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第1637章 谈话的技巧

放下电话,杨飞抬腕看看时间,说道:“蒋文,走,我们到门口迎迎李董他们。”

蒋文道:“老板,你是大老板,没有必要这样讲究吧?”

杨飞道:“礼多人不怪!而且,我们是来交朋友的,不是来摆架子、显威风的!走吧!”

两人来到饭店门口等待。

饭店离肖士公司很近,走路也就五分钟左右。

十二点整,一个穿着高跟鞋、职业小西装的、挽着头发的职场女子走过来。

蒋文认得她,打了声招呼:“吴秘书!”

吴秘书走过来,笑道:“蒋总,不好意思,我们李董临时有事,来不了,叫我过来说一声,实在是抱歉。”

蒋文尴尬的一笑,看了杨飞一眼。

杨飞道:“没事,李董既然有工作要忙,那我们再天再约吧!吴秘书,你来了也是一样的,我们一起吃个饭吧!”

吴秘书问道:“这位是?”

蒋文笑道:“吴秘书,这位是我们美丽集团的老板杨飞先生。”

吴秘书哎呀一声,伸出手来,笑道:“我看着就有些脸熟呢!原来真的是杨老板!杨老板,你怎么来了?”

杨飞道:“我特意从尚海赶来,本来想亲自和李董谈谈的,没想到李董有事,只能期待下次见面了。”

吴秘书道:“杨老板,你来了怎么不早说啊,我们李董一向很敬佩你的,他要是知道你来了,再重要的事,也会推开,先来和你见面的呀!”

“我是想给李董一个惊喜嘛!没事,来日方长嘛!吴秘书,请。”杨飞一脸的云淡风轻,丝毫没有被放鸽子的不愉快。

来到楼上包间落座,杨飞问道:“吴秘书,你跟着李董,有多久了?”

吴秘书道:“快三年了。”

“难得,能当三年秘书,你肯定是李董极为器重之人。”杨飞道。

“不敢,我什么也不会,平时也只是接接电话,做做杂活。”吴秘书道。

服务员上来问道:“请问可以上菜了吗?”

杨飞道:“上菜吧!”

他又问吴秘书道:“吴秘书喝酒吧?”

“我下午还要上班,就不喝酒了,你们随意。”吴秘书道。

“那就不喝白的吧,来一瓶红酒,我们一人喝一杯,权当解渴了,可好?”

吴秘书微笑点头。

一时上了酒菜,服务员把红酒打开,给每人满上一杯。

喝红酒用的是高跟玻璃杯,一杯的量很大。

杨飞举杯,说道:“感谢吴秘书百忙之中抽空前来,我敬你。”

吴秘书道:“杨老板太客气了,是我敬你才对。”

杨飞道:“我们喝酒不定规矩,随意就好,能喝就多喝,不能喝绝不勉强。”

吴秘书道:“如此甚好。杨老板,你们公司的管理很人性化啊,平时也是这样的吗?”

杨飞道:“我一直以为,酒这个东西,可喝可不喝,喝多了容易误事,还伤身体。所以我对公司的员工,不管是业务员,还是其它部门的人,凡是参加酒宴的,一律不劝酒,也不喝醉酒。我们要赚钱,但更要惜命。”

“哎呀,杨老板,你真的是太好了。我们公司可没这么好,喝起酒来,都是拼命三郎呢!”

一杯红酒,不知不觉就喝完了。

杨飞亲自给她倒酒,吴秘书伸手遮了一下杯子,并没有强行拒绝,任由杨飞倒了半杯酒。

两杯酒下肚,吴秘书的话匣子就打了开来。

趁着机会,杨飞问道:“吴秘书,我听说巴黎欧莱雅也在和你们公司谈判?可有此事啊?”

吴秘书道:“是接触过,不过我们李董并没有答应。我们公司做得好好的,怎么可能卖掉呢?杨老板,你说是不是?”

“我也是做企业的,对我来说,我的企业,就跟我的孩子一样,哪怕再艰难,我也不可能卖掉。”

“对,我们李董也是这么说的。我们公司成立有八、九年时间了,就跟一个带了八、九年的孩子,谁会舍得卖掉呢?”

“是啊!”杨飞道,“所以,我一再交待蒋总他们,我跟他们说,我们来找李董谈,是来帮助李董的,绝对不是来叫李董卖公司的。”

“帮助我们?”吴秘书笑道,“怎么个帮法?”

杨飞道:“你看啊,你们是做日化的,我们美丽集团也是做日化的。我们是同行嘛!”

吴秘书道:“美丽集团做得大,比我们公司大得多了。你们现在是行业销售第一名,国内市场占有率也是第一名,我们跟你们比,差得远了。”

杨飞道:“但是,我们都是国有品牌,对不对?”

“对!”

“所以啊,我们应该互帮互助。我们既是竞争对手,但同时又可以是同盟,我们的共同敌人,是外资企业。这一点,你认同吗?”

“我认同。”

“因为各种原因,我的公司,在行业内暂时领先,这也是承蒙各位同行承让了。但是,和国外的大企业比起来,我们还很落后。尤其是在国际市场上,我们国内的日化品牌,总体占有率很低。”

“嗯,这也是没有办法的事,我们起步太晚了。像宝洁、联合利华这样的国际大企业,已经有了上百年的历史,而我们才几年呢。”

“不是没有办法!而是我们没有行动!我此来,就是想和贵公司联手,一起把国产日化做强、做大,一起抗衡外资品牌的入侵和蚕食。”

“哦?你们不是来收购我们公司的吗?”

“嘿,蒋总他们会错我的意了,我并没有说过要收购你们公司啊!”

蒋文马上接话道:“对,老板的确没有说过要收购,只是叫我们来约见李董,是我们会错意了。”

吴秘书笑道:“杨老板,那你打算怎么帮我们?又打算怎么联手抵抗外敌呢?”

“国家搞改革开放,这是大好事,我们要发展,不能一味的抵制外企,而应该以开发、竞争的心态,来迎接外企进来。既然不能将他们拒之门外,那我们只好自立自强。美丽集团有得天独厚的研发优势,也有贵公司所不具备的原料供应优势,我们愿意在技术、原料、机械供应等方面,和贵公司展开广泛的合作。具体的事宜,我想等李董有空了,我和他见面再谈。这是我的名片,请转达我今天的话,以及我对李董的问候,在他方便的时候,请他务必致电我。”

吴秘书双手恭敬的接过名片,她对杨飞,已经产生了深深的好感,同时也对杨飞的话深信不疑。

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