第250章 破冰（一）

朱艳红带领的一组五人，离开双江后，直奔省城。.

根据陈卫红的建议，自己也反复审视，朱艳红决定放弃省城最大的两家百货公司，但却下定了决心，要拿下中心繁华地段的另外两家较大的商场，并且准备走利润最高的一条路，自己到商场里面开设专柜，让几名优秀的业务员去管理。为此，朱艳红开始刻意考察业务员。

朱艳红确实有胆有识，如果这个计划能够实施，这两个商场的销路一旦打开，她的后半生就可以坐享其成，收入将源源不断。

为此，朱艳红也动了些脑筋。她担心陈卫红来把这两个商场拿下，这样的话，业务就是公司的了，她自己获利虽然不是一笔小数字，但对目前的她来说，就觉得太少了。所以，她让陈卫红去西南省南部的几个地市，把省城和北部的几个地市留给自己。

陈卫红虽然钻研了几本营销专着，理论上说起来也头头是道，甚至模拟情景也惟妙惟肖，但真正面对面地与客户沟通交流，却还没有过。

陈卫红自己也没有底，但不能在几名业务员面前露怯。

这十名业务员的分配，陈卫红完全尊重朱艳红的意见，朱艳红一组六人，以职高生为主，陈卫红一组四人，包括范明秀在内的三名下岗女工，以及唐大姐熟人的女儿辛雨。

陈卫红想到自己是通过此机会进行实践锻炼，把拓展销路的希望寄托在朱艳红身上，对于业务员的分配，也没有过多地去关注，带着分给自己的四人，踏上推销征程。

陈卫红把自己推销征程的第一站定在青江市。

青江市山青水秀，是国家级旅游城市，既有丰厚的自然资源，也有悠久的历史文化底蕴，还是一个汉民族与少数民族杂居的区域。

基于以上原因，青山市虽然地理位置不占优势，却因为大量的流动人口，在消费上引领着西南省的时尚。

“这个城市因为流动人口我，购买潜力巨大，如果打开这个市场，其销量非一般的城市能够比拟，而且还能起到推销品牌、带动其他城市销售的作用。”经过一番调研后，陈卫红对青山市的营销进行了定位，并下决心一定拿下这个市场。

陈卫红做好了打持久站的准备，到了青江市之后，天色已经较晚，只好先找一家比较干净的招待所住下。.一行五人，只有陈卫红一位男性，只好要了一个单间和一个四人间。

晚餐后，陈卫红组织召开了第一次工作会，并作了动员讲话：“三位姐姐，一位妹妹，从今天开始，我们就是一个战壕的战友了。大家就是绑在一条绳子上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。在此，我先表个态，有我的，就有大家的。希望大家团结一心，尽自己的最大所能，把青山市的销路打开。”

“陈老板，你让我们做什么，我们就做什么，一定尽我们最大的努力去做。”范明秀首先表态。接着，另外几人也纷纷表态。

“对于拓展青山市场，我们有两条路可走。第一，通过考察调研，找到一位合适的代理商，与他签订代理合同，再协助他推销我们的产品，找开销路；第二，寻找合适地段的门面，我们自己建立门市，再由我们几位往下走，把我们的产品推销到青山市的百货公司、各大商惩各个县城，甚至可以推销到一些大一点的区镇。按照公司规定，第一条路，相对来说比较简单，也没有什么风险，公司可以为各位保障基本工资，再加利润总额百分之五的提成。第二条路，要复杂得多，而且风险很大，不过风险与机遇成正比，如果把这个市场盘活，由你们几位来当代理商，也就是这个市的老板，利润将丰厚许多，经营得好的话，一年的收入可抵十年的工资。你们说说看，更愿意走哪条路？”

“陈老板，我觉得第一条路相对来说简单一些，没有什么风险，也不需要什么投入，比较稳当，适合我们这些没有本钱、输不起的下岗工人。”范明秀说道。

“确实是这样，如果能够做成，保证底薪的前提下，还有提成，比一般的单位上班人员收入要高些，而且是细水长流，相对来说也比较稳定。”陈卫红点点头。

另外两名下岗女工也表示赞同。

这个想法不是陈卫红所希望的，但是，陈卫红明白，自己还不宜在现在提出意见或建议，于是，选择了等待，静默的等待。

过了四五分钟，辛雨开了口：“我妈妈也是做生意的，我个人觉得，第一条路虽然保险，却是在帮别人挣钱，自己只能得到很少很少的一点工资，虽然看起来还过得去，但与做代理的收入相比较，却是太少。第二条路，虽然有些风险，但是，一旦成功，收入却要丰厚许多，而且还能不断持续下去。陈老板，各位姐姐，我个人觉得，选择第二条路更好。”

