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第三章 初进深圳

王浩在东莞辛苦奔跑了一个星期,每天坐公交车往镇上找纸箱厂,但还是一无所获,台湾厂铁门紧关,香港厂要牛卡和瓦楞纸,本地小厂说用量不大,都在东莞附近纸厂随时购买,一个电话就能送货上门。王浩在东莞己四处碰壁,焦头烂额,决定去深圳闯闯,说不定深圳能有意外收获,柳暗花明。

东莞坐大巴车经宝安去深圳,有七十公里,。一个多小时就能到。大巴车到了宝安县南头边防关口,全部乘客都要下车,持边防证入关。王浩在厂里就办好边防证。入关的车和人都很多,大巴车已进入关卡停在关里等。王浩第一次入关,看到守关的武警仔细地对照每一位入关者的边防证和本人,让人不禁有点紧张,生怕证件有误。还好,大家都很顺利入关。大巴车继续朝着深圳开去,前面到了一个开发工地,一幅很大的广告牌上明确地告诉大家,这里正在建深圳飞机场(后来才知道,在这里建的是南头直升机场)。那时候,深圳刚进入高速发展阶段,入关以后,看到的都是大型挖掘机,推土机将山坡铲平,准备建造楼房和工业园区,到处呈现出一派欣欣向荣,生机勃勃的景象。王浩看着眼前繁忙的景象,心里也有一股冲劲,在这片充满生机的开放前沿城市,一定会有无限商机。

大巴在深圳福田汽车站停下。当时的福田,应该是深圳市区西部最边缘地带。公路在进入深圳市区时,建造了一座四通八达的现代立交桥,王浩也是第一次见到这种立体感很强的立交桥,王浩心想:深圳给人的第一印象就与众不同,一个充满立体感的现代城市,一定会展现出勃勃生机,大放光彩!

王浩在福田汽车站附近,找了一个看去比较整洁的旅馆,本来想开个单人间,总台服务员告诉他旅馆不设单人间,要么住三人间一个床位,要么是来自同一地方的两个人住双人间,王浩一个人怎么住两人间呢?刚好有一个人也来住店,王洁就打算与此人共住一个双人间,可是,服务员不同意,说公安局有规定,并且连一个人包双人房都不行,最后,王浩只能与那个人一起住进一个三人间,房间已住有一个旅客。王浩心里真的很纳闷,三个人住一房就安全了吗?话说回来,既然深圳有这一规定出来,那一定说明治安不是很好。王浩在心里自嘲道:省些房钱何乐而不为呢?每天省下的包房费够吃两只白切鸡啊,真的要谢谢深圳公安整出来的这个独特规定。

王浩与那个人住进三人房,方才仔细打量对方一下,此人年龄与自己相似,个子不高,有点偏瘦。穿着一件深灰夹克,里面白衬衫打底,系着一根花格子领带。那白衬衫衣领和袖口都已发黄,看来是经过长途劳顿。王浩问对方:”朋友从哪里来?”

对方说:”福建龙岩。”

王浩问:”到深圳做生意还是出差?”

福建人说:”小生意,有点货发到深圳。”然后又问王浩:”朋友也是做生意吗?”

王浩摇摇头说:”不是,厂里派来推销产品的。”

交谈中,王浩才知道福建小老板昨天晚上在广州火车站里,因为是后半夜才到,就不去找旅馆,就在候车室空地上睡了一觉,等天亮时才发现,自己左前胸外套被人用刀划破,将他放在内衣袋子里的一千元偷去了,好在他将钱分散放在身上各处,否则就惨了。说完话还将身上破了一个小口的外套给王浩看,王浩有点惊讶地说:”这小偷也太猖狂了啊!”

福建小老板说:”娘的,我是第二次被偷了,挨千刀的小偷。”

王浩想起去年自己也被偷过一次,当时是从天津乘火车去上海,买不到座号,上车后人特别挤,当时就拿张纸铺在不打开的列车门空地上,空地上也坐着一个小年轻,一路上两个人交谈甚欢。半夜时,王浩昏昏欲睡,等一觉醒来,火车己到上海,小年轻己不知去向,放在中山装上口袋的五百块不翼而飞,估计是那小年轻做的手脚,顺手牵羊了。出门在外,有时真的是防不胜防。就说这三个人同睡一房吧,彼此不熟悉,出门在外,谁身上不带个几千块,晚上脱衣服睡觉,这几千块咋办?住几天,这衣服总不能也寄存吧?出门三分险,挺着吧。

