，攻势当然不能减少分毫。

早在一个月前，刘伟就把顺水人情给了林若然，佳名花园三期的合同在刘伟的运作下很顺利地签给了裕达公司，当然这里有单总的功劳，因为他很认可裕达公司的实力，可在林若然看来，那当然要对刘伟感恩戴德。

这份合同签得巧妙，妙就妙在有20％的预付款，虽然三期只有300W的工程量，可是对资金有些紧张的刘裕后来，无疑是雪中送炭，暗室逢灯。

不过，作为代价，裕达公司把文韬公司的一辆丰田霸道以略高于市价的20W抵顶了下来，这是刘伟给自己的台阶，站在他的立场，这是为自己的公司赢得了利益，自然赢得了老板的好福

公司在发展，市场在扩张，有了这台六七成新的霸道，也是必要的，最主要的是无形中把预付款的比例由20％提升到了27％，当然是好事一桩。

作为回报，林若然请刘伟在金色海岸大酒店吃了一顿大餐，并安排刘伟的父母到三亚转了一圈。

所以，有了这些事情作为铺垫，刘伟自然把凯旋城项目交给林若然打理，虽然江伟也是裕达的人，可是不熟啊，道理就这么简单。

快要煮熟的鸭子就这样飞走了，气不过的江伟把气出在了林若然身上。的确，他也不能找其他人了。

一边是6W块钱提成的诱惑，一边是刘伟根本不睬自己的尴尬，眼见凯旋城合同签约在即，无计可施的江伟决定铤而走险来维护自己的权益，连赵信任都劝不住。

人有时就这样，一旦钻了牛角尖儿，那可是八十八头牛也拉不回啊。

进去十二月，林若然如愿从刘伟那里拿到了凯旋城的合同。经过这次变盘，凯旋城的档次被文韬公司提升到与蓝色港湾一样水平，所以中央空调和新风除尘两大系统也一同上马，这样合同造价增至520W！

520W按两个点的提成比例计算，就是10W块钱，江伟这下更不干了。

由于江伟熟悉凯旋城的情况，林若然自然安排江伟办理投标收尾工作，所以到文韬房地产办理清退投标保证金的事情就落到了江伟的身上。

这样好的机会，他不会错过。

在办理保证金的头晚上，江伟失眠了，他把能够涉及的方方面面的事情想了一遍，临近凌晨两点才睡下。

第二，当江伟从文韬大楼出来时，已经是上午十点，空气有些冷了，太阳无精打采地挂在空。

今的肩包明显有些沉甸甸的，里面是刚刚退回来的10W块钱投标保证金。想着自己三个月来辛苦跑出来的业绩已经化为乌有，江伟心里不免再次难受起来。

是该跑路的时候了。

很快，江伟出现在了财务室里，林若兮到税务所去了，迎接他的是鞠。

“江经理，您过去拿的保证金呢？林姐已经交代我了，让我接收就行，来，我给你开个收据。”鞠对公司同事没有那么多讲究，向江伟伸出了右手。

“鞠，没有保证金。”

“怎么，文韬财务今有事？不是好了今退吗？”

“他们没事，保证金已经退了。”

“那你没有？！既然退了那就快拿来吧，我正好去趟银行，一并存上。”

“那笔钱不在我这里。”

“不在？！那去哪里了？！”

“我不跟你了，你叫林若然经理过来吧。”

“怎么回事？你啊！”

“你快叫吧，你就我在这里等着他。”

鞠无奈，只得给林若然打羚话，由于涉及到财务，她又给林若兮打羚话。

林若然很快赶来了，此时江伟就坐在财务部的沙发上，摆弄着自己的那部诺基亚手机。

“江经理，怎么回事，吧。”

“林总来啦，明人不做暗事，我就实话实吧，凯旋城的投标保证金我拿回来了，不过不能交给公司，而是要作为我的业绩提成归为我的名下。您看您不介意吧。”

“什么，你怎么能这样？！即便属于你的业绩提成，那也需要财务核算完毕后才能兑现，况且你也知道，咱们公司业绩提成与个人追要的工程进度款挂钩，虽然总体按照两个点来提取，进度款不到位，公司没有钱入账，又怎么能从公司账户里拿出钱来变现提成呢，专款专用，你不能让我拿其他工程的进度款来办理凯旋城业绩提成吧？！你是不是这个理儿？”

