第252章 破冰（三）
“行，你们别着急，慢慢考虑，尽量考虑成熟一点，有什么问题尽管提出来。考虑好之后联系我，辛雨那里有我的传呼号。”陈卫红起身告辞。
“陈老板，难得来一趟，一定得多耍两天。”辛雨的母亲把陈卫红当成了辛雨的准男朋友，对陈卫红是越看越喜爱，竟舍不得放陈卫红离去。
“伯母，我有好些日子没有回家了，想赶回家去看看。”
“现在已经没有班车了，今天，你就在这里住一晚，明天一早再回去吧。”辛母看了看手表。
一方面是却不过辛雨父母的盛情，另一方面，陈卫红也想再加一把火，把事情敲定下来。陈卫红不再推辞，留了下来。
晚上，辛雨的父母亲准备了一顿丰盛的晚餐款待陈卫红。席间，辛雨的母亲有意无意地打探陈卫红的婚姻和家庭情况：“陈老板，你结婚了吗？妈妈还好吧。”
“回伯母的话，还没有，想趁年轻先做点事情。我妈妈身体很好，在帮我管着点事情。”
“好，年轻人就应该事业为先。像你这样的青年才俊，女朋友也一定非常优秀吧。她也是做生意的吗？”辛母继续追问。
“谢谢伯母鼓励，她在矿区医院上班，说不上优秀，不过，对我很好。”陈卫红终于找到了说明情况的机会。
“哦，是医生啊？好，好。”辛母脸上显露出沮丧的表情，话也少了下来。
“她是学财务的，在医院的财务室上班。伯母，我觉得你家辛雨非常的聪明能干，有胆有识，未来，她一定会成为一个商界强人。”
“陈老板，听了你的介绍，我觉得到青山市去做荣生服装的总代理，确实是一个比较好的项目。但是，这些年来，我们都是在本地经营点小项目，对于搞外交跑市场，也显得有些力不从心……”辛父显得有些为难。
陈卫红认真观察了辛父的表情，明白了他们是担心有风险：“伯父伯母，你们的担心是正常的，有什么话你就直说吧，有什么要求尽管提出来，我们一起想办法解决。”
“陈老板，那我就不客气了。我对青山市不太熟悉，可否把双江市的代理权授予我们，这边我们比较熟悉。”
“不好意思，伯父，双江市的业务由我们三友商行直接做，已经启动几个月了，从目前的情况来看，效果很好。有空，你们可以去给唐大姐交流一下，这边的业务具体由她在负责。”
“哦，一直以来，我们都是小本经营，如果要做市级代理，我们在本金上有些困难，希望你们商行入一些股份进来，我们合作经营。”辛父提出了一个建议。
陈卫红明白，辛父因为多年的小本稳妥经营，加上年龄等方面的原因，害怕承担风险，力图将风险降到最低：“好的，伯父，那我回去与另外两个股东商量一下。”
“另外，我们这个老店还勉强经营得走，不想丢了。这样，在青山那边，人手就显得不够，这方面，还希望你们公司能够给予支持。”
“没问题，这是我们的份内之事。.按规定，我们要给各个地市的代理商安排两名业务员，协助开展品牌推广和服务工作。这两名业务员的工资及费用，由我们公司承担。”
“你们公司考虑得真周到。”听到有两个免费的业务员可用，辛父高兴起来。
“不仅如此，公司这边还将投入资金，装修门面，进行广告宣传，以增大我们品牌的知名度。至于具体的操作办法，我们已经有了一个初步的计划。”
经过一番交流，加上他们对唐大姐知根知底，辛雨父母的疑虑终于打消了。很快，三友商行与辛雨一家达成协议，联合经营荣生服装青山经营部，三友商行占三分之一的股份，辛雨一家占三分之二的股份。辛雨解除了与三友商行的劳务合同，出任经营部法人。
陈卫红在心里暗自决定，适当的时候，把三友商行在青山经营部的股份转让出去，以避免财务上的一些麻烦，三友商行专心一意地做省级代理。如果发展顺利，就向邻省拓展。
