第253章 尊师重教
陈卫红没有专门学习过市场营销理论，也没有营销的实践经验，却认真研读了在上海购买和借阅的一些营销类书籍，包括几本国外营销高手、企划专家撰写的专着。.这些营销专着比较系统地阐述了市场经济规则下的营销理论，介绍了许多行之有效的操作技巧，还有大量的案例分析，与中国刚起步的市场经济相比较，领先了一大截。
近一年来，陈卫红一边学习理论，一边认真进行着思考，特别是对这些理论与自己所面对的实际相结合，进行了深入的分析。构建推销业务员队伍，就是受到“渠道”理论的启发而为。前段时间突破双江市百货公司、这次青山市的品牌推销，是陈卫红将学习所得运用于实践的两次尝试。
陈卫红喜欢学习，更喜欢总结反思，这已经养成了习惯。无论是教学工作，还是练武练功、市场营销，都喜欢每天记上几笔感悟，偶尔记录一些案例，隔段时间进行一次小结，对工作中存在的问题及时采取措施予以解决，对行之有效的做法，深入分析后面的原因，整理出具体的操作流程和注意事项。
帮助辛雨建立起了荣生服装青山经营部后，陈卫红将整个工作流程进行了详细的回顾，写出了近万字的工作报告。
八月十号，陈卫红返回双江，参加最后一期的函授学习，并开始调研分析双江市的荣生服装销售情况。
荣生服装已经进入双江市几个月了，虽然建立了批发市场，服装也进入了市百货公司和两家大商场，还在几个县城供销社都铺了货，但春装的销售情况却不太理想。
青山市的营销启迪了陈卫红，荣生服装青山经营部开业之后，陈卫红返回双江，召集唐大姐和邢勇进行了研讨。
“荣生服装进入双江已经几个月了，我们也做了大量的工作，点是建立起来了，可是销路却不太理想，这是什么原因呢？”陈卫红直面问题。
“荣生服装的质地、款式、色彩确实不错，价格也比较合理，为什么销路却不是很好呢？我也进行了一些调查和思考，我觉得，可能主要是大家对这个品牌还不是很了解，甚至绝大多数人根本不知道这个品牌，没有感受到穿着这个品牌服装所带来的优越感，也就说不上认同和喜爱。”唐大姐有些沮丧。
“我也有这个看法，一些顾客来店里，当营业员向他们推荐荣生服装时，他们因为没有听说过这个牌子，有许多顾客就放弃了。”邢勇对此感触更深。
“那我们就针对这个情况，想办法先把品牌树立起来。”陈卫红把青山市对荣生服装品牌建立与推广的做法作了简要介绍。
“这个办法好是好，可是投入也太大了吧。白送五十套服装，本钱就是几千块，还有广告牌和各方面的打点，加起来的话，耗费要过万。如果销路打不开，这些钱就扔到水里了。”唐大姐有些担心。
“如果不这样，按照目前这个状况，可能三五年我们的品牌都打不响，积压货物的资金利息就是一笔不小的开支。.我相信，我们的产品是没有问题的，关键在于如何让顾客知晓和认可。顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。我们的服装，除了让顾客穿着舒适、美观外，还可以有什么额外的超值的服务呢？”
“我想不出来还可以做什么？难道帮他们洗衣服？”邢勇抠了抠脑袋，调侃道。
“我想，如果让顾客认为穿荣生服装是成功人士的标志，是一种身份的象征，给顾客带来心理优势感，这算不算额外的服务呢？”陈卫红突然灵机一动，产生了一个念头。
“卫红，你的意思，是不是说，通过我们的宣传和包装，荣生服装成为一种名牌，一种潮流，代表着成功的时尚。”
“嗯，你们觉得呢？”
“看来，我与邢勇的想法和观念是跟不上形势了，卫红，你就放手去做吧。”唐大姐叹了口气，随即热情地鼓励道。