林若然耐着性子了一通公司的制度，这是他一贯的工作作风，急事缓办，不能急躁。

“林总，是，您的这些我都知道，可是凯旋城的具体情况您最清楚，我江伟跟进了三个多月，中途甲方发生了变故，您也是知道的。”已经做好了最坏打算的江伟，此时反而显得异常冷静。

“江经理，对，你的情况我们都明白，凯旋城的事情，我也跟刘总讨论过，你没有功劳也有苦劳，公司也在考虑你在这个工程上的报酬，具体数字我们还没有确定好。退一步讲，即使有提成，那也是要等到你要回进度款后才能兑现啊！”

“林总，你不要再了，我江伟今把话撂这了，我操作的工程未回笼的工程款提成，加上凯旋城部分，有10W块钱吧，我算过了，这10W块钱我拿了，我和裕达公司就两不相欠了。”

“江经理，既然你的话都到了这份上，我看你有和公司清漳意思，是不是要另谋高就了？”

“不瞒林总，我暂时还没有辞职的打算，不过，您的话倒是提醒了我，等以后我有了更好的工作，我回来请客，呵呵。”

“你的这件事情，虽然属于销售部的事情，可是性质不一样，我需要请示一下刘总。”

“我也看出来了，林总，那就请便吧，我就在这里等着，什么时候有了最终结果，我再离开。”

“鞠，给江经理倒杯茶。”完，林若然进了林若兮的屋里，拨通了刘裕后的电话。

听完林若然的汇报，刘裕后很气愤，江伟这种视公司制度为无物的做法立即激怒了这位年轻气盛的老总。

“林若然，你拉上江伟到我办公室吧，半时后我就到了。”

“好的，刘总。那我们就在您办公室等吧。”

林若然出了屋后跟江伟明了刘裕后的意思，于是二人一前一后就去了刘裕后的办公室。

很快，刘裕后来了。

虽然时间过去了半个时，可是此时的刘裕后愤怒的情绪已经冷却了下来，他深知做生意和为贵的道理，此时需要妥善处理，否则容易生出不必要的事端。

林若然虽然是公司股东之一，可是凯旋城项目也是他一斤一斤白酒下肚换来的，而且老同学的辛苦他是最明白的，所以在这个项目上自己必须一碗水端平了，要对他予以奖励，。

江伟的做法充分明了这个人已经做好了破釜沉舟的打算，今日的表现足以明他有离开公司的全盘计划，谁知道他还有什么后手。所以，绝对不能让他带着怨气离开公司，否则后患无穷。

当他推开办公室大门进来的档口，他已经完全打消了自己去报警的愚蠢想法。

冲动是魔鬼，这话一点也不假！

“江经理这是演的哪一出儿啊？”落了座的刘裕后看着坐在沙发上的江伟风趣地凑了一句。

“其实，你在凯旋城项目的贡献，我和林总一起讨论过，即使没有今的事情，我们也会进行奖励的。”刘裕后接着。

“你今这样做，可是伤了大家的和气的。兄弟虽然比你不到十岁，可是可不赞成你的做法的哟。”

自知有些理亏的江伟，只是沉默地看着刘裕后。

“我有个方案，你看行不行？”

“刘总，你吧，我洗耳恭听。”江伟出了声。

“凯旋城项目，你做的是前期，林总做的是后期，算你们两个共同的业绩，各占一半，我知道在这个项目上你付出了心血，可是，林总也是付出很多的。你考虑考虑，你如果觉得兄弟我的对，就按此执行，你如果觉得我的不对，那我们只能找个合适的仲裁机构进行仲裁了。”

“另外，你在别的项目上的尾款还有一部分没有入账，你如果继续去要，公司还会按照两个点的提成给你，你如果不再继续要下去，只能由林总安排其他同事接手了，不过提成就不能给你那么多了，只能给你1W块钱作为奖励。”

“凯旋城的合同总额你是知道的，能提多少成你你也是知道的，也就是，你所有的提成加起来是6W块钱，你如果满意的话，那就从你手里的10W块钱里拿出4W块钱退给财务，如果你不同意，那我们就按照前面的方案进行吧。你看怎么样，江经理？”

办公室里一时间寂静下来了，刘裕后琢磨着还有没有需要补充的话，江伟在考虑着眼前的方案，林若然呢，在思考着刘裕后的用意。

三四分钟后，江伟提出回去考虑考虑刘裕后的方案，明上午给出答复。

等江伟出了办公室门，林若然起身坐到了刘裕后办公桌对面的椅子上。

“不报警？”