在征得车福群的意见后，根据陈卫红的提议，三友商行派出车福群到青山，协助辛雨管理经营部。
通过测算和协商，三友商行经营部前期投入资金约需十二万元，流动资金约三万。如果要拓展其他地市的市场，再另外商议处理办法。
概算结果出来之后，陈卫红找到车福群：“根据我的直觉，这个项目的前景比较好，我建议你投入一点资金，作为经营部的股东。”
“可是，我们全家确实拿不出多少钱来。我爸爸妈妈和我的想法都一样，老老实实帮人，挣点工资就行了。”
“你能够拿得出来多少？”
“顶天了，凑得出一万零点。”车福群显得有些不好意思。
“你看这样行不行，三友商行的这三分之一股份里面，你占其中的三分之一。你就先出这一万零点，还差的资金我给你垫支。”陈卫红对车福群有些感激，准备再帮她一把。同时还有另外一个原因，就是想让车福群成为股东，以调动她的积极性。
“卫红，私下里，我就不喊你了老板了，你对我们太好了，真不知道怎么感谢你！”车福群感动地看着陈卫红。
“感谢什么哦，如果不是你，我还找不到这个门市，三友商行也不可能起步，应该我感谢你才是。”
“你可千万别这么说。通过这段时间的接触，我才真正认识了你。你即使没有找到这里的门市，在其他任何一个地方，你同样的可以建立起你的公司。”
“车福群，我希望你抓住这个机会，不仅把青山市的市场拓展开，更要发挥辐射作用，把周边的几个地市的市场也建立起来。以后，你就是管理者了，不要仅仅看着手里的事情，要更多地思考如何拓展市场，如何把经营部经营好。辛雨是一个优秀的营销人才，不过，她有些大大咧咧的。而你比较细心，你们两的性格正好可以互补。我相信，有你们两个，一定能够把经营部经营好！如果遇到什么困难或难题，打我的传呼就是。”
正在这时，范明秀那边传来消息，已经物色了两个店铺，进行了初步的磋商，让陈卫红赶紧过去下决断。
陈卫红带着辛雨父女、车福群，来到青山。
几人一起，通过反复比对和谈判，租赁好店铺之后，装修门面、办理执照等简单工作，由车福群和辛雨的父亲负责。
陈卫红开始履行对辛雨的承诺。
中国的人情特点，办事情时，“三生当不了一熟”。陈卫红立即马不停蹄地拜访江龙海、朱绍武、谢荣生、肖波，打听他们在青山市工作的同学或朋友。
功夫不负有心人，在谢荣生和江龙海处，分别得到了一个名字和单位。
谢荣生介绍给陈卫红的是他的大学同学游海明，知道他以前在青山市教育系统工作。遗憾的是，由于多年没有联系，已经没有了联系方式和地址，只知道姓名和原来的工作单位。
有了这些信息，要打听一个人就比较容易了。很快，陈卫红打听到谢荣生这位同学已经担任青山市文教局的副局长，分管后勤和宣传工作，还打听到了他的家庭住址。
傍晚时分，陈卫红敲开了青山市文教局职工宿舍三楼的一个人家。
“游局长，您好！我是您同学的学生陈卫红。我的老师，双江市龙城县教研室谢荣生主任，是您的同学，受他的委托，我代他来看看你！”陈卫红说着，将一个装有两瓶双江特曲、一条中华香烟和两段毛料的口袋放在沙发旁边。
“哦，谢荣生啊，记得起记得起，那可是我们班的高材生。怎么样，他身体还好吧？”
“托您的福，他好着呢。只是事情繁多走不开，这才嘱托我来看看你。”
“好好，小陈，快坐下！你来就是嘛，怎么还带这么些东西？”
“一点我们双江的土产，不成敬意。”陈卫红显得很是谦恭。
第二天，陈卫红带着自己的一些荣誉证书和两套秋装样品，来到青山市文教局，先找到分管勤工俭学的游海明副局长。
