第195章 无心插柳
春天到了，天气温暖起来，小草快速地拔节生长，花儿也开了。.
大石乡中学有些学生在中午放学后，快速地来到学校外面，围聚在一个小摊贩周围。怀着好奇，陈卫红走过去一看，发现这些学生在买冰棍。
陈卫红还发现，摊贩卖的冰棍，有些已经开始融化，学生们却不以为意，纷纷掏钱购买，来晚了的，甚至还买不上。
冰棍在乡镇还显得有些媳，连续观察了三天，陈卫红不由心里一动，待学生们离去后，与摊贩交流起来。
通过交流得知，小摊贩从龙城县食品厂把冰棍批发出来，乘班车赶到大石，有时赶不上直接到大石的班车，就先乘车到潭定再转车，或者在潭定下车后，背着冰棍箱边走边出售。一般情况下，上午先在车站上售卖一会儿，中午放学后，就到学校门口来卖。
“下午放学时你怎么不来卖？”陈卫红问道。
“中午卖完这一箱，再去食品厂批出来，赶到大石，天都黑了，卖给哪个哦？”摊贩笑道。
“怎么不一次多批点出来？”
“一是背不起，二是放到下午要化，每天卖一箱就够了。”
经过再三询问，陈卫红了解到，龙城县食品石冰棍的批发价格是每支六分钱，运到大石每支卖一角钱，摊贩的冰棍箱一般能够装三百支，他每天的毛收入在十二元，扣去开支，十元是有的。再扣掉阴雨天，每月挣两百多块钱没有问题，也就是说，一个卖冰棍的小摊贩，收入远高于教师的工资。
如果摊贩的运量再大一点，每天下午、晚上增加一些销售时间，销量将会大幅度提升。天气热起来后，销量还会增大。怎么才能做到呢？一是几人合伙用大箱子装，相互帮忙将箱子抬上车，二是租用絮车来拉。这样的话，在操作上有哪些问题呢？一是上车比较麻烦，二是存储不易，晚一点冰棍就化掉了。如果租用絮车，运输成本也是一笔不小的数字。还有什么办法呢？对，如果再往前走一步，自己办一个小型的冰棍厂！想到这里，陈卫红兴奋起来。
经过初步的思考，下午放学后，陈卫红找到钟世同，向他说出自己想办一个小型冰棍厂的打算，介绍完情况之后，陈卫红赶紧补充说：“这种厂的管理比较简单，办起来之后，我请一个亲戚来帮我管理，不会影响我的工作。钟所长，办冰棍厂要涉及到卫生防疫、工商税务等方面的手续，还有就是动力电的安装，在这些方面，想请你帮帮忙。.”
“好啊，陈老师，这个项目很好。你说的这几件事情，应该没有大的问题，这几个部门的人我都还熟悉，先给他们打个招呼，如果在办理的过程中有什么用得着我的地方，尽管说。”钟世同很是爽快。
在这些方面，钟世同的经验比较老道，给陈卫红提出了一些很好的建议，随即说道：“陈老师，我看你对这方面还不太熟悉，抽空，我们一起去找一下潭定区医院负责全区卫生防疫的医生，请他帮忙联系一下龙城县卫生防疫站，找到负责食品卫生方面的领导，让他帮你联系一个这样的厂，先去考察一下，学学经验，这样可以少走一些弯路。”
“好啊，太谢谢钟所长了。”
在钟世同的帮助下，陈卫红联系上了龙城县卫生防疫站食品管理科的文科长，除了解到冰棍生产的一些基本常识外，还在他那里了解到一条重要信息，有一所学校前年买了一套制作冰棍的设备，办了一个勤工俭学的校办厂，生产冰棍出售。因为学校修建以及管理等方面的问题，准备将这套设备低价转让。
星期天，陈卫红按照文科长的介绍，来到该校，打听着找到这所学校的校长：“校长，你好！我姓陈，听县教育局华科长说，你们有一套制冷设备要转让，是吗？”
“是啊，怎么，华科长也知道这事了啊？你与他是什么关系？”校长递上了一杯茶。
“我们是好朋友，还有点转角亲戚。还有，进修校的谢主任是我班主任老师。”陈卫红担心校长不买帐，只好拉大旗作虎皮。
“小陈，坐下聊。”校长显得比较客气。
“校长，知道你很忙，我就不过多地浪费你的时间，有话就是直说了，我想问一下，你们的这套设备为什么要转让，是机器出了故障？还是销路不好。”
“都不是，哎，一言难尽。”校长显得有些苦闷。
通过交流得知，学校的这套设备，运行情况良好，由一位姓黎的工人师傅负责管理，生产人员都是教师家属，还有一位是领导的家属。这些家属大都是农村妇女，没有什么文化，素质不高，负责管理的黎师傅招呼不动他们，使得原材料浪费严重，财务方面也出现了很多问题，虽然赚了一些钱，却在分配时又出现了矛盾，甚至引发了教师间、教师与领导间的矛盾。今年，几位家属又因为这事闹起了矛盾，负责管理的黎师傅坚决不干了。校长觉得继续经营下去，得不偿失，与几位中层干部研究后，决定将这套制冷设备转让出去。
