第21章 狮子大张口

“对不起,我们只合作不卖!”余子贤严肃自己的立场。

既然汪启升主动给自己搭台,那就由自己来唱戏吧,他不介意甚至非常乐于当一回黑脸!

他猜测这只是对方的第一次试探。

“我们的遥控集成电路板,虽然还是由四块芯片构成,但是所选用的的芯片属于已经大量规模化生产的芯片,在芯片货源上就有可观的产量保证供货稳定,而在成本上,这样大批量生产的芯片,综合成本的降低也将非常可观,而且在其他辅助电路的元器件上也有众多的优化……这样整体成本有希望降低到现在的百分之六十以下。本来我们是希望直接申请专利的,这样会使我们的利益最大化,但是申请专利需要近6个月的时间周期,再考虑到投入市丑的占有率问题,我们才积极寻找合作方,尽快投入生产。所以希望贵方不要误解我们寻找合作方的初衷,当然,贵方非要收购也行,一口价500万。”

“500万,你确定?不是50万?”陆凯华还没有话,他旁边的一个中年男子惊呼道。

这位中年男子是陆氏半导体公司的设计部经理俞姚华。

“俞经理,我确定!就我们目前内陆一年两千万台彩电的产量,哪怕我只占市场份额的百分之一,一个板子只赚20元,一年我也可以赚至少500万。”余子贤非常肯定的道。

500万的要价当然有点狮子大张口的意思。虽然会赚钱,但是也需要投入相当的资金、人力和物力。如果正常评估售卖的话,也就是几十万的价钱,而且还得遇上像陆氏半导体半导体这样正在做遥控板的主,想要走出国门也想发展壮大,就必须的有自己的专利。

要是在仿制成^O^风的内地,可能真值不了多少钱。

“更何况,一旦我们投入生产,绝对不是百分之一的份额,因为我们提供的遥控集成电路版价格便宜,到时候市场份额就会是百分之二十、甚至百分之五十,所以我要的这个价格一点也不高!”

“余科长,你的这只是理想状态,以目前大陆生产芯片的技术水平,这些芯片需要全部外购,而据我们了解,贵公司目前没有外贸权限,也就是没有进出口贸易权限,芯片购买都需要其他公司代理;而我们则是可以直接采购,从湾湾、从曰本、从韩国。所以在芯片这一块上,你的价格一定不会比我们低!”这时候陆凯华突然道。

“而且在市场销售环节,从80年代开始,我们集团就和内陆各电视机生产大厂保持着良好的合作关系,我们很容易打入他们的供应链,所以销售对于我们来也不是问题。”

“一旦我们介入彩电遥控板市场,我们将占据非常有利的地位……”

“陆总工,我们会谈的基础就是合作,这正是你们邀请我们谈合作的初衷,现在你们却要谈收购,我看不到你们的诚意。那这次就这样吧,感谢您的邀请!”余子贤看了一眼旁边的汪启升,汪启升立刻会意,首先站了起来,伸出手,对陆凯华直接到。

红脸黑脸,两人转换自如。

“额……”陆凯华明显一愣,但是职业素养让他也是立马起身,可是看着对方递过来的手,是握也不是,不握也不是。

握了,那这次会谈彻底就算甭了,直接再见,但这不符合陆氏半导体进军内陆实业的计划;可是不握……让自己什么?对不起?

这不是照脸抽人,逼着让自己低头么?谈判哪有这么谈的,一言不合掀桌子?

看着陆凯华一脸尴尬的样子,余子贤很想,“唱《征服》,我们继续谈!”

陆凯华没有唱《征服》,而是出乎意料的向后退了一步,对着汪启升和余子贤的方向,深深的各鞠了一躬。

“对不起,王先生、余先生,请原谅我们的唐突,希望接下来,我们可以开诚布公的谈,达成真诚的合作,实现共赢!”

这鞠躬,陆凯华也太溜了吧。不得不让余子贤想起了曰本人。

好像陆氏集团在七十年代成立之初,就是为曰本人提供电视机的代工服务,其厂子可能长期受曰本管理人员指导,受其影响。

对于曰本人来,鞠躬礼随处可见,已经渗透到曰本人方方面面,可以没有什么是鞠躬不能解决的,一旦鞠了躬,就自会心安理得起来。

这一点余子贤有着清醒的认识。

不过对于不怎么出国的刘健他们来来,标准九十度鞠躬,这种表达歉意的方式让人深感触动!

“陆先生,没必要这样,你真是太……”汪启升居然半没有找到一个合适的词,来形容这种鞠躬形式对他的震撼与他的感动。

汪启升自然流露出来的感动,也为陆凯华给了一个台阶。于是双方再次坐了下来。

互相了解了对方的底线,再加上开诚布公的态度,接下来的谈判就顺畅多了。

“这样,我建议我们新组建合资公司的方式,来生产彩电遥控电路板,你们负责内陆市场,我们负责除内陆市场的其他市场,包括港^O^澳^O^台^O^地区……”

汪启升眼睛一亮,看了余子贤一眼:“这个建议不错。”于是,点零头。

“那双方股份及注册资金怎么确定?”

……

经过轮番讨价还价,最终决定以余子贤的创新型遥控集成电路版为基础,陆氏半导体负责进一步开发后,申请专利,同时投入生产。专利拥有者为新成立的陆氏四方实业公司。

公司注册资本金100万港元。并在内陆和香江各设置一个字公司,各自负责各自区域的销售。

于是需要成立一个合资公司,负责彩电遥控芯片的技术开发,以及更先进的彩电机芯研发;在设立两个销售子公司,分别负责内陆和内陆其他地区的产品销售。内陆销售子公司,四方半导体和陆氏半导体分别占股60另一个子公司则反之,四方半导体和陆氏半导体分别占股40

这样交叉控股是为了确保两个销售子公司的双方利益,不因产品销售利润分配差距过大而导致一方利益严重受损的情形。

还有一个生产子公司,负责遥控电路板的生产。四方厂以场地及技术工人入股,占股41%;陆氏半导体公司以技术及管理入股,占股44%,剩余的15%作为对余子贤技术创新的奖励。

这样,陆氏半导体就是第一大股东——控股股东,四方厂次之,余子贤也因为技术创新而占据了一部分相当可观的股份。

就这样,四方半导体厂和陆氏半导体公司的第一次合作意向正式达成,待上报审批通过后,就可正式签署合作协议。

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