在中国这个讲究人情的社会里，熟人好办事。
此时，中国正处于经济发展初期，教育经费非常紧缺，对于评选出来的四十名优秀教师，奖品仅为一个印了字的陶瓷杯子，价值大约在三块钱左右，还有就是两块毛巾。
当陈卫红找到市教育局领导，说明愿意捐赠出一批服装给市级优秀教师时，分管勤工俭学的副局长高兴地握住陈卫红的手，连声表示感谢。
很快，陈卫红与双江市教育局达成了协议，向四十名市级优秀教师每人赠送一套服装，请获奖教师在庆祝会的当天统一穿上，参加颁奖仪式；由双江市教育局勤工办出面，协调市文化馆、群众艺术馆等单位，于优秀教师表彰会的下午，在双江市广场安排了一场由“荣生服装”赞助并参与的文艺演出。
达成协议之后，陈卫红想，如何把活动再往前延伸一些，再多做一些呢？经过思考，陈卫红定下了方案。
九月五、六号，朱艳红、辛雨，与六七名业务员陆续返回龙城，集结在三友商行。
随即，在市教育局勤工办的协调下，陈卫红到市财经学校邀请了一名礼仪课程的教师，对业务员们进行了两个半天的礼仪强化训练。剩下的时间，加班加点地开始赶排节目。
九月十日上午，双江市政府庆祝教师节暨优秀教师表彰大会在市政府会议中心举行。当时正值党和政府倡导全民尊师重教，双江市政府的举办的教师节庆祝表彰会，参会的除了接受表彰的优秀教师，还有市政府及各区县分管教育的领导、主要部门负责人，以及直属学校和受表彰的优秀教师所在学校的校长。
陈卫红赠送给优秀教师的服装，市场价格在一百元多一点，相当于陈卫红近两个月的工资。这份意外的礼物，让受到表彰的优秀教师有些惊喜，大家根据事前统计好的数据，会前从三友商行几名业务员手中领取了服装，并迅速地更换好后，进入会场，坐到前排。
在宣读表彰决定后，主持人顺便说了句：“今天，我们这四十位优秀教师，穿上由荣生服装公司赠与的高档时装，更是容光焕发！在这里，我代表老师们对荣生服装西南销售公司表示感谢，感谢你们对教育的支持！我希望，有更多的企业家、成功人士，关注教育，关心教师！”
为突出“荣生服装”四个字，在与市教育局落实具体细节时，陈卫红杜撰了一个“荣生服装西南（省）销售公司”的名称。
下午，由市教育局主办、市文化馆承办、荣生服装公司协办的“园丁颂”文艺演出在双江市广场举行。
广场上，十名统一着“荣生服装”的女士，热情地为大家服务。
这十名女士，是朱艳红、辛雨以及他们所带领的业务员。因为人手不够，陈卫红把杨莉和晏家秀也叫来帮忙。
“看来，这家公司实力不弱，品位也不凡。单从他们这批营业员的素质来看，就非一般公司所能比拟。”为体现与民同乐，分管教育的副市长与陪同老师们观看演出，市属各局以及各区县的领导、校长等见此状况，只好留下来陪同观看。坐定后，副市长与坐在旁边的双江市教育局长交流起来。
“荣生服装是一家外省的大企业，西南省的销售公司是我们的一个勤工俭学企业，负责人是一位年轻教师。他们提出，以后，每年都向市级优秀教师赠送一套中高档服装，他们还提出了，要资助一批贫困儿童，帮助一些经济困难的教师家属解决就业问题。”
“哦，那好啊，这位老师姓什么？”
“他叫陈卫红，原来是龙城县潭定区大石乡中学的教导主任，去年评为人双江市的优秀教师。今年，他响应号召出去勤工俭学办企业。据他自己说，一方面想为勤工俭学企业探探路子，另一方面，更主要的是想借此机会考察发达地区的是怎么办教育的。”
