第五百六十三章 提供者有意调低产量

“……饥饿营销。”

“啥意思呀？”

“一般运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、以维护产品形象，并维持商品较高售价和利润率的营销策略。我之前是给奢侈品代理商做培训，但现在人家都不需要我了，毕竟这种课程不算难，只要学会之后，还非常容易上手操作。”

“我倒是第一次听，那律师服务能不能也做成饥饿营销的模式呢？”

“任何方面都可以，我就这么跟你讲吧，就连爱情都行，若一个女孩，不然男人吃得太饱，不让他全都得到，对方就会对女孩保持着十足的神秘感，跟旺盛的好奇心。而我，正是培训七名学员这些。她们都是被男方抛弃，想要挽回的，看见我在网络上的宣传后，赶紧报名过来，当然我也是用到了饥饿营销的方法，只限7名学员入班，每人学费高达10万块，依旧高朋满座，还需要进行层层筛选，才能最终入围。”

“那么多人学呀？你给我讲讲，我倒是挺感兴趣。”

“我这样吧，夔依瑗律师，在日常生活和工作中，常碰到这样现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买iPad还要等候，还常常看到什么限量版、秒杀等现象。在物质丰富的今，那为什么还存在大排长龙，供不应求现象呢？”

“诶？有道理，为什么呢？”

“大家的解释是刚性需求所致。但是，不是所有的产品都适用饥饿营销……也就是商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售，或为未来大量销售奠定客户基础。

“夔依瑗姐，这个点，到了你喝网红奶茶的时候，需不需要我去外面帮你买。”

“去吧，刚好你得两个多时排队呢，毕竟那家太火爆啦，我正好给当事人咨询下法律问题，而且，我好像真的挺感兴趣呢。”

“难道你也觉得我讲得有用？夔依瑗姐。”

“嘻嘻，有没有用我知道，但我清楚还是蛮有趣的，接着，我听听10万块学费，人家会员冲你要，那你到底课程价值有没有这么多呀。”

“好，那夔依瑗律师，你的律师费用稍微少收我一点，我们接着共同讨论。饥饿营销与市场竞争度，消费者成熟度，以及产品的替代性，三大因素有关。那么，在市场竞争不充分，消费者心态不够成熟，产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。”

“所以，饥饿营销适合单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业？”

“没错。另外，产品或服务有一定的差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。