第两千一百零七章 疯狂的赞助

外交上,英国与北极熊长期势不两立,但现实中,北极熊的资本早就渗透到了英国的各个角落。

要知道英国20%的豪宅,都归北极熊富豪们所有,那些伦敦房地产历史上最高的成交记录,也基本上都是北极熊人的名字,这一点就连不把钱当钱的中东土豪们都做不到。

英国有着高水平的教育,伦敦又是世界经济的中心之一,因此大量北极熊富豪都愿意将子女送往英国留学,也愿意在英国进行投资。

此外,英国有着浓厚的历史文化底蕴,对北极熊富豪们来说,在英国投资,可以迅速的融入西方上流社会,摆脱自己“New Money”的身份。

同样,足球界也充满了西伯利亚的凛冽空气,除了阿布以外,阿里舍尔-奥斯曼诺夫拥有阿森纳30%的股权;伯恩茅斯则在2011年被石化大亨马克西姆-杰明收购;低级别联赛的朴茨茅斯也拥有北极熊金主。

很多赞助协议的背后,也有北极熊寡头的身影,乌斯曼诺夫与埃弗顿老板莫西里过从甚密,前者的USM公司冠名了太妃糖的训练场。

北极熊航空则是曼联的官方航空公司,北极熊天然气则是切尔西与欧冠联赛的赞助商。

因此,在竞技、竞技与ZZ的多重压力下,阿布很可能断尾求生,做出出售切尔西的决定。

而这位寡头的抉择,也势必会起到示范效应,不久前传出消息,另一位北极熊富豪乌斯曼诺夫,就计划将手中全部的阿森纳股份出售给克伦克。

肉眼可见的是,来自于北极熊的赞助与投资也会凋零殆尽。

15年前,阿布带着大把卢布到来,改变了英超乃至欧洲足坛的格局;而15年后,这位富豪的离开,同样意味着一吵动整个足球世界的地震。

届时留下的蛋糕,会引起整个欧洲足坛的疯抢。

杨橙对此岂能不早做打算?再说以他和阿布的关系,提前下手很正常,肥水不流外人田嘛。

于是他说道,“罗曼,如果你打定主意要卖球队了,记得提前跟我说一声。”

意思不言而喻了,阿布心领神会,“放心,会提前跟你说的,对了,切尔西的航空赞助商合约要到期了,记得到时候提前签个5年合同。”

杨橙大笑,比了个大拇指,“够意思~”

航空公司赞助球队的好处就不说了,前面也提到过,因为杨橙的原因,达美航空在这一方面可以说占据着天然的优势,利用杨橙的关系网,达美航空已经接连拿下了多家俱乐部航空赞助合同,与阿联酋和卡塔尔航空分庭抗礼。

美国的航空公司在一定程度上代表着夕阳,但随着杨橙入驻,逐渐披上了土豪的外衣。

言归正传,从阿布的话中不难听出来,球队肯定是要卖的,或早或晚的事,杨橙突然有种兔死狐悲的感觉。

从某种程度上来说,他和阿布的立场是一样的,比阿布强的地方是,美国永远也不可能出现意外***式的人物,别说美国财团们不允许,民众们也不允许,戴个口罩都能让他们感觉到被限制自由,还能说他们点什么好?

。。。

庆祝活动一直持续到凌晨才散去,宴会就在丽兹伦敦举行,自然不缺休息的地方,累了就直接上楼休息,要是不介意被老婆发现,也可以偷着跟嫩模来一场惊天鬼泣的碰撞,不过这不太现实,欧美球员成家都很早,很少有这个年纪还没结婚的,很多人的孩子都能打酱油了。

有家人在场,他们当然不至于放浪形骸。

第二天一早,昨晚宿醉的球员们便硬撑着起床,一个个跟行尸走肉似的,被人搀扶着上了飞机,一路睡到了利物浦,没办法,今天还有更盛大的冠军游行,他们都是主角,缺一不可,就算死也得被拖上去,更别提只是宿醉了。

球员们要去游行,杨橙就不出去抢这个风头了,他得留在安菲尔德接待赞助商代表们的祝贺,同时也谈一下夺冠奖金还有续约的事。

虽然大部分赞助商的新合同才刚刚履行一年,但他们都迫不及待的表示要续约。

废话,傻子都看利物浦近几年的势头,随着重夺欧冠,这样的势头肯定还要继续下去,这时候要是不提前锁定一个赞助席位,等几年以后,花的钱更多了不说,利物浦的冲刺速度也变慢了,效果肯定要差一些。

