第八章 物换星移 (总069节)

“胡老板,商量商量,你看这样行不行,”宋老伯将手中的那支烟抽完,决定还是把自己的主意当回事,干脆直接把话挑明,压低声音地说道:“你把电视机卖给我一台。不过嘛,我现在手头上也没那么多现钱。我先付给你二百元,你也让我抱一台回去先看着,剩下欠你的那一百八十元,每月发工资按时还你二十五元,七个月内保证付清全部欠款,我决不会食言的。嘿嘿,你看这样行吗?”

胡大海闻言愣住了,一时半会儿也没回过神来。他把宋老伯的说法上下左右地琢磨和掂量了一下,但始终觉得还是不甚妥当。

“哦……这个嘛,呵呵。”胡大海用手挠着头,掩饰心情般地笑了笑,十分委婉地推托道:“宋伯啊,你看我这店,本小利薄的,哪里赊得起帐呀。如果要那样卖货的话,我的资金可就很难周转了,真是不好意思呀!”

“胡老板呀,你是信不过我,怕我赖你的帐吧?”宋老伯脸上的笑容有些不太自然了。他心里一急,便咬了咬嘴唇,用一种十分固执的目光紧盯着胡大海,说出的话也就变得强硬了起来:“你要不放心的话,我可以立字画押嘛!”

“宋伯,你这是说哪儿的话呀?”胡大海见宋老伯下巴处那缕黑白参半的胡须都抖动了起来,心怀歉意地说道:“唉,我真不是那意思。街坊邻居几十年了,我能信不过你老人家吗?可你是不知道,就为了卖这批电视机,我现在已经是焦头烂额了,整天吃不香、睡不着、头痛得很呀。弄得不好的话,我这小店也要关门倒闭了。”

宋老伯原以为蛮有几分把握的事情,所以才硬着头皮、厚着脸皮地把要求说出来。此时,却遭到胡大海的婉言谢绝,他的老脸似乎都没有地方搁了,心里也很不舒服,但又听到胡大海这般诉苦叫难的车轱辘话,也就只好噤口不言了。

望着宋老伯脸色黯然、情绪失落地离开商店的背影,胡大海不由得叹息了一声,苦笑着摇了摇头。

宋老伯有心无意地提出要赊买一台电视机,这是日后在商场上流行的一种分期付款的购物方式。不过,在当时这个说法让人听起来十分新鲜。胡大海知道宋老伯为人忠厚老实,也相信他在日后会如数还清这笔钱款的。可是,如果真的用这种赊账方法来销售电视机的话,那么,自己又如何能在三个月内把全部钱款付清给电视机厂家呢?这确实是一件让胡大海感到左右为难、十分苦恼的事情。

又过了一个星期,店里仍然没有再销售出一台电视机。

这天深夜,胡大海躺在床上翻来覆去地睡不着,难以入眠。他心烦意乱地坐起来,点燃了一支烟,又想起宋老伯提出的那个要求。这回,他是真的有点吃不住劲了。翌日中午,他心怀歉意,主动到宋老伯家里登门造访。

“是胡老板来了,吃了吗?”宋老伯迎出来招呼胡大海,还给他倒茶让座,十分客气地问道:“坐吧。”

“呵,我吃过了。”胡大海赶忙摆摆手,也不绕弯子,开门见山地问道:“宋伯,上次你说要跟我买一台电视机,先付二百,剩下的一百八分期还清,这话现在还算数吗?”

“咳,我是说过。你看我都这把年纪了,那是吐口唾沫就拿它当铆钉用的,当然算数呀!”

“那好吧,你老在家等着啊,”胡大海的屁股在座椅上还没坐热,站起身就往外走,却把一句话扔在了屋里:“我这就回去把电视机给你扛过来!”

其实,胡大海的这做法也是迫不得已。不过这么做,他至少能让宋老伯无话可说。没料到的是,他如此销售电视机的这事,竟然很快一传十、十传百地在街坊邻居中传播出去了,一时弄得街谈巷议,成了人们茶余饭后感兴趣的中心话题。两、三天后,就有七、八个朋友熟人主动地找到胡大海,要求以分期付款方法来购买他的电视机。他也不再多虑了,一咬牙、一松口地全都答应了下来。不到半个月,胡大海这样销售了二十六台电视机。赊帐购买了电视机的人们,一个个都笑得合不拢嘴,兴高采烈地把电视机抱回了家,就犹如在街边捡到一个大元宝似的。其间,有几位朋友断言说,这种分期付款销售电视机的方法肯定会被很多普通家庭所接受。还有位朋友给胡大海出主意,让他主动去向一些大单位推销电视机,这样,便完全可能在很短的时间内销售掉他手上所有的库存货。

事已至此,胡大海的心中是喜忧参半:喜的是,手中的电视机不愁没人要;忧的是,向电视机厂付款的限期只剩下一个多月了。而今每台电视机收回的钱款数额还不到一半,剩余的钱款要一年之后才能全部回笼,而他又如何兑现对厂家的许诺呢?为了补足这笔钱款,他开始想到了借债。可亲朋好友都是不富裕的人家,谁可能有这么一大笔钱借给他?又一位有些见识的朋友提醒胡大海,让他是不是去考虑一下向银行方面借贷。

上世纪八十年代初,说到银行给私人贷款做生意,那几乎是闻所未闻的事情。而这么一大笔欠款的缺口已使胡大海无路可走。万般无奈下,他也只好死马当作活马医,硬着头皮去尝试与银行方面进行接触。真是天无绝人之路,没料到向银行货款的这件事,竟然在最后时刻出现了一个契机。银行方面说货款是可以考虑的,但是要有相应的抵押物品作担保。他坦言自己手上有七十多台电视机,还有二十六台电视机欠款的的凭据。银行方面对此不感兴趣,但告诉他说,只有国营单位做担保人,才可以发放贷款。于是,他只好转身去找一些单位洽谈。

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