辛雨与朱艳红有着类似的风格，容貌上乘、外向泼辣、敢说敢干，可能是一山不容二虎的原因，朱艳红没有选择她。

“可是，我们没有本钱啊？”范明秀说道。

“万一亏了怎么办？”

“是啊，如果生意不好，房租、装修等费用我们都以承担，以我们的家庭条件，承担不起这样的风险。”

……

陈卫红依然保持沉默，微笑着时而看看这个，时而看看那个。

十几分钟后，讨论停了下来，大家看向陈卫红。

“我觉得大家的观点都很好。这样吧，从明天开始，我们开始行动，把两条方案都考虑进去，两条腿走路，认真进行调研，一边考虑一边行动，一是寻求合作者，二是寻求合适的门面并考虑下家。待考察之后，再决定下一步的怎么办。”

散会之后，陈卫红让范明秀明天先去找一家家庭旅馆，一是费用相对便宜一些，二是便于做饭、洗漱等，三是便于每天的交流研讨。

第二天，陈卫红让四人分成两个组出去，先弄清市场分布与城市交通。第三天到第五天，陈卫红让四人分别到自己的区域进行蹲点调研，详细了解批发与零售市场的销售情况，以及畅销产品的款式、品牌、布料、价位、销量。

每天晚饭后，陈卫红组织四人就了解的情况，以及自己的感悟进行交流。

那么，陈卫红在做什么呢？

这几天，陈卫红暗中对四人进行了一些跟踪，了解他们的所开展的活动与风格。其中，陈卫红用了两个半天，重点跟踪了辛雨。

除此之外，陈卫红独自重点考察了青山市百货公司和批发市场。在服装批发市场，陈卫红装作顾客四处转悠，终于听到了一个双江口音，在那里停了下来。

通过初步的交流，陈卫红得知，这位“双江口音”是双江市榕江县人，已经在此经营了两三年的服装批发生意。

这段时间，陈卫红五人都在范明秀找到的这家家庭旅馆食宿。第五天，陈卫红让业务员们早一点回到旅馆，对前阶段的调研考察情况进行小结。

陈卫红让旅馆老板加了几个菜，又去买了一箱啤酒回来，将晚饭与工作交流结合起来。

四名业务员分别介绍了这几天考察所获取的信息，交流了自己的心得体会。

大家介绍完情况之后，范明秀显得有些沮丧：“我观察到的情况与大家差不多，这里的服装生意还行，不知道我们来做会怎么样？我仔细观察了一番，百货公司和大商场里的名牌，销量比较好。但是，批发市场里，却大多价格比较便宜的低端货。我们的服装，品牌来说比不过名牌，价格来说比不过这些本地小作坊的产品。那么，人家凭什么要进我们的货？”

“范大姐的话很有道理。不过，我这人比较乐观，反过来看，我们的价格比名牌便宜，我们的款式和质量比本地的地摊货好得多，这就是我们的优势啊！”看到大家情绪不佳，辛雨插话道。

“辛雨，继续往下说。”陈卫红看着辛雨，热情地鼓励道。

“我们的服装，质量不比名牌服装差，款式甚至更新潮，唯一欠缺的，是知名度。如果荣生牌服装的知名度上去了，品牌被大家认同了，销路应该不成问题。”

“我同意辛雨的观点。可是，如何让大家知道荣生牌服装呢？”陈卫红看了看几人。

“那就打广告吧，去电视台打广告。”一位业务员建议道。

“广告确实可以让大家知道这个品牌，我们也想过这个问题，但是，考虑到成本、时间以及实效等方面的因素，我们暂时还做不到。过一段时间，等条件成熟了再说。”

“陈老板，我们的目的是让大家知道我们这个品牌，电视广告这条路暂时不走，我觉得，还有其他的路子，比如报纸，比如当地的名人。”辛雨建议道。

陈卫红突然脑子一动：“变相广告！对，变相广告，让广告不是广告，但又达到广告的效果。”

“陈老板，想到什么具体办法了吗？”

“暂时还没有，大家继续交流。”