第362章 超前的经营理念(为老李加更)

郑梦洁提出校内超市这个新概念着实震撼了会场里的每一个人。

“你具体说一说,郑部长。”曹正轩有点小激动。

“在我看来,店和超市是两个完全不同的概念。最大的不同是,超市有更大的自选空间。作为校内店的消费对象学生来说,他们最喜欢的就是自我做主,因为生活中他们做主的机会太少了。”郑梦洁道。

“咔,郑部长,你太有才了,”邱春生道,“这已经转到心理学上了。”

“这么一来,购物就成了一件非常快乐的事情。把店转为超市,还有更重要的一点就是可以很方便地扩展经营范畴。徐俊东这几年,盯着的全是学生的吃,压根儿没有经营理念。”郑梦洁接着分析道。

“这和他垄断经营很有关系。吃的货品带来的高额利润已经很让他满足了。”宋珂分析道。

“不错。”王钟义道。

“所以我预测,就是这一回我们把他推向了竞标的层面,他还不一定会想到拓展业务。”郑梦洁继续说道,“我思考过,三所小学,拓展的内容不是很多,主要可以考虑增加文具类,但阳江中学和阳江一中就很不一样,这两所学校有住校生,除了增加文具类之外,生活用品类也可以增加。甚至还可以增加书籍类。其实每一所学校都可以增加书籍类。”

“你是指参考书,辅导资料一类的书籍吗?”曹正轩问道。

“还可以有文学类书籍。”

“这个我们或许照顾不过来。”王钟义道。

“我也想过这一点。我们经营校内超市,有货源的优势,各个校内超市好比是济生超市的分部。这相当于统一的物流分配。曹总不是说未来的几年我们还要建设物流配送中心吗,等各乡镇都有济生超市的分部的时候?办校内超市等于是提前实验!”

“郑部长,你可以做副总了,考虑得这么周全!”邱春生道。

“可以考虑任职曹总助理!”宋珂道。

“你们就别笑我了。既然曹总让我做这方面的调查,我就必须做全面思考。”郑梦洁莞尔一笑,“我想到的就是,如果我们没有精力做书籍类的销售,可以和某一家书店联营。你们觉得如何?”

曹正轩内心再次震颤。王钟义几个人的眼光全都集中在郑梦洁的脸上。

“干嘛?你们干嘛这么看着我?”郑梦洁不知觉地摸了摸脸,“是我脸上长了东西吗?”

“是我们诧异于你怎么想到联营的!”宋珂道。

“我是真发现郑部长脸上长了个东西。”邱春生开玩笑道。

王钟义捶了邱春生一下,“你别蒙郑部长。”

“我脸上长了什么?”郑梦洁吃惊地问道。

“长了一个包。智慧大包。哈哈哈。”邱春生笑道。“郑部长你太让我刮目相看了!”

办公点里的人全都笑了。

“其实没什么,我是从我们超市出租专柜联想到和书店联营的。校内店是一个微型超市,自然可以这么做。”

曹正轩非常满意地点头,“郑部长,你这个想法着实超前。一万多学生的书籍消费,哪怕只有百分之十被我们校内店做下来了,利润也是相当可观的。而且,我们这么做更好的服务了学生和老师。在信息上,和老师与学生的沟通也方便了不少。所以,这更增加了我要拿下校内店经营权的决心。郑部长,谢谢你!”

“感谢曹总的认可。”郑梦洁性格稳重就在这里,她并没有因为这么多人认可她而飘飘然,“但要做成校内超市,还是有实际困难的,最困难的是场地。这就需要学校支持,因为有些学校校舍都困难。”

“不错,这的确是我们需要考虑的。要和学校的具体情况联系起来考虑。”曹正轩道。

“我最后要说的是,竞标价格的上限。这是竞标时必须清楚的,不能盲目叫价。”郑梦洁扫了大家一眼。

办公点即刻安静下来。彩虹桥方向夜宵市场的喧闹声很清晰的传过来。

“我归拢了一下五所学校和徐俊东重新签订合同的金额,总计八十万。就算徐俊东与校长对半做生意,五所校内店一年的纯利润至少是一百六十万。”郑梦洁道。“请大家把刚才我们提到的各种因素考虑进去,商量确定竞标的上限。”

大概过了五分钟,宋珂打破沉默,“我的意见是不要超过120万。这是因为刚才所说的各种因素不一定都能实现,故此要保守一些。至少不能亏本对不?”

邱春生点头,“我觉得120万都高了。必须要慎重。因为若是业务方面不能拓展的话,等于我们在给教育局打工,给学校打工。”

“那王主任的意见呢?”曹正轩笑着问道。

“我想了一下,拓展业务是肯定可以做一些的。毕竟我们是正儿八经竞标过来的,在硬性条件上学校不能支持,教育局也会支持。故此我觉得上限可以定为140万!”王钟义很理性地道。

“那郑部长呢?”

“我是觉得这要看徐俊东怎么跟我们叫价,”郑梦洁道,“这是因为刚才给出的数据是最低数据,徐俊东叫价越高,说明其中的利润空间更大。在这种情况下,可以上浮20%。”

“上浮20%,那就要超过160万了!”宋珂道。“那风险太大了!曹总,我们必须慎重!”

这时,四双眼睛全集中到了曹正轩脸上。

“感谢宋部长的提示。做什么都要慎重。”曹正轩道,“但大家不觉得郑部长的考虑很到位吗?一切要看徐俊东的叫价。其他竞争者的叫价我们无需考虑,但务必考虑徐俊东的叫价,因为,校内店的利润空间只有他徐俊东最清楚。所以我支持郑部长的决定。老古话说,事在人为。既然刚才我们考虑到了校内店的各种拓展业务,那我们就要想方设法去实现它。如果最终能实现这些拓展业务,哪怕头两年亏本也无所谓,你们说对不?”

郑梦洁一直微笑着。王钟义第一个点头。邱春生和宋珂迟疑了好一会儿,还是点了头。

这是因为,这些人都有一种感觉,曹正轩看准了的方向,就是正确的方向!

……

横山墩村组长家里,堂前八仙桌旁,此时仍旧坐满了人。

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