吃过午饭,王浩买来一张深圳地图。对于一个跑业务的供销人员来说,地图就是他们必不可少的活向导,无论走到哪里,只要手中有一张地图,他们都胸有成竹,在加上他们灵活的脑袋,能言善辩的嘴巴,以及不惧踏遍千山万水的双脚,在地球上没有他们找不到所要寻找的地方。

王浩仔细观看了一遍深圳地图,然后开始进行销售员寻找客户的三个法宝:第一,向总台借来当地电话本,查找黄页中的包装纸品类,记下电话号码多,有标注地址的厂家电话。第二,向今天打算去找的厂家打电话,说明来意,问清对方姓甚名谁,厂在哪里,乘什么车去,在哪下车,下车之后如何才能找到该厂,然后告诉对方,一个小时赶到,看对方如何答复。第三,对方同意接洽,马上在地图上找到该厂所在地理位置,乘车站点,然后立马出发。王浩下午要去的是深圳深龙纸箱厂,该厂属于来前己知与厂里有来往的两家之一。王浩想先与该厂联系上,然后通过该厂去了解深圳包装行业现状。与该厂通过电话,然后立马去乘坐市内公交车,换乘两次公交,几经周折,终于找到位于罗湖北面的这家纸箱厂。

这是一个很小的国营企业,主管单位是老深圳县糖烟酒公司。该厂只有一台1600瓦楞机,很多工艺都是人工操作,反正是为了安排多余下来的单位员工。王浩找到该厂的老厂长,估计己过退休年龄,当时老厂长在车间忙乎,他带王浩找到另外一个三十来岁的年轻男子,姓唐,叫小唐吧,老厂长用当地的广东话说:”你以后找小唐,我全权委托小唐主管业务。”然后笑呵呵地又忙乎去了。王浩将接管东莞深圳业务的事情告诉小唐,希望能够得到小唐的大力支持,同时还特意向小唐点明,以前双方业务往来私下操作条款不变,继续按一吨给一百元业务费小唐。当下,双方交谈十分顺畅。小唐告诉王浩,他和老厂长都是地道的深圳人,十年前深圳市还是个小县城,只有一万多人口,罗湖区一带就是老县城。自从改为改革试点城市后,真的就一夜之间把一个小城镇变成了一个欣欣向荣的豪华大都市,人口也成百倍增加,原住民只是大都市的一个零头。

王浩说:“你们真幸运!”

小唐摇摇头说:”说来惭愧,我们真的什么都没得到,好处都让那些从全国各地来深圳淘金之人拿到了。”

王浩说:”真的什么好处都捞不到 。”

小唐说:”普通老百姓能得到什么好处?又不会经商,也没资本经商,原来的国营企业,也变的难以为继了。我们现在每个月也是拿不到两百元的工资,而且还不知道能拿多久,说不定什么时候关厂门!”

王浩听了小唐一席话,便安慰的说:”也许特区刚开始发展吧,这些困难是暂时的,你看看深圳对面的香港,那边的人生活水平那个不比我们好?等特区发展到那样程度,你们的日子一定会过的很富足!”

告别小唐,王浩总算有了一份订单,下个月直接从广西厂里发两汽车1600x250克的挂面牛皮箱板纸,当时小唐担心路途遥远,运费贵,王浩告诉他从广西用船运纸到佛山,然后用汽车运到深圳,与直接从广西厂里用汽车运到深圳,运输费相当,并且直接用汽车运输,少了两次中转装卸,纸张破损几乎没有,小唐听了才欣然同意。不过,王浩拿下的这个订单,并没有特别高兴,因为这是以前供销员打开的业务单位。当然,有个订单,总比空手好。

晚上,王浩买了一只白切鸡,打了一份二十元的快餐,还买了一瓶广东九江双蒸米酒,回到旅馆房间里,刚好福建老板也在,王浩邀请道:”福建朋友,刚好我买有酒菜,一起喝吧。”

福建人推辞说:”谢谢!你自己喝吧,我去外面吃点。”

王浩说:”一个人没伴,反正饭菜都有,你就别出去吃啦。”

同是出门人,福建人也就不客气,当下王浩拿来两个茶杯,一瓶双蒸米酒刚好倒了两杯,然后举杯邀福建人一起喝,边喝边聊,王浩说:”大半年没喝双蒸米酒了,真的想喝。”

