第120章 商海试水

小升初考试后，到放假这段时间，潭定中心校对毕业班教师，尤其是村校教师，没有统一要求，由他们自行安排时间。

趁这段时间，陈卫红与孙发明分别到省城和双江市进行考察，进回了第一批货，包括两台洗衣机，二十余台各式电风扇，十台收录机，二十余部收音机，以及电吹风、台灯、接线板等小家电，开关、插座、电线、灯泡、日光灯、电线等电工器材。

这天晚上，两人聚在一起。

“我在省城跑了好多家五交化批发市场，电视机很俏，不批给个体户。”陈卫红有些沮丧地说。

“我也是，去龙城县和双江市的五交化批发市场，情况与你的基本相同。”孙发明也显得有些消沉。

“我又去找了肖老师，他找了几个熟人和朋友，可是，都没有想到办法。”

“卫红，根据目前的情况来看，电视的市场空间大，利润也相对较高。可是，进不到货，怎么办呢？”孙发明有些拿不定主意。

“我们就暂时不卖电视机。不管怎样，先干起来再说。”

六月底的一个赶集天，陈卫红与孙发明合办的发明电器商店正式开业。

一些要好的同学、同事、朋友和亲戚送了些牌匾、鞭炮以示庆贺，陈卫红二人在大石乡的一个餐馆里办了几桌简单的酒席，招待来宾。

亲友们都比较相信实诚的陈卫红和孙发明，想着维修也比较方便，前来庆贺的亲友，或多或少都在店里买了些东西。一些赶集的村民和街坊邻居也来买了一些东西。

顾客们比较了一下，陈卫红他们店里东西的价格，比潭定和龙城县都稍微便宜一些。

当天，发明电器商店共售出两台收录机、两台电风扇、四台收音机，以及一些小家电和电工材料。

晚上，两人盘点了一下，这天的毛利约一百元钱。

“按照今天这个收入，持续下去，兄弟，我们的收入就可观喽！到过年，就可以收回本钱了。”孙发明抑制不住内心的喜悦。

“今天是因为开张，大家捧场，又因为赶集，才卖了这些东西。明天，后天，就不会有这么好的生意了。发明，我们的客户都是熟人或亲戚，或者熟人的熟人、朋友的朋友、亲戚的亲戚，一定要诚信经营，建立良好的信誉。特别要注意，一是确保产品质量，二是保证今后服务，三是把利润控制在合理的范围内，这样，客户才会越来越多。如果发展得好，我们再到潭定，甚至周边的其他乡镇去开店。那样，收入就更可观了。”陈卫红开始了长远的谋划。

“好，我们相互提醒。在服务方面，我好好给孙洋说说，同时注意监控。当然，你也多说着点他。”孙发明对陈卫红的观点完全赞同。

“现在，我们的重点，是去找电视机的进货渠道。发明，店里你多看着点，我出去跑跑，看能否有点收获。”

“好，我看好家，你出去跑外面。尽量多想些渠道，多找点人，多跑些地方，多想想办法。”

陈卫红知道肖波老师在电器这条线上人缘广、关系多，比较吃得快，认准了要找他帮忙，就把自己的想法告诉了肖波。

陈卫红利用这段时间，干脆在双江市找了家小旅馆住下来，帮着肖波指导学生实习，空堂时则骑着自行车去双江市各五交化公司、电器批发市场、电器销售店打探消息并试图联系业务。

功夫不负有心人，几天后，事情终于有了进展。

五交化公司这边没有突破，电器批发市场那边刚有了些进展，肖波却给陈卫红找到了一条路。

肖波有个同学叫周成洪，在省城一家电视机厂后勤处任副处长。这家电视机厂在组装电视机时，要对购回和生产的零配件再行检验。有些零配件有些小瑕疵，虽然不影响使用，也被择了出来作为废品搁置一旁，日积月累，数量比较可观，渐渐地，车间里堆放不下了，准备当废品处理掉。