“学校经费困难，教师待遇低下，这些问题，市政府还没有办法很好地解决，只好出台一些政策，让他们生产自救。不过，勤工俭学、校办企业，都只是暂时的权宜之计，学校的根本，还是搞好教育。一些不会教书的人员可以让他们出去做做这些事情，优秀的教师，还是应该留在学校，让他们专心做教育。”副市长这话，虽然语气平淡，却让教育局长紧张起来。
好在，副市长没有继续说下去，而是笑呵呵看着旁边的工商局、税务局、财政局等几位局长：“你们几位老大，对这些勤工俭学企业，可要大开绿灯、热情帮扶哦！”
按陈卫红的本意，下午演出前，先请副市长或教育局长作个讲话，三友商行这边则由唐大姐去露个脸。无奈，唐大姐死活不同意。
分管教育的副市长不肯上台讲话，教育局长自然也不会去讲话。无奈，陈卫红只好扔掉拟定的稿子，身着荣生服装公司的高档正装走上舞台，简短地作了个开场白：“各位领导、老师，各位来宾，大家下午好！首先，我代表荣生服装西南销售公司，向各位辛勤耕耘的园丁，致以节日的问候！祝愿你们身体健康、工作顺利！教育决定着民族的未来，教育质量影响着地方经济与文化的发展水平。关注教育是我们每一个公民义不容辞的责任，关爱教师是关注教育的前提。值此教师节到来之际，荣生服装西南销售公司与双江市文化馆，一起为广大教师和教育工作者，以及关注教育、关心教师的社会各界人士，奉献上这台节目，以我们这微薄的力量，表达我们的尊师重教之心！”
文化馆的演员们比较专业，节目也反复排练过多次，表演起来自然得心应手。但这些节目却因此而比较老套，观众中的许多人，特别是在座的领导和围观的市民，大都已经看过多次，也就没有太大的兴趣。
陈卫红将钟超、李子正、周娟红、晏家秀、杨莉等都请来助阵，再加上朱艳红、辛雨等人，演员阵容也算是比较强大的了。不过，与文化馆的演出队伍相比，明显地不如人家专业，个人的基本功也参差不齐，排练也不够充分。
好在，陈卫红他们的节目很有创意。
陈卫红共设计了四个节目，将武功、球技与简单的故事情节、音乐、舞融、时装表演融合在一起，吸引了大家的眼球。陈卫红超强的武功，李子正、钟超、陈卫东的配合，更让观众们大为惊讶。杨莉、朱艳红、辛雨、晏家秀等几大美女的时装表演，也让大家惊叹不已。
“这个‘青年学生’就是那个陈什么老板吧？”陈卫红的保留节目，让副市长都来了兴趣。
“对，就是他。”教育局长仔细观察后予以了确认。
“他怎么会有这么高的武功？你确定没有认错？”
“应该没有，我马上让人去问一下。”
“这个老师还真有点意思，好好看节目，以后再问吧。”副市长制止了准备起身的教育局长。
对于“双江服装”这样难得的尊师重教典型，双江电视台、日报、晚报全程进行了报道，口径一致地对“荣生服装”的义举予以了高度赞扬。面对电视采访镜头，陈卫红还表示：“荣生服装将设置一个基金，用于奖励优秀教师和资助贫困儿童。”
双江电视台的摄像记者，对陈卫红的表演充满了兴趣，几乎将其表演全程摄录了下来，还有许多特写镜头。随后的两天，陈卫红的形象居然频繁地出现在双江电视台的节目里，许多认识他的人，不由得议论纷纷。
更让陈卫红没有料想到的是，西南省电视台转播了这双江电视台的新闻，“荣生服装”和功夫老板陈卫红开始在全省观众面前露脸。
一时间，陈卫红成了双江市的名人，荣生服装也随之“知名”起来。
一万多元轻松在砸了出去，还耗费了不少的精力，效果怎么样呢？陈卫红心里没有底，唐大姐与邢勇更是担忧。陈卫红则来不及担忧，活动结束后立即与朱艳红一起，对她开发出来的四个地市级代理商进行考察调研。