第七百七十二章 真正的营利点
虽然李国泰心中是这么想,这梁道明重新提出一套方案,让三佛齐国国王来决断,肯定三佛齐国国王得支持梁道明。但毕竟这事儿还得仰仗三佛齐国,还得仰仗梁道明,只好向梁道明表示愿闻其祥。
梁道明见李国泰一副洗耳恭听的样了,立即是侃侃而谈。梁道明告诉众人,他的方案就是龙头邦国的港口兴建完毕之后,由三佛齐国在那港口设立一个稽查点。
稽查点的人员负责清点每天在龙头港口泊岸交易的船只,并每天与龙头邦国方面核对。龙头邦国方面则按月根据双方每日核对清楚的船只数目,缴纳税费。
梁道明说到这里,别说是李国泰了,在场的众人几乎都是明白了,这梁道明是担心龙头邦国方面瞒报泊岸商船的数据,让三佛齐国吃了亏呀!
虽然梁道明有点儿以小人之心度君子之腹,但李国泰觉得这个方案也无伤大雅,无非就是让三佛齐国到时在咱们的港口设个点,派驻几个人员而已。
李国泰低着头暗自琢磨了一番,觉得这个条件完全可以答应,梁道明的这个方案也完全可行。
还不待李国泰答复,梁道明又开口了。原来梁道明看李国泰那副低头沉思的样子,料想着这哥们儿是不是因为早先的瞒报计划被他堵上了漏洞,有些不愿意执行这个新方案。
毕竟在梁道明的认知里,龙头邦国如果还是按照每条商船一百两的价格向三佛齐国缴税,他们真是没多少赚头。如果李国泰不愿意答应这个新方案,事情就此陷入僵局,对三佛齐国也是没有什么好处。
因此,梁道明主动开口说道:“至于这泊岸商船的泊岸税,我可以暂时替咱皇上作个主,给你们打个九折。也就是说,原先应该交纳一百两泊岸税的商船,你们只需要缴纳九十两就行了。毕竟你们龙头邦国方面忙活了大半天,没有可观的利润也是不成的。”
要说梁道明这个方案也算合情合理了,向三佛齐国上缴的税费打个九折,龙头邦国自然是又多了一分利润。站在三佛齐国的角度,减少的这一层收入完全可以被减少的收税成本所覆盖。这就是一个双赢的方案嘛!
听得梁道明说上缴的税费可以打个九折,李国泰心中大喜。他立即是端起酒杯向梁道明敬酒,说就按梁道明的方案来。
梁道明听李国泰同意他的方案,并不是咱们预想的那样,立即端起酒杯跟李国泰碰杯,宣布成交。反而梁道明是连连向李国泰摆手。
就在众人诧异之际,梁道明告诉众人,明日面见皇上,李国泰还是讲述原先的方案,而这个新方案由梁道明“临时”提出来。
如果三佛齐国皇上同意梁道明“临时”提出来的这个方案,问李国泰是个什么态度,李国泰到时再表示同意这个方案即可。如此一来,一些别有用心之人就不会说梁道明有偏袒龙头邦国的私心。
说得通俗一点儿,虽然咱们双方今晚已经将方案谈妥,但明天面见三佛齐国王之时,还得假装咱们并不知道梁道明会突然改变方案。
也就是说,咱们双方得配合起来,演一出双簧给三佛齐国的皇上和大殿上的众臣观看。虽然这是一个双赢的方案,但咱们明天得演出梁道明改变方案之后,三佛齐国更加得利,而龙头邦国有些吃亏的效果来。
当时在场之人都是聪明人,梁道明这话一点出来,众人立即都是心神领会……
第二天进见三佛齐国国王,一切都是按计划行事,事情也是办得相当顺利。三佛齐国国王表示,会大力支持龙头邦国兴建港口的事宜。港口兴建完毕之后,三佛齐国会派驻人员设立稽查点。至于龙头邦国向三佛齐国缴纳泊船税一事,就按照梁道明的方案,在原基础上打个九折……
三佛齐国的众臣也都表示,梁道明这个方案更改得不错,当然更重要的是,三佛齐国的国王圣断英明。
至于李国泰,虽然心中是大喜,但面上还得装出几分无奈、几分委屈的模样,让我和汪大渊、汪耀南父子等陪同进见人员看了,都有些忍不住想笑……
在回龙头的船上,汪大渊有些不解地问李国泰,虽然三佛齐国在上缴的税费方面是打了九折,但实际算上各项成本,他们三佛齐国还是拿去了利润的大头,咱们龙头邦国只是拿了小头,这事儿似乎不是有些不合算。那为什么那晚他答应梁道明时,答应得那么干脆呢?如果当时咱们再争取一下,说不定三佛齐国会给咱们更高的折扣。
听了汪大渊的话,李国泰是嘿嘿一笑。他告诉汪大渊,如果单纯从货物贸易方面来讲,三佛齐国确实是拿了利润的大头,但也就仅此而已。
李国泰这么一说,汪大渊就有些没闹明白,难道李国泰还有什么后手?
李国泰看汪大渊那副疑惑的眼神,笑着问众人,将来咱们的龙头港口兴建完毕之后,过往商船泊岸之后,除了与咱们开展货物贸易,还有没有什么其他的事情呢?
李国泰这么一问,有几个人是立即明白过来了。这其中有我,也有汪耀南。
只见汪耀南是一拍大腿,笑道:“国王这招高明呀!那远洋商船在咱们的港口停泊之后,那商船上的人员得吃喝拉撒呀,商船还得补充给养、补充淡水什么的呀……”
汪耀南这一开口,李国泰笑道:“正是如此!咱们不能光眼盯着几个泊船税,咱得看到过往商船泊下来之后,对咱们这港口周边地区经济繁荣的拉动作用。”
李国泰这么一说,我心中暗暗称奇。没想到这哥们儿还是相当有经商头脑的,知道有人流量,就会有更大的财富。就经商头脑而言,我看他与沈大哥比起来,也是不分伯仲。当然,比起那个看似精明万分的梁道明来,他明显就高出许多了。
想到这些,我也附和着补充道:“不光是正常的吃喝拉撒,咱们还可以提供一些其他的服务性行业。比如船舶的维修,比如为了丰富船员的枯燥生活,咱还可以在港口开设赌场、开设戏园子什么的。”
我这话一出,李国泰立即是对我伸出大拇指赞道:“这位胡老弟高明,这‘服务性行业’一词用得是相当精准。相信未来咱们龙头港口的服务性行业才是更大的利润来源……”
李国泰话音刚落,陈元贵插嘴道:“胡大哥说起这服务性行业,其实除开饭馆儿、赌场、戏园子什么的,还有一个更加重要的行业。”
陈元贵这话一出,众人是立即扭头看向了他。汪耀南不禁问道:“还有什么更加重要的行业?”
陈元贵笑道:“青楼呀!你想那些船员、水手经过数月的海上行船,眼中除了大海还是大海,早就憋得蛋疼了。到了龙头,是不是得解决一下生理需要?”
陈元贵这话一出,众人是一阵哈哈大笑。李国泰表示,陈元贵这话糙理不糙,港口兴建好之后,这的确是一个生财的好门路。
回到龙头之后,我们首先完成了港口的选址工作。按照李国泰与汪大渊、汪耀南父子最初选定的三个港口地址,经过马悦拿着罗盘、夜观星相,最终确定了原先准备建中等港口的选点。因为这个点是三个点中风水最好,也是最招财的。
不过问题就来了,如果在此处兴建港口,那就只能建设中等的港口。如果要想在此处兴建大港口的话,需要削掉一个近二十丈高的小山包。这在那个没有任何机械化,全靠纯人工的时代,差不多是增加了三分之一的工程量。
我们几个人在一起初步计算了一下,完成这部分增加的工程量,至少需要增加七十万两白银的预算。总预算差不多是三百五十万两。
眼下,我带来了一百二十万两,沈大哥带来了一百六十万两,加上咱那两船物资,估计能值个四十万两,总共也才三百二十万两。也就是说,还有三十万两的缺口。
这时,李国泰突然拍板道:“既然这个地点是风水是最好的,那就按照这个三百五十万两的方案来,剩余的资金缺口,由我和汪家共同解决。至于日后收益分成还是按照原方案不变,胡老弟和他的结拜大哥合计占五成,我们李家和汪家合计占五成。”
李国泰这一拍板,众人都是一阵兴奋。
许久没有发言的罗仁突然开口道:“那个小山包我仔细查勘过一番,以岩石和砾土为主,质地坚硬,全靠人工开挖难度确实够大。如果咱们能从黑石岭运输一部分火药过来,可以大大减轻人工的工作量。如此一来,或许咱们预算的七十万两的工程,三十万两就能搞定。”
真是一语提醒梦中人,用火药开山炸石,这可比用人工一锤子一锤子地砸、一锄头一锄头地挖要强太多了。