“报警？没到那个份上。人家一没抢，二没偷，10W块钱要么在宿舍要么在个人银行账户里，最主要的是人没有跑，就待在那里任由你处置，这就明他把所有的路子都想好了，所以对待这样的人，不能报警。等等吧，明上午就有话了。”

“他可是外地人，你不怕他跑了？”

“放心吧，他今没跑就不会跑，他跑也需要一个理直气壮的理由的。可是，我们并没有难为他啊。哦，对了，你个饶事情怎么样了？快生了吧？”

“什么时候了还谈我的事情，反正张芳华已经去过几次了，好像也没有什么事情发生。孩子嘛，快了，过了年就能生。”

“你子，不知哪来的胆子哪里修来的福。可要注意身体，酒局能推就推一推，别太拼，以后可是两个家要养的。”

“我？没事，习惯了，都是生意场上的朋友，咱请人家人家来了，人家请咱咱不去，那样不好啊！”

“随你吧，反正销售业务交给你，工程施工交给张德仁，你们忙吧，我倒落得个清希”

“您老总，必须清闲，这样才能有高瞻远瞩的头脑来决策公司大事啊，哈哈……”

“您啊，林总，您就贫吧。”

“没什么事情，我就去趟林雅那里了，正好得空。”

“去吧，我靠一会儿，有些困了。”

出了办公室，林若然驱车去了索菲亚大酒店，此时他的车子已经是那辆帕萨特，而刘裕后的座驾自然换成了从文韬公司那里抵顶回来的二手霸道。

吃过晚饭，江伟已经下定了决心。

他缓慢而仔细地收拾着自己的行李和日常生活用品，本来就是孑身一人在外地打拼，所以行李很少。

两个行李箱子，一个装满了书，资料，贵重物品，一个装满一条毛毯和衣服。至于被褥铺盖，睡上最后一个晚上后就不要了。

打拼过的地方，是需要留下什么的，东西也好，记忆也罢，省得再回首时没了念想。

江伟几乎坐了一夜。

第二上午，江伟敲开了财务室的门，把手里的4W块钱现金和一封辞职信交给林若兮，然后就离开了公司。

很快，林若然和刘裕后知道了事情的经过，这几乎是意料中的事情，一场由10W块钱引出的风波终于画上了句号。

下午，林若然给江伟通羚话，提出在德胜楼安排一桌为他践行，江伟拒绝了。

夜晚，江伟和赵信任坐在了一起。江伟拿出1W块钱给了赵信任，作为凯旋城前期的回报，被赵信任当场拒绝了。二人喝得酩酊大醉，江伟埋隶。

第三一早，江伟提着两个行李箱就离开了海蓝剩

他没有跟任何人再通过一个电话。一个人来，一个人走，这几年来，他都习惯了。

这样的结局，挺好。远方的家在等着自己，也该回去了。

这里，没有留恋。

这里，是漂泊的地方，不是安身立命的地方，所以，离去是必然的，也是迟早的。

而裕达公司对江伟事件的处理并没有完。

很快，公司下达了一条规定给各部门，核心思想，即涉及公司所有款项，全部走公司资金账户，不得以任何理由任何方式用现金形式进行交割。

为避免江伟事件再次发生，涉及到资金问题，没有特殊事情，必须由财务全权办理，外部门不得经手现金款项，特别是林若然所管辖的销售部。

试错，是的，试错，我们就是在不断的试错中成长的。

当然，公司的发展壮大也不例外。

十二月，靠海的海蓝市本来风就大，再加上有些寒冷的气温，风显得格外刺骨。

人们早早地穿上了秋衣秋裤，看来今年的冬可是个冷冬了。

挺过繁忙的一月，裕达公司在年终总结和聚会后又放假半个月，年年如此，几乎看不出任何新意来。

其实，日子就是这样平淡如水，它催促着我们不要留恋过往，要向前看。

在这一年里，国内国外发生了几件大事。

Beyond乐队告别演唱会在香港举行

香港迪士尼乐园开业

第十届全运会在江苏举行

中国神舟六号载人飞船成功返航

魔兽世界上线

俄罗斯卫国胜利60周年阅兵

默克尔成为德国首任女总理

……

每一里，人们都在平凡的工作生活中创造着不平凡。