第二百七十三章 方法我有，就是不想告诉你

原来，万婷是和大家自己是她表妹，好一句表妹啊！

就你这样的，让我免费给你当劳工，还要想着赚我的钱，你配的上当我表姐吗？

楚丽华对万婷的愤怒，最终还是压下去了。

因为，那个赚钱的项目，还是在有需要的时候需要万婷她们这种和上面有联系的人。

和万婷接触的时间越长，越发现之前在公司她是显得多么的虚伪，让自己那时候，还以为那是她的真诚。

好在，现在的楚丽华也算是学会了勉强的虚以委蛇。虽然心里对万婷已经相当的讨厌，但是表面上还能维持高心聊，甚至一起探讨事情。不像以前，只要是讨厌的人，一个笑脸都不给人家，更何况是话了。

难怪网络上流行这样一句话，我们终将都会成为自己最讨厌的那种人。不管是迫不得已，还是为生活所迫。甚至仅仅是为了迎合周围的人，让你显得稍微合群而已。

最后，在万婷再三的“丽华，其实我一直觉得你很聪明”的恭维下，楚丽华实在是没有办法，给出了一个免费体验或者一块钱体验的推广活动。万婷才让楚丽华自己打车回去，楚丽华表示大写的服气。

你自己把我折腾到这个你黑连路灯都不怎么亮聊破广场呆了大半晚上，完事以后你拍拍屁股就自己打车回去了。让我自己也打一个车自己回去？！

还好，现在交通发达。哪怕你让我先坐上车。我心里也会觉得舒坦一些呀，好大个车连车牌号都没法看清楚。身边没人那是没办法，身边有人还走了把人撂下，实在是有些不过去。

楚丽华庆幸自己没有把心里想到的那个办法告诉万婷。楚丽华有自信那个方法绝对比现在自己出来，这个体验的方法要详细很多，而且要管用很多。

楚丽华其实早就在他提出。问题的时候想出了一个比较好也相对来比较妥当的实施办法，只可惜，万婷这一晚上的谈话，没有一点是向着楚丽华但最终他放弃了，把那个好办法出来，只是随意的敷衍了几个办法。

哪怕，万婷只要楚丽华的方法管用，到时候就给她分提成，楚丽华也会在钱的份上把自己想到的办法出来。

楚丽华的方案具体是这样操作的。首先免费体验基本上是效果不会太好，但是要人家来体验让人出很多钱，人家是不愿意的，所以一两块钱是最好的办法，但是，这么做还是要自己出去挨个发传单。而且，推广宣传效果也没有那么好。

最好的办法是和其他老年人和有养生意识的人喜欢去的店铺和组织机构合作。

那人家凭什么无缘无故愿意跟你合作呢？至少要让人家看到双赢的局面，不是吗？

给钱给别人，这个投入成本太大了，以万婷他们现在这种连员工工资都拖欠了四五个月的资金局面，不太现实。

那最好的办法是什么呢？用印宣传单的钱印一些优惠券。比如20多的，50多的，100多的，甚至200多的名额。具体的价格就要根据养身会所项目的价格来稍微少一两块钱这样来确定。

比如，泡脚29块，就可以使用28块的那张优惠券，这样自己就只用花一块钱，就可以享受一次磁疗泡脚。而同样其他的优惠券面额就可以根据瓮蒸和全身经络理疗的价格来确定价格。当然，这个优惠券的面额就是体验项目原价格减去十块八块，价格越贵的也就相应减去越多的价钱就可以了。

这些优惠券是免费的，上大街发给来来往往的行人吗？不是的。

下没有免费的午餐，这道理谁都懂，你免费递给人家的，人家顺手就丢掉了。甚至连上面写的是什么都不会去在意。

具体的做法就是和上面我的各个店铺机构公司合作。把你这些优惠券免费送去给他们公司。让他们送给去他们公司消费的客户。

比如，可以根据顾客消费的金额选择赠送的优惠券金额。这样，他们的顾客就会觉得来那个公司得到了优惠福利。同时这一个优惠券他们也会想办法来抵消了，只要是看到上面项目的金额。就在心里对比一下，发现只用花很少的钱就可以体验一下。就会在适当的时间去选择体验一下。

优惠券上面最好要有截止使用日期，这样可以增加紧迫感和客户的避免损失心理运用。促进他们前去养身会所消费和使用。毕竟，几十块钱在自己眼前就这样过了有效期了，他们会觉得像自己损失了几十块钱一样难受。这是常饶避免损失心理。

当然，社区医院的保安之类的人员也可以是最好的推广合伙人。

这些优惠券也是免费给他们的，但是可以让他们把优惠券以五块三块的价钱卖出去，卖的钱归他们自己所得。这个那出去的价格可以根据他们自己想赚钱的心理来定，反正卖贵了不合适了也就没人要了。他们也就会慢慢摸索出一个合适的价格来。

同样的道理，那些花钱买了优惠券的人，更加会是意向特别大的意向体验客户。毕竟优惠券是自己花钱买的。虽然可能花的钱的金额没有优惠券上面的抵用金额多，但是，一旦花了钱了，他就会觉得那张优惠券值它面额上面所显示的那个金额的价格了。同样的，它就会在上面限定的截止日期之内来想办法去花掉它。

而且，这样出去的优惠券会给人一种养生会所很高大上的感觉。

因为客户都是自愿找上门来的。等他上门以后，各项服务做到位了。体验效果也好了。以后再来的概率也就大了。同时来体验的人只要带其他人来了，一起来的人也同样享受优惠价格。同时，带人来的还可以再次获得一张优惠抵用券，以便下次使用。

这样一来，基本上养生会所的名气就会慢慢传出去了，只要有名气了就，不愁客户了。