前两天，周成洪到双江出差，肖波知道后，与几名同学一起，宴请周成洪。闲聊中，周成洪随口说了下此事，其他同学都没有在意，受陈卫红之托的肖波却记在了心里。

这天，陈卫红照例到双江师范肖波的办公室，准备帮他带着学生实习家用电器的安装与维修。

“卫红，我有个同学在省城电视机厂后勤处作任副处长，他们那里有些有点瑕疵的电视机零配件，数量比较大，要以很低的价格处理。据他说，这些配件，质量上没有大的问题，基本都还能用，如果清理出来，再适当买点配件，可以组装成电视机。如果你有兴趣，可以去看看，买点回来，自己组装成电视机，在你们当地卖。我特别了解了一下，这些零配件有些微小的问题，但质量还是有保证的，你在装配时认真仔细一点，并做好售后服务，应该没有问题。我估计，这个的利润，比去五交化公司批发回去销售，要高许多。”肖波兴奋地说道。

“好啊，肖老师，太谢谢你了。肖老师，我这几天没有什么事，麻烦你联系一下你的同学，我尽快赶去省城拜访他。”陈卫红心里暗自决定，如果这笔生意能够做成，至少提百分之二十的纯利润给肖波。

肖波联系上他的同学，进一步了解情况并进行初步协商之后，让陈卫红直接去省城电视机厂找周成洪。

陈卫红喜出望外，立即回大石与孙发明简单地商量一下后，带上五百块钱出发。

在龙城县转车时，陈卫红花了近百元钱，买了两瓶双江老窖大曲酒和一条香烟。

路上，陈卫红进行了认真的分析，仅凭自己与孙发明、孙洋三人，在一点都不耽搁的情况下，三天可以装配、调试出三台电视机，一个月可以装配出三十台，如果全部销售出去，利润将是一笔可观的数字。

“君子生非异也，善假于物矣。”利润还有没有空间呢？还有什么资源可以利用呢？路上，陈卫红的思绪随着车轮一起高速飞转。

“我们在实习实作时，帮着肖波老师做事，一方面我们学了手艺，多少可以挣点零花钱；另一方面，肖波老师也因此而有了更多的收入，这是一个两全齐美、实现多赢的策略。我们，是否也可以按照这个办法，让学生来帮我们做事呢！”陈卫红开始兴奋起来。

“可是，学生哪里来呢？”陈卫红又陷入了困惑。

“XX电器维修培训学校，包吃住……长期招生……”下车后，车站门口的招生广告引起了陈卫红的兴趣。

“电视机、收录机维修培训班不就有学生吗？办一个这样的培训班，把这些零配件提供给他们实习。一方面，可以让一些待业青年学到一门谋生的手艺，另一方面，可以让他们帮自己组装电视机。虽然他们的手艺可能不够好，但自己与孙发明、孙洋三人加强指导和监督，应该没有问题。即使出了问题，自己三人应该能够解决。”陈卫红更加兴奋。

有了肖波的介绍，陈卫红很快与周成洪谈妥了购买省城电视机厂处理的电视机零配件事宜。算下来，每台电视机的套装配件约八十块钱，类似于半买半送。

陈卫红反复思考，决定首批购买能够组装三十台电视机的配件，如果销售顺利，资金回收以后，再来购买。

晚上，陈卫红找了家餐馆，与周成洪边喝边聊。

“周处长，我是肖老师的学生，他对我很关心，我也非常的敬重他。您是他的同学，也是我的老师。以后有机会，欢迎您到双江来作客，到我们乡下来走走。这是学生一份心意，家乡的一点土产，请老师您品尝品尝。”陈卫红说着，将装有两瓶双江老窖特曲和一条烟的口袋递给周成洪。

“你这酗子，还挺会说话的。好啊，前几天我才到了你们双江市，是一个很美的地方。”周成洪亲切地与陈卫红碰了一杯酒。

“周处长，有了您的支持，我们一定会成功。当然，我们永远不会忘记您的帮助。”陈卫红站起来，真诚地再敬周成洪一杯。

“小陈，不要太客气了，坐下，坐下！”

“周处长，我还有个不情之请，希望周处长能够帮忙。”

“有什么事情就直说吧，听肖波的口气，他比较信任你，我与他是好哥们，只要我能够做到的，一定尽力！”

“希望周处长把剩余的这些零配件为我留一段时间，暂时不要处理。我回去以后，如果处理得比较顺利，准备再来买一些。”

“好啊，不过得抓紧。如果厂领导来打招呼，我也无法拒绝，必须得处理掉。”

“谢谢周处长”。

“酗子，你们创业也不容易。我们厂里改了生产线，原来手工装配的工具和仪表淘汰下来，也没有什么用。你来拉货时，去选一点吧，当我对你们的赞助。”

“太谢谢您了，周处长！”陈卫红千恩万谢道。