福建人说:”这酒确实好喝,酒度不高,才28度。”

王浩说:”你喝出来了没有,这米酒很醇香,还有一股火烟味,与我老家酿的米酒很相似。”

福建人端起酒杯品了一口双蒸酒,然后说:”确实有一股火烟味,嗅不出来,喝就有。”

王浩说:”我们老家都说有火烟味的米酒才是好酒。”

福建人说:”广东的白切鸡也做的非常好,很鲜嫩,虽未放盐, 吃起来很鲜甜。”

王浩撕下一个大鸡腿递给福建人:”来吃鸡腿,我是最喜欢吃广东的白切鸡,虽然我广西老家白切鸡也做的很地道,但那只有过年时才能吃。”

王浩喝着甘醇的米酒,撕扯鲜嫩的白切鸡往嘴里送,半个月的郁闷心情一扫而光。王浩的酒量是王家一脉承袭下来的,爷爷奶奶,爸爸,大伯,叔叔都是喝酒好手,堂哥堂弟也是嗜酒如命,王浩平日不喝酒,但酒量也不小,去年底厂销售科三十来个业务员比赛喝酒,王浩与李智新科长斗到最后,胜负如何,就不用去说了,那李科长去上厕所就不见回来。

之后的十多天,王浩在市内和关外不停地找纸箱厂,这个关外指的是罗湖区北面的布吉关口至龙岗,当时大多数工业园建在这一带。初期的工业园,还很不规范,要找到一家纸箱厂,必定要走很多冤枉路,明明就在附近,向别人打听就是不知道。可怜王浩,背着一个小包,穿着两件衣服,打着领带,常常是满身大汗淋淋,双腿酸痛,口干舌燥,疲惫不堪之时好不容易找到那家纸箱厂,对方一看纸样,一句话:”我们不用挂面纸,都是美国牛卡,有瓦楞纸时再来吧。”好多厂家连坐一坐,喝杯茶都没有,那些香港小老板,很多人都是素质低,瞧不起大陆人。这种忍辱负重,低声下气,满脸还要装出笑容可掬的样子,一般人能承受地起来吗?只有那些不畏艰难困苦,能忍辱负重,敢于走遍千山万水,道尽千言万语,勇于战胜千难万阻,经过千锤百炼,意志坚强,拥有自信和能力的人,才能成为一名优秀的业务员。人们平日里只见到业务员春风得意,潇洒自负,应对如流,高朋满座的一面,其含辛茹苦,孤独寂寞一面谁能知晓!

半个月下来依旧一无所获,王浩有点气馁,同时也明白,在这样跑下去,也不会有结果。看看这个朝气勃勃,到处都隐藏着商机的开放城市,王浩想通了,不是自己不努力,也不是自己没水平,关键还是厂里的产品不对路。既然目前厂里还没有这种能力改变产品,自己的努力也是徒劳无功。

想通之后的王洁,决定游览全深圳一遍,这么好的一次免费旅行,可不能错失良机。先到深圳的窗口景点,华侨城的景秀中华,这是世界上面积最大,内容最丰富的实景微缩景区。它将国内近百处景点大致按照中国区域版图分布微缩在景区内,是中国自然风光与人文历史精粹的缩影。这里有名列世界八大奇迹的万里长城,秦陵兵马俑;有众多世界之最,包括古建筑,奇峰险山,名瀑大川,名园宫殿,以及民族风情。总之,在这里,您可以在一天之内领略中华五千年历史风云,畅游大江南北锦绣河山。王浩走出锦绣中华后还在惊叹公园的前无古人的大胆创意设计,这只有深圳这座年轻又富有无限创新的城市才能开发出来。

王浩先后游览了民族文化村,深圳几个口岸,也逛了罗湖区几个豪华气派的大商场,但也只是走马观花,不花一分购物,然后来到慕名已久的沙头角上的中英街。这是一条长不足一里,宽不到七米的小街,街中心以界碑石为界,一边属于当时英国管治下的香港,一边属中华人民共和国。街边商店林立,商品来自全球,品种齐全,琳琅满目,美不胜收。王浩由于没有特别通行证,无法进入中央街,只能站在深圳一侧一处制高点,用五块钱一次的望远镜,看着对面一大片荒野,心里感慨万千。中英鸦片战争的结果,让香港成为英国的领地,而这一街之隔,又划分了两个不同制度和文明的社会。

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