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第一百五十三章 接手上海组(1)

第一百五十三章接手上海组(1)

话说王浩走出地铁槽宝站北出口,抬头朝出口处看去,只见一位身材高大,戴着一副近视眼镜,看上去有点文质彬彬的年轻男子,正站在离出口处十来米远的地方,也正朝着自已看。

王浩以前与小吴没有什么来往,小吴是南京林大毕业生,与大老板和李军是校友。王浩因为长期在外出差,跟本就不知道小吴是什么时候分配到厂里来的。王浩主管东莞办事处时,大老板为了给销售人员提高造纸工艺知识,在厂里临时搞了一个学习班。当时给销售人员上课的,正是造纸专业毕业的技术员小吴,当时大家都尊敬的叫他吴老师。王浩就是那时认识小吴的,之后再也没有来往。不过,王浩还是一眼就认出了小吴。

“小吴,你好!”

“呀!王总管,你好!”

两个人在出口处热情地握起手来。

握过手,王浩马上问小吴:“小吴,你住在哪里?离这里远吗?”

小吴用他那比较标准的普通话不紧不慢地回答道:“不是很远,跨过这条路,朝龙槽路走两三百米就到了。”

王浩说:“那走吧,去看看。”

小吴说:“总管,我帮你拿箱子。”

说着就从王浩手上接过密码箱,然后与王浩并肩前行。

路上,因为王浩的追问,小吴不得不将他在上海的情况大致说了一下。

原来,广西洛清江纸销到上海,不是广西洛清江造纸厂销售员的努力,它的成功,完全与广西纸厂销售员无关。成功打开上海市场的,竟然是广西洛清江造纸厂的一家供货商,它就是湖北施恩涂料有限公司。该公司是一家私人投资的小企业,专门生产供造纸厂生产白板纸用的涂料。那个时期,全国造纸行业还受89年开始的三角债的影响,但凡向造纸厂供货的业主,基本上都拿不到现钱,互相拖欠。湖北施恩这家涂料厂也不例外,它供应广西洛清江造纸厂的涂料,也必须垫付三个月。但是,三个月以后,广西纸厂资金周转困难,能支付给供应商的货款只是一部分。很多供应商为了资金回笼,就想办法从纸厂拿成品纸抵帐,然后釆取比出厂价便宜一、两百元一吨的办法,私下让厂里销售员帮忙出售,前提是必须拿到现款。这种私下交易,其实王浩此时还在做。

不过,湖北施恩这家公司的老板,他做的又与别人的不一样。他在上海也有几个客户,对纸张市场颇有研究,他觉得广西洛清江造纸厂生产的低克重挂面纸,在上海有一定的市场。为此,他在上海成立一个办事处,租了一个仓库,大胆地从广西纸厂拿来抵货款的低克重挂面纸,放进上海仓库。在上海客户的帮忙之下,终于打开了几家小纸箱厂的大门。

湖北这家公司在上海的举动,让广西纸厂大老板发觉之后,就招来销售科领导责问,并决定立即派人到上海去挖掘市场。但是,谁也没想到,派去上海的人不是销售处的老销售员,而是二车间副主任小吴。

根据小吴说的,他之所以能从车间副主任调到上海组,那是有原因的。在一次与大老板的闲聊之中,小吴对大老板说过想到销售一线锻炼锻炼。大老板就特别欣赏到销售一线去锻炼锻炼的中层干部,厂里就曾经有过车间主任到广东江门办事处当主任的先例,以便他们未来回车间时,能切身体会到用户对产品质量的严格要求,从而生产出一流的产品。

因为有了这么个缘由,上海组的人选就由大老板亲自点名由小吴上。

不过,也许大老板现在后悔了,毕竟小吴去挖掘上海市场大半年,一直没有打开局面。这也是他要调小吴回厂,由王浩来全面接管上海市场的主要原因。当然,小吴他不会说他做的不好,而王浩也不会这么说。相反,王浩对小吴说的话是:“恭喜小吴回厂升职车间主任!”