在校长的带领下，陈卫红去看了一下这套设备，发现成色还新，却很脏。生产车间和储存室的地面、墙体也很脏乱，知道确实是管理不善。通过翻看说明书和与校长交流，陈卫红了解到，这套设备是C市制冷设备厂所产，二十四小时可产冰棍六千到八千支，新购置时花了一万四千余元，经营这两年，虽然有些扯皮，却也还是赚了近万块钱。经学校研究决定，准备以八千元的价格转让，已经有两批人来看过设备，有意向购买，却还没有最后定下来。
“校长，马上中午了，我们找个地方吃点饭，边吃边聊。”聊了一阵，陈卫红提议道。
“小陈，你原来做过这行吗？”校长有些担心地问道。
“没有，所以，还需要你的指导。”
“其实，个人来做这个项目，还是有钱可赚的。我们学校负责冰棍厂的黎师傅，对这台设备及相关情况比较熟悉，在经营厂子方面也还有些经验，我把他约来，你们聊聊吧。”
“谢谢校长。”
“你是华科长的朋友，华科长和谢主任都是我的领导，理应我招待你。家里没有什么菜，我们去外面吃。”校长站了起来。
桌上，陈卫红与校长、黎师傅三人边吃边聊，对冰棍生产的流程、成本有了初步的了解。
据黎师傅介绍，一支冰棍的综合成本约三分钱，可以批六分，扣去一些损耗，一支冰棍大约有两分七厘钱的利润。陈卫红进一步核算，每天六千支，利润约一百五十元，以每年能够有效销售一百天的满负荷计，不出意外，正常利润约一万五千元钱。
饭后，校长准备去结帐，却被服务员告知，陈卫红已经付了帐了。
“小陈，你这不是打我的脸吗？你这样做，让我怎么面对华科长和谢主任他们？”
“校长，通过这两个小时的短暂交流，我向你学到了很多东西，这顿小菜饭，算是我的拜师酒。以后找个机会，把华科长和谢主任约上，我再好好敬你几杯。”
“小陈，你年纪轻轻，就见识非凡，不错不错。至于你提出的，希望降低转让价格的问题，我一个人也做不了主，明天下午我们召开校务会集体商量决定。你明天过来一下，当着大家的面，一起商量决定吧。”
“好，谢谢校长。”
校长先行回家，陈卫红留下黎师傅，找了一家茶馆喝茶聊天，在一家商店买了一条红梅烟给他，黎师傅连连推辞，耐不住陈卫红一番热情，只好收下。
在茶馆里，陈卫红与与黎师傅达成了一个初步协议，黎师傅抽出时间协助陈卫红建厂并培训技术人员，放假后，到陈卫红的厂里承担管理工作，陈卫红每月付给黎师傅一百元的工资，并提供食宿。
“黎师傅，你的工资从今天开始计算，我先预付你一个月的工资。”陈卫红说着，掏出一百元钱，递给黎师傅。
黎师傅是从农村顶替父亲参加工作的，没有什么文化，为人憨厚老实，每月工资只有三十多元，看到陈卫红递过来的这沓钱，赶紧拒绝：“陈老板，要不得，要不得。”
“这个厂我办定了，如果买不成你们学校这台设备，我就去买新设备，都还需要你帮忙，这是你应该得的，拿着。”陈卫红将钱塞到黎师傅的口供里。
“陈老板，这台设备学校定的是八千，其实，他们的底价只有六千左右，当时在研究时，还有人提出过五千五。校长的意思是尽快处理掉，免得麻烦。你明天与他们讲价钱时，还可以压低点。”
“前面来的两拨人给出的价格是多少？”
“我不是很清楚，听说有一拨出的五千五，有一拨出的六千。”
“好，谢谢你，黎师傅。以后厂办起来了，有我的，就有你的。如果我赚了钱，除了一百元的保底工资，还给你提成。”
“我在学校也没有什么事，就关关门，拿点报纸，你可以给校长说说，这两个月把我安排到你的厂里协助生产，作为购买设备的条件之一。我想，他可能会答应。”
星期一，陈卫红将全天的课调到上午上完，随即乘车来到冰棍厂所在的学校。通过反复磋商，最后以六千元的价格将这套设备，以及二十几个冰棍箱，还有些附属设备一并买下。学校同意在设备调试阶段，派出黎师傅提供技术支持，正常生产后，黎师傅再返回学校上班。
签订完合同之后，陈卫红带着黎师傅返回大石，立即开始着手制订建厂方案。