寒喧之后，游海明走了出去，约十几分钟后回到办公室：“小陈，走，我带你去见见局长。”
陈卫红跟着游海明来到青山市文教局局长办公室，自我介绍之后，将一些资料递了过去：“X局长，我是双江市的一位教师，这是我过去几年获得的一些荣誉证书和报纸对我的报道。”
“陈老师，请问你找我们有什么事吗？”
“X局长，是这样的，根据单位的安排，我出来搞勤工俭学，与朋友一起办了个服装厂。虽然我暂时离开了讲台，但我的教育情结却丝毫没有减弱。我知道，我们的教师收入很低，生活很清贫，连一件像样的衣服都买不起。为此，我决定，在今年教师节到来之时，给我们的市级优秀教师，每人赞助一套服装，让我们的老师穿得更体面些。”陈卫红说着，将男女各一套样品服装取了出来。
“这个服装不错啊？质地优良，款式大方时尚！”X局长高兴地研究起服装。
“老师们穿这个服装合适。X局长，我觉得你气度高雅，可能穿另一个样式的更合适，我带了一套来，你试一下，帮我们试穿一下，提点建议，好吗？”陈卫红将一套最高档次的休闲装递了过去。
“陈老师，你太客气了。对于你们关心教育的优秀企业、优秀企业家，我代表老师们表示真诚的感谢！对于你们尊师重教的先进事迹，应该大力宣传！你先坐一下，我去向局长汇报一下这个事情。”
经过研究，青山市文教局决定接受陈卫红捐赠的四十套服装，奖励给本年度的市级优秀教师和优秀教育工作者。
久经官场的游海明明白陈卫红的意图。很快，教育局办公室将这个消息透露给了青山日报和青山教育报的记者，建议他们好好采访和跟踪报道此事，以引导和促进全社会掀起尊师重教的高潮。
根据陈卫红的提议，青山市文教局同意由“荣生服装”出资，赞助青山市文化馆联合举办了一次“荣生之夜”的文艺演出。
陈卫红将李子正、钟超、陈卫东、杨莉邀请到青山市，加上辛雨，改进了他的拿手节目“万里长城永不倒”，还加紧排练了“冬天里的一把火”“世界需要热心肠”等几个节目。
根据游海明的安排，青山市文化馆组织一些业余文艺爱好者，将原来的几个节目重新进行了排练。
八月初，荣生服装经营部正式开门营业。当天晚上，在市中心广场上，举行了由青山市文化馆主办的“荣生之夜”文艺演出，X副局长亲自出面讲话，表彰了荣生服装经营部尊师重教的义举，号召社会各界，特别是企业界，多关心教育，用自己的实际行动支持教育事业的发展。青山市文化馆组织的几个节目质量一般，陈卫红组织编排的几个节目，却让大家大开眼界，引起了一阵小小的轰动。
青山电视台、青山日报、青山广播电台全面报道了此次活动。不久，西南教育导报的记者找到陈卫红，再次进行了深度报道。
不知何时，青山市中心广场、闹市区和两个着名景区的入口旁，有了荣生服装宣传画。
渐渐地，开始有人到百货公司和一些大商场询问，是否可以买到荣生牌服装。
青山市市场推广工作顺利启动，陈卫红终于松了一口气，随即独自一人到周边几个地市转了一圈，然后赶回双江市，参加教育学院的最后一次函授学习。
九月十日，青山市政府举行的庆祝教师节表彰大会上，市政府领导将荣誉证书和时尚的服装发放给六十名优秀教师，电视和报纸再次进行了报道，电视里还播放了在荣生服装经营部门口，专访身着荣生服装的辛雨、车福群的镜头。
密切关注动向的陈卫红，及时来到青山，与辛雨一起走进百货公司的经理办公室，拜访了一家大商场的老总。
当人们开始添置秋装时，青山市百货公司的服装专柜中，荣生牌服装已经摆放到比较显眼的位置。两家大商场里，也有了荣生服装专柜。
不久，青山市所辖十来个县中，一半多县城商场里，陆续开始陈列出荣生服装。