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第262章 回家

七点半,正在房间里练功的陈卫红,听到了轻轻的敲门声:“卫红,起来了吗?”

陈卫红赶紧过去打开房门:“朱艳红,这么早啊?”

“收拾好了吗?我们先出去吃早饭吧。.”

“稍等一下。”陈卫红掩上房门,换好衣服后走出房间,与等在门口的朱艳红一起向外走去。

今天主要是调研荣生服装在两个商场的销售的情况。

两人没有与代理商打招呼,悄悄地进入在销售荣生服装的一个商场。朱艳红在门口停下了脚步,陈卫红按照朱艳红的指示,来到陈列有荣生服装的专柜不远处,选择了一个售货员不易发现的位置,停了下来。

通过一小时左右的观察,陈卫红发现,荣生服装销售了一件女装和一条男裤,而其他品牌的服装,销量却要好得多。

“大姐,这个牌子的服装如何?”

“兄弟,看来你是识货的。这个牌子的服装,样式新颖,用料也正宗,价格也不贵,你试试吧?”售货员热情地拿起一件休闲装,在陈卫红面前比试着。

“果然上身效果不错,大姐,这款服装好销吗?”

“当然啊,这可是外省来的大品牌,我每天都要卖几十件呢!”

“哦,主要是些什么样的人来买?”陈卫红从报表上知道,在这个商场,一个月的销量就一百来件。不过,他没有拆穿售货员的谎言,一边试穿,一边客气地与售货员聊了起来。

“什么样的人都有,主要是你们这样讲究品位的人士。”售货员不着痕迹地拍起了马屁。

两个商场转悠下来,已经下午三点过,陈卫红与朱艳红在街边的一家茶馆坐了下来。

“省城的人口比涪阳市大得多,购买力也强得多,可是销量却不如涪阳市,你觉得是什么原因呢?”陈卫红说出的自己心中的疑问。

“这两家商场的位置不错,代理商也比较精明,但是,服装的销量却上不去,这个问题,我也思考过多次,我觉得,可能是品牌的知名度不够。”

“为什么你会这样认为?”

“中国有句古话,佛要金妆,人看衣妆。从某种程度上说,服装,成了人们身份的标志。省城的人心理上更具有优越感,这种优越感,需要通过一定的外在形式表现出来。穿名牌服装、戴名牌手表,就是一种具体的方式。我们的服装样式新潮,与布料的质地、色彩的搭配也很协调,但却没有什么知名度,穿上它,不能体现出省城人的身份,高收入人群一般不会选择它。对于低收入人群来说,主要还是买回布料自己加工,或者买一些价格便宜的地摊货,一般也不会选择我们这个品牌。.而涪阳市却因为有两个大型企业的几万工人,他们收入较高且稳定,那里的服装品牌却比省城少得多,供顾客选择的面要小得多。而且,涪阳市的人口相对比较稳定,流动性不强,当一些人穿上我们的服装之后,天天都在这个小范围内出入,无形中给我们打了广告,大家就跟着关注起这个品牌来了。”

“也就是说,在省城,我们服装的宣传还不够,品牌形象还没有树立起来。”

“已经慢慢好起来了,不过,还远远不够。你可以给厂里建议一下,让他们在电视上打打广告。”

“嗯,过几天我去阳明,给他们提出这个建议。不过,除了电视广告、建立广告牌之外,还有其他办法吗?”

“当然有啊?比如,名人、经常在电视上露脸的领导等,如果他们穿上了荣生服装,所产生的影响力,远比打广告强。”

“确实是这样,可是,我们到哪里去打这样的名人和领导呢?”陈卫红建议道。

“要不,我们借鉴青江和双江的做法,策划一次类似的活动吧。”

“行,你好好思考一下,看找到一个什么样的切入点来做这个活动。干脆,以后我们把销售人员组织起来,多编几个节目,在我们的几个点之间轮流演出,扩大影响力。”

“好啊,我也有这样的想法。”

“今年下半年,我们就全力以赴地做这个事情,一定想办法把荣生服装在省城的知名度提起来。”

“卫红,还有一件事情,因为我们服装的销量上不去,几个地市又是直接从厂里进货,省城批发市场与我们合作那个老板有些意见。这段时间,更是压缩了我们服装的陈列空间,把其他品牌的服装摆到了显眼的位置。我偶然间听他与另一人交谈时,说过想把荣生服装招牌取下来的话。”

“唐大姐已经给我说了这事,她已经去做了工作,对方答应坚持满一年。如果一年期满后,我们服装的销量再上不去,他就要把荣生服装的招牌摘下来。当然,他同意继续批销我们的服装,我估计,他是看在唐大姐的面子上,不好推辞。”

“一年的时间,很快就到了。到时,如果他真的把荣生服装的招牌摘下来,把我们的货随便堆在一个角落里,对于我们这个品牌将产生很大的影响。”

“朱艳红,你对荣生服装这个品牌有信心吗?”陈卫红突然问道。

“你这话是什么意思?”朱艳红有些不解地看着陈卫红。

“你先回答我的问题。”

“当然有啊。通过这大半年的接触,我觉得荣生服装从用料到设计,都很先进,以后,一定能够打开销路。”

“好,有你这话,我就放心了!”