面对王浩的恭维,小吴心中自然掂得出虚伪。说实在话,小吴跟本就不想回车间当那个副主任。他喜欢销售这个工作,虽然跑销售必须长年累月在外奔波,失去与年轻妻子和幼儿天天在一起的温馨家庭生活。但跑销售,见多识广,能使一个人的人生增添丰富的阅历,这是在厂里当车间主任所无法得到的历练。聪明的小吴心大着呢,他心中所描绘的未来宏图,绝对不是那吃力不讨好的车间主任。不过,初次来上海跑销售,没人指点,全凭自己的感知去跑市场,大半年下来,小吴其实也觉得身心俱疲。市场难打,没想到这么难打,每个月只有二十来万销售量,小吴虽然也不满意,但他觉得也不错了,至少工资有了。毕竟他是借住在湖北施恩驻上海办事处,每个月省了几千元的住宿费。另外,吃饭也与办事处的人搭伙,一天十元就吃得很好了,还每天三得到啤酒喝喝。人家跑市场,哪个不累得瘦了一圈,唯独小吴却胖了一圈。这一点,小吴心知肚明,他与湖北公司有私下约定,因此,上海市场他完全让给湖北公司做。该公司的销售额,也就是他的销售额,这是厂里有规定的。小吴就这样靠着湖北公司打上海市场,他有时则跑跑苏南一带,过着舒适的日子,有点乐不思蜀了。当李军打电话给小吴,传达大老板的命令时,小吴这时方才醒悟,这一切都是自已的懒惰和贪小便宜造成的。因此,他听到王浩的恭维,他知道王浩不是诚心的,王浩是来侵占他的地盘,赶他回厂去的。小吴心中此时是一百个不痛快,但又不能表现出来。毕竟王浩是大老板的红人,又是销售前辈,更是大老板亲自安排过来的。小吴不敢当面得罪王浩,但心里又实在气不过,因此,小吴便对王浩说:“我本来就是副主任,回去还是副主任,没什么可以恭喜的。倒反是我很羡慕你王总管,这么多年销售跑下来,下半辈子就是不干活也有得吃有得用了,你王总管干嘛还要到上海来吃这个苦呢?”

王浩岂有听不出小吴的话中意思,他马上回答道:“小吴,我本来打算回车间上班,我当着大老板和李军的面提出来的。没想到大老板要安排我来上海,当时我说上海是人家小吴千辛万苦打下来的江山,我怎么能去抢他的地盘?可大老板说你来上海只是为了锻炼锻炼,以便回车间当好车间领导,让我不要有顾虑。其实,我真的不愿来上海,如果小吴你不愿回厂去当车间领导,那你就干脆给大老板打电话要求留下,这样我就可以回车间了。”

小吴听了王浩一番话,心里稍微平静了一点,其实,他心里也明白,这一场肯定是由大老板决定的。因此,小吴就对王浩说:“我本来就是出来跑一下就回去的,跟本就没有长期跑销售的打算。不过,我还是真的羡慕你,这下半辈子不用上班就有饭吃了!”

这最后一句话,见面十来分钟,小吴已经说了两次,可见他这句话是出自心底里的。在他心里,他的确很羡慕王浩这些年在销售工作中所取得的优良成绩,这优良的成绩,一定给王浩创造了丰厚的收入。但他又不知道王浩到底赚了多少钱,所以他只能用一句“下半辈子不用上班也有饭吃”来试探王浩。从这方面,可以看得出来,小吴对金钱很在乎。

王浩两次听到小吴说“你下半辈子不用上班也有饭吃”,心里以前对小吴那种为人师表,谦谦君子的好印象一下子就全没了。王浩侧脸看着帮他拿着密码箱的小吴,戴在他脸上的那副知识象征的近视眼,此时倒是让王浩觉得有点虚伪。王浩觉得,在金钱面前,无论有没有知识,都会让人虚伪。

王浩忽然对小吴失去好印象,心中未免有些郁结,他有些反感地回答道:“你也可以不用上班就有饭吃!”

小吴笑笑说:“我那行啊,我才跑了那几天销售。你就不同了,这么多年销售,又是全厂公认跑得最好的人,钞票赚了不少!”

王浩觉得小吴真的很幼稚,也许一个刚出道不久的新手,都会有这种幼稚的话吧。王浩想到此,心中反而又释然了,他不怪小吴说这些幼稚的话了,他微笑地对小吴说:“既然你认为跑销售很赚钱,我建议你还是给大老板打电话,要求留下,要不,你将后悔一辈子!”