无商不精,都是在商场上混迹多年的老狐狸,先下手为强的道理都懂,也就有了今天这一幕,数十家赞助商代表齐聚安菲尔德主席办公室。

原本偌大的办公室,在此刻显得很是狭窄,人塞得满满当当。

当然,杨橙表现的也很客气,并没有因为喧闹的人群而表现出不满,职业足球在过去的30多年间快速发展,各个职业联赛和各大洲际赛事的价值也随之水涨船高,如今形成了以赛事版权,商业赞助和比赛日收入三位一体的盈利模式,赞助商绝对是球队运营的重要伙伴之一,杨橙怠慢谁也不敢怠慢这些金主。

好吧,说怠慢可能有些过分,谈不上谁怠慢谁,当今社会的人们无时无刻不在受各类广告的影响,足球作为世界上影响力最大,受众最广的体育运动,无疑就成为了各大广告商趋之若鹜的焦点。

广告商们通过赞助俱乐部、球员、国家队或者足球协会来获得关注,提高自己品牌的影响力,所以赞助的本质就是打广告。

既然是打广告,他的目的广义上就是增加知名度,同时增加销量,可以说跟球队站在同一立场,双方各取所需。

但是在大目的之下,各大公司都有自己更具体的广告诉求,也正是因为这些具体诉求的不同,它们所选择的载体(俱乐部、球员、国家队或者足球协会)也不同,同时它们所选择的赞助方式也不尽相同。

杨橙身为俱乐部主席,必须要分配好各方的利益,满足各方的诉求,一旦出现矛盾,赞助商的损失并不大,最大的反而是他的球队。

目前球队的赞助商可以分成几大类,其中之一便是刺激即时消费的类型,代表企业:喜力啤酒、可口可乐、麦当劳、肯德基和乐事薯片等。

这种模式在日常生活中最为常见,同时也跟人们日常生活联系最为紧密,喜力是欧冠的赞助商,可口可乐、麦当劳和肯德基也经常赞助各种赛事和俱乐部。

这些品牌通过频繁地赞助体育行业来获得消费联想,什么是消费联想?举个例子:三五个好友相聚一起观看球赛时,需要购买些食品和饮品的时候,由于上述品牌经常赞助一些足球比赛或俱乐部,使得你大脑中自然将这些品牌与体育比赛联系在了一起。

平时可能没有影响,但一旦你的脑海中出现了一个关键词——足球,那么另外一个关键词——上述品牌,便会随之出现。

然后你自然而然地成为了该品牌的消费者,数据调查也显示,逢足球比赛日,比赛开始前的1个小时内,这类品牌的销售数字会急速上升。

这类赞助中还有一个特例,就是博彩公司,由于足球博彩的电视广告在多数国家都是禁止的,所以这些公司便选择赞助一些足球俱乐部,通过队服的胸前广告或者球场边的广告来影响球迷去该网站投注。

本赛季英超有多家俱乐部的胸前广告商为博彩公司,例如西汉姆、斯旺西和斯托克城等,由于足球博彩的客户绝大多数都是球迷,所以这类广告的客户转化率高得惊人。

总的来说,这类赞助商通过频繁的商业赞助或球场广告,在人的潜意识里建立该品牌和足球之间的联系,在比赛前或比赛中刺激消费者为该品牌消费。

换言之,这类赞助模式只适用于可在比赛期间进行消费的产品,之前安菲尔德主场广告牌就是有博彩公司和喜力啤酒赞助的,其它包括乐事薯片、可口可乐、麦记和K记这几大品牌都没有寻求赞助,但随着利物浦拿回欧冠,他们自然不能视而不见,纷纷找上门来寻求赞助。

当然,同类型品牌只能选择一家,但不妨碍他们互相竞价啊。

于是,接连数场的小型临时拍卖会,就在杨橙的办公室里举行了,负责拍卖的人是伊恩艾尔,看他从一开始就没合上的嘴巴,就知道成绩有多么喜人了。

最终,可口可乐和麦记略胜一筹,分别以5000万英镑和5500万英镑,分别拿下了安菲尔德主场售卖的权力,也就是说,从下个赛季开始的以后3年,球迷们在安菲尔德看球,想喝饮料就只能选择可口可乐,想吃快餐就只能选择麦当劳。

放心,单凭销售额他们肯定赚不回来,但影响力确实毋庸置疑的,垄断一座球场的售卖权没什么,要是借机垄断全城呢?

要知道利物浦其实是座小城市,但这座城市有70%以上的人都是利物浦或利物浦球迷的家人,当他们在安菲尔德习惯了可口可乐和麦记的味道,以后在外面想吃,肯定会第一时间想到可口可乐和麦记。

因此,别看这两家花费巨资,好像干了件赔本买卖,但他们赚的更多。

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