“你这人有点神戳戳的,怎么突然想起问这话了?”

“我突然有个想法,你看可行不?”

“什么想法?”

三友商行是荣生服装在西南省的总代理商,由于没有找到合适的门市,只好借用唐大姐朋友的门市批销。荣生服装在西南省的各地市设置了市级代理商,这些市级代理商的进货,量小时由省城的代理点发过去,量大时直接由厂里发过去。这样,就在利益的分配上出现了一些问题。

按三友商行这边的想法,市级代理商的货物,没有经过省城的批销点,其利润不应分配给唐大姐的朋友。而唐大姐的朋友则认为,只要是在西南省内销售的荣生服装,都应该计入自己的销量,要按原先达成的协议分配利润。

荣生服装在西南省的销售市场,主要在在各地市,这段时间,这些代理商都是直接从厂家进货,三友商行没有把这些销量的利润分配给唐大姐的朋友。从唐大姐朋友处批销出去的荣生服装,数量不多,利润也就不高。为此,唐大姐的朋友开始有了怨言,进而想解除与三友商行的合作。不过,唐大姐的朋友也对荣生服装有些兴趣,也想批销荣生服装,还想同时经销另外两个品牌,以及一些销量较大的低端产品,因此,有些犹豫起来。

陈卫红知道实情后,也做了许多思考和调研,有了新的想法:“我们已经租好了仓库,不如再往前走一步,我们自己找一个门市,建一个专卖店,好好装修一下,把我们的品牌响亮出来。”

“好啊,我也有这样的想法,而且,我还想……”

“朱艳红,在这方面,你比我内行,有什么想法就说出来吧。”

“建一个专卖店,投资还是不小,装修就费用不菲。”

“我有个想法,不知是不是有些自私?”朱艳红欲言又止。

“没事的,有什么想法,直接说就是。”

“我想,我自己来开这个专卖店。当然,原来的业务我照做不误。”

“好啊,你这样做,也是为了商行啊!”

“我怕别人说我假公济私,抢了商行的生意。”

“怎么会呢?只要按规矩办事,谁做都是做。再说,商行关注的是全省的销量,而不是具体的某个城市或某个店面。而且,你这样做的话,正好帮我们解决了难题,不然,被人家赶出来,那多没面子。”

“我这个专卖店,只管我自己卖出去的东西,不管你的其他业务,也不分你的利润。只是,在省城,不能再有第二个人来经营这个荣生服装,包括两个商场的业务,都交给我。以后,在省城要再开荣生服装专卖店,必须经过我的同意,而且要按规矩分配利润给我。你看这样行吗?”朱艳红确实很精明。

陈卫红点了点头,沉吟起来。

“卫红,生气了吗?你是不是怪我太贪心了?”看到陈卫红没有说话,朱艳红心里有些不踏实。

“你别乱想,我怎么会怪你呢?你这样做,把荣生服装的品牌打响、把销量拿上去,对商行来说,也是一件好事。我在想,你这样做,其实就是做省城的代理商,那么,唐大姐朋友那里,怎么办呢?”

“他不是不想与我们合作了吗?这件事情,我来处理,保证不给你留后遗症。”

“你有那么多本钱吗?”陈卫红有些担忧地问道。

“我爸爸妈妈他们这些年积存了一些钱,他们出面,能够筹集得到一些资金。你别忘了,我还有个亲戚在银行,贷点款应该没有问题。再说,你帮我给厂里说说,货款上适当地赊欠一些。这几方面综合起来,我估计勉强可以运转了吧。”

“最关键的是不容易找到合适的门市。朱艳红,你告诉我,你是不是早就有此打算了?”陈卫红盯着朱艳红。

“没有啊,我也是刚才的突然想法。”

“真的?”陈卫红继续盯着朱艳红。

“早有晚有不都一样吗?”朱艳红躲闪着陈卫红的目光,小声地嘟咙道。

“你这家伙,果然不简单。朱老板,只是希望你记住,你同时还是三友商行的销售经理。好,就按你的想法,去给唐大姐的朋友办好交涉。他还是愿意继续批销我们的服装,在批发这块,依然优先考虑他。”

“我只做零售,专卖店的业务与他不冲突。”

“你,看好专卖店的地址了吗?”

“暂时……还……没有。”

“那就尽快落实下来,记得在你的专卖店里面、旁边或楼上,找两间屋子,作为荣生服装西南省经销处的办公室。”陈卫红意味深长笑了笑。

“保证完成任务。”朱艳红已经物色好两处屋子,并与房东进行过初步的接触。

“你放心,我不会占你的便宜,这两间办公室的房租和装修费用,由服装厂和三友商行负责。”陈卫红调侃道。

“你想占的话,尽管占就是。”朱艳红说完这话,才觉得有些不对劲,脸红了起来。

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