小吴有点尴尬的说道:“我那有王总管的水平,我还是回车间去算了。”

两人说着,就走进一个物业大门,前面一百多米外平地竖起一幢三十多层高的大楼。

小吴指着那幢高楼说道:“湖北那家公司就住在那幢高楼里,在十一楼。”

王浩抬头看了一眼大楼,又看了看四周环境,觉得不错,他说:“那房子是湖北人买来的还是租来的?”

小吴说:“买得起啊?至少要上百万元,湖北老板每月花2200元租来的。”

王浩点点头说:“花不少租金啊!”

说话间,王浩跟着小吴来到大楼一楼一个不大的厅子,对着大门有两部电梯,厅的右侧有楼梯。

小吴带着王浩走进电梯,在电梯上行时,王浩对小吴说:“小吴,这楼这么高,万一电梯遇着停电和故障,住高楼的怎么上下楼?”

小吴说:“实在没办法,也只能爬楼梯上下。我都遇到过好几次停电了,我也是爬楼梯上的十一楼。”

王浩摇摇头说:“那真的吃不消。”

电梯到了十一楼停下,王浩随着小吴走出电梯,再跟着小吴在十一楼复杂的通道上拐了几个弯之后,完全失去了方向感。正当王浩昏头转向的时候,小吴站在一户防盗门前,用钥匙打开了房门。

小吴打开房门后随着推门走进房间,并对身后的王浩说道:“王总管,进来吧!”

王浩走进房间,立即对房间结构打量起来。原来,这套楼房比较特别,它刚好处在“卐”楼型拐角处。进门就是一个二十多平米的长方形客厅,左边有一个厨房,朝里有两个客房,每个房间摆放着一张木板床,没有任何摆设。只有大厅上摆放着一张大小适中的暗红色办公桌,还有一张白色真皮长沙发,这应该算是房子里最奢侈的两样摆设。

王浩将旅行包往沙发上一丢,就走到窗口前,朝外看去,左边能看到其中一个房间的窗口。原来,客厅这房间,正处于马鞍形凸出部位,而厨房,另外两个房间又各处在一个角型上,整个房间布局很零乱。

王浩站在窗口朝前看去,见到的是一片没有高楼的城区。因为不知道方向,王浩便问小吴:“小吴,这边窗口应该是什么方向?”

小吴说:“应该是正南方向,在上海市地理位置的最南面,所以,那一带街道都以广西的城市可取名。我们北面不远就是上海体育馆,在往北一个站就是着名的商业区徐家汇。”

王浩哦了一声,然后就走到沙发前,斜靠在舒坦的长沙发上,忽然他想起一事,便问道:“湖北公司的人怎么没见?”

小吴走到办公桌前,坐在办公椅子上,这才回答道:“湖北公司驻上海就两人,一个是老板,另一个是业务员。老板前两天刚回去,剩下的那个业务员早上到仓库去发货,这会该回来了。”

王浩听了小吴的回答,又问道:“我看这套房子里就两张床,如果老板在,他们俩各睡一张,你睡哪里?”

小吴说:“我也不是一直住在这里的,有时到外面跑就住旅馆。如果在上海,我才来这里,一般情况下睡沙发。”

听小吴说睡沙发,王浩用力压了压屁股下的真皮沙发,然后笑着说道:“睡沙发也挺舒服啊,又省钱。”

小吴呵呵笑着说:“王总管如果不嫌弃,那你今晚就睡沙发吧!”

王浩说:“正有此意,不知这里的主人是否愿意?”

小吴说:“湖北公司的那个业务员挺好说话,肯定愿意。”

就在这个时候,房门打开了,走进来一位个子不高,但肌肉发达的壮汉。壮汉一走进来,反手将房门关上,然后马上问道:“小吴,你们厂的那位同事来了吗?”

王浩在壮汉开门进来时,就立即从沙发上弹了起来,同时也听到了壮汉的问话。

而小吴听到壮汉的问话,也马上从办公椅子站起来,嘴里却热情地说道:“来了来了!陈大哥快过来,这位就是我给你提起过的广西纸厂顶顶大名的销售